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SCRIPT PARA FALAR COM PROSPECT AP?S O PREENCHIMENTO DA PESQUISA DOS 6 PASSOS.FASE 1 – QUEBRAR O GELOO objetivo de quebrar o gelo é criar um relacionamento amistoso, com um sentimento de confian?a e familiaridade entre você e o prospecto. Fazer com que o prospect fale, a vontade com você, sobre seus sonhos desejos e insatisfa??o conseguir isso?Procure fazer um elogie sincero, quando ele responder alguma pergunta. Ache alguma coisa que o prospect fale ou fa?a que você goste ou admira e ELOGIE.Na comunica??o, existem 3 pontos muito importantes para conseguir quebrar o gelo e ser um comunicador eficaz:Express?o corporal e atitudeO tom de vozO que você fala Repare e preste muita aten??o, que apenas 10% da comunica??o é o que você fala!! 90% é express?o corporal e o tom de voz. Portanto pelo telefone 90% é como você fala, seu sorriso e a tonalidade da sua voz.INIC?O do SCRIPTAlo, bom dia. Por favor, gostaria de falar com o .....Oi ....Aqui quem fala é o ...... do site dos 6 passos. Tudo bem com você?Vou precisar conversar alguns minutos com você, Ok.Você assistiu os vídeos? O que você achou?Você preencheu nossa pesquisa sobre o treinamento de como ganhar dinheiro com o nosso Sistema.O que você faz? Você está trabalhando com o que?FASE 2 – Qualifica??o:Descobrir quais os motivos específicos que levam o prospecto a querer entrar no nosso negócio. - Fulano, eu gostaria de entender um pouco o seu perfil, me diz uma coisa.- Porque você está procurando aumentar sua renda?Provavelmente ele vai dar uma resposta genérica. Mas você precisa saber o motivo real dele. Ent?o a melhor maneira de fazer o prospecto falar, é você contar quais foram os seus motivos, quando você come?ou. ( veja que você tem que se preparar, ensaiar isto).Quando eu comecei a trabalhar como Jorge e o Henrique eu ... ( conta os seus motivos e suas circunst?ncias) e retorna a perguntar. E você o que te leva a querer .... (mais uma renda, trabalhar de casa, trabalhar pela internet, enfim aquilo que você descobriu nas perguntas acima).Você vai anotando tudo o que ele fala Uma vez que você descobriu o motivo dele, você deve ir para a fase seguinteFASE 3 - O Convite.Estou te convidando para você assistir uma apresenta??o, que vai te mostrar como poderá conseguir aquilo que ele te disse que quer, na fase de Qualifica??o.O Jorge e o Henrique montaram um treinamento, pela internet, de como você pode construir uma renda, sem deixar de fazer o que você faz hoje, construindo um negócio, que rende R$ 100.000,00 por ano. Num prazo de 2 a 3 anos. Eles v?o te ensinar como você pode .... (fale o motivo dele, que você descobriu na qualifica??o).PASSO 4 – 1a.CONFIRMA??OEles só v?o fazer este treinamento só nos próximos 3 dias, as 8:30hs da noite. Qual o melhor dia para você (diga os 3 próximos dias)?Mas o (nome do prospecto), tem muita gente querendo participar. E as vagas s?o limitadíssimas.Se eu conseguir uma vaga para você, você vai mesmo assistir?......?timo (nome do prospecto), ent?o vou reservar o seu lugar e você vai receber um email com a sua confirma??o. Por favor me fale qual o melhor email para te enviar a confirma??o?Anota o email do prospect.Perfeito! Que horas é bom para conversamos no dia (fale o dia seguinte ao webinário)?Ok, confirmado. Você vai adorar . Fulano, se você tiver qualquer dúvida, anote tudo que eu te explico na (diga a data e o horário que foi agendado), quando eu te ligar depois de você assistir o Webinário.Um abra?o e até (o dia que você combinou de ligar).SCRIPT PARA FALAR COM PARTICIPANTES DO EVS OU SUA LISTA QUENTE QUE SABE QUE VOC? EST? NA HERBALIFEOrienta??es gerais- Estar conversando apenas com o prospect. N?o fale em roda ou para um grupo.