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Módulo 4. Las variables del marketing mix.Ejercicio de clase: dimensiones del productoBolígrafo tinta borrable marca ParkerDimensión básica: personalización, escritura, exclusividad, corrección, comodidad, originalidad.Dimensión tangible/real: goma, tinta, capuchón, plástico, color, marca, punta, tapón, cartucho de tinta, dise?o.Dimensión aumentada: atención al cliente, servicio de personalización, servicio de repuestosJean Lewis 501Dimensión básica: comodidad, vestimenta, durabilidad, resistencia, personalización,Dimensión tangible/real: tela, hebilla, cremallera, botón, remaches, marca, color, dise?oDimensión aumentada: servicio de costura, atención al clienteSamsung galaxyDimensión básica: comunicación, exclusividad, entretenimiento, trabajo, movilidad, navegación, música, seguridadDimensión tangible/real: marca, color, dise?o, teclas, pantalla táctil, batería, altavoz, tarjeta memoria, carcasa, cámara, procesadorDimensión aumentada: servicio de atención al cliente, servicio de descargas multimedia, servicio de reparaciónEjercicio 19: la cámara de fotos de AnaFolleto comercial: Publicidad/Publicidad directa/BuzoneoCupón descuento: Promoción de ventas/Reducción en el precio/InmediatoAnuncio en T5: Publicidad/Publicidad en medios masivos/SpotAnuncio Radio: Publicidad/Publicidad medios masivos/Radio/Cu?aValla: Publicidad/Publicidad medios masivos/Exterior/VallaCarteles: Publicidad en el lugar de venta/Promoción al intermediario/AnimaciónVenta personalDescuento 10%: Promoción de ventas/Reducción en el precio/Inmediata/Precio rebajadoTarjeta Memoria: Promoción de ventas/Promoción basada en el producto/Producto extra/Paquete múltipleRevelado gratis: Promoción en el premio/Regalo-385445-452755Ejercicio 21: Sistemas de distribución Canal 1 Canal 2FabricanteFabricante Mayorista (1)Minoristas (52) Minorista (300)ClienteClienteCanal de distribución indirecto largo. Canal de distribución indirecto cortoDimensión vertical: 2 nivelesDimensión vertical: 1 nivelDimensión horizontal: 1 mayorista/300 minoristas Dimensión horizontal: 52 minoristas Canal 1 Canal 2FabricanteFabricante Agente (2) Mayorista (50)Cliente Minorista (1.000)ClienteCanal de distribución indirecto muy largo. Canal de distribución directoDimensión vertical: 3 nivelesDimensión vertical: ningún nivelDimensión horizontal: 2 agentes/50 mayoristas Dimensión horizontal: 0minoristasEjercicio 22: Iniciación en el cálculo de preciosMargen = Precio de venta-Precio de compraPrecio de venta · 100 = 0,17 = P.Venta-100P.Venta · 100Precio de Venta = 120,48€Margen = 200 -125200 · 100; Margen = 37,5%80% = P.Venta –100100 · 100 = 180 €30% = 1.022-pra1.022 · 100; Precio de Venta = 715,4€Del cliente al minorista: 30% = 1.000-pra · 100; Precio de Compra = 769,23€En la fórmula anterior situamos en el denominar el precio de compra en vez del de venta porque en el enunciado expresa que el margen es hacia dentro.Del minorista al mayorista: 15% = 769,23 -pra769,23 · 100; Precio de Compra = 653,84€Del mayorista al agente: 2% = 653,84 -pra653,84 · 100; Precio de Compra = 640,76€Ejercicio 23: Hermanos TonceCostes Fijos = 182.000€; Costes Variables = 700.000€; Ventas Esperadas = 7.000 ud.Coste Variable unitario = 700.0007.000 = 100€/ud12% = 200-pra200 = 176€ es el precio de venta de Hermanos Tonce176 = 100 + 182.0007.000 + r · 5.000.0007.000 = 7%196215-185420Ejercicio de ComunicaciónPromoción de Ventas/Promoción en el precio/Diferida/Vale descuentoPublicidad/Publicidad en medios masivos/Patrocinio Televisivo/SorteoRelaciones públicas/ViajePublicidad/Publicidad en medios masivo/BannersPublicidad en el lugar de venta/Animación punto de ventaPublicidad/Publicidad Medios Masivos/Anuncio prensa o revistaPublicidad/Publicidad medios masivos/Produce placementRelaciones Públicas/ConcursoPromoción de ventas/Promoción basada en el propio producto/Producto extra/Producto económicoPublicidad directa/Catálogo/Correo postalRelaciones públicas/Carta de informesPublicidad/Publicidad en medios masivos/Exterior/PatrocinioPublicidad/Publicidad medios masivos/Ferias y exposicionesPromoción de ventas/Promoción basada en el premio/RegaloRelaciones públicas/Venta personal ................
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