- Comprimente e fale sobre FORM (quebrar o gelo).Se você n?o souber sobre o que conversar com o participante, use a estratégia do FORM, que s?o quatro tópicos que as pessoas adoram falar:FAM?LIAOCUPA??O (trabalho, estudo, o que a pessoa faz)RECREA??O (hobbies, lazer, filmes, baladas, etc)MONEY (situa??o e aspectos financeiros da vida)Comece perguntando como está o trabalho dele e escute atentamente as respostas.Você gosta do que você faz? Você está satisfeito com o quanto você ganha?Se você fosse abrir um negócio, que tipo de negócio seria?CONVITE:Nossa empresa está abrindo uma nova divis?o de negócios pela Internet.Estamos procurando por algumas pessoas chaves, com perfil empreendedor, din?mico e comercial, que queiram ganhar 100 mil reais por ano, trabalhando de 2 a 3 horas por dia, trabalhando a partir de casa, pela internet. Sem parar sua atividade principal. Fulano, quem você conhece alguém com este perfil?RESPOSTAS:Ahhh! tenho um amigo(a) fulano de tal... ?timo, ent?o me passa o telefone ou o whatsapp dele.Eu me interesso por isso, como funciona? O que tenho que fazer?Os Presidentes da nossa organiza??o Jorge e o Henrique montaram um treinamento, pela internet, explicando tudo como funciona. Eles v?o te ensinar como você pode .... (fale o motivo dele, que você descobriu na qualifica??o).PASSO 4 – 1a.CONFIRMA??OEles só v?o fazer este treinamento só nos próximos 3 dias, as 8:30hs da noite. Que dia é melhor para você (diga os 3 próximos dias)??timo, mas o (nome do prospecto), tem muita gente querendo participar. E as vagas s?o limitadíssimas.Se eu conseguir uma vaga para você, você vai mesmo assistir?......?timo (nome do prospecto), ent?o vou reservar o seu lugar e você vai receber um email com a sua confirma??o. Por favor me fale qual o melhor email para te enviar a confirma??o?Anota o email do prospect.Perfeito! Que horas é bom para conversamos no dia (fale o dia seguinte ao webinário)?Ok, confirmado. Você vai adorar. Fulano, se você tiver qualquer dúvida, anote tudo que eu te explico na (diga a data e o horário que foi agendado), quando eu te ligar depois de você assistir o Webinário.Um abra?o e até (o dia que você combinou de ligar).SCRIPT PARA FALAR COM INDICA??ES DE 3? OU CONTATO DE SEUS DISTRIBUIDORES E LISTA FRIA (pessoas que você n?o conhece):Bom dia, gostaria de falar com....Aqui que está falando é o......( fale o seu nome), quem me passou o seu contato foi o ..... (nome de quem te deu a indica??o), de tal lugar.Tudo bem com você?O motivo porque eu estou te ligando é que fa?o parte de um grupo de empresários e estamos lan?ando uma nova divis?o de negócios pela internet.E estamos procurando por algumas pessoas chaves, com perfil empreendedor, din?mico e comercial, que queiram ganhar 100 mil reais por ano, trabalhando de 2 a 3 horas por dia, trabalhando a partir de casa, pela internet. Sem parar sua atividade principal. O.... (nome de quem indicou o propect) te elogiou muito e disse que você tem este perfil.Você tem interesse em conhecer mais sobre esta proposta.Ou?a a resposta, anote tudo ...- Agora eu n?o tenho tempo para te explicar todos os detalhes, mas nós vamos fazer um Webinário, que é um Seminário pela internet, explicando tudo como funciona. PASSO 4 – 1a.CONFIRMA??OEste seminário só acontecerá nos próximos 3 dias, as 8:30hs da noite. Que dia é melhor para você (diga os 3 próximos dias)?Mas o (nome do prospecto), tem muita gente querendo participar. E as vagas s?o limitadíssimas.Se eu conseguir uma vaga para você, você vai mesmo assistir?......?timo (nome do prospecto), ent?o vou reservar o seu lugar e você vai receber um email com a sua confirma??o. Por favor me fale qual o melhor email para te enviar a confirma??o?Anota o email do prospect.Perfeito! Que horas é bom para conversamos no dia (fale o dia seguinte ao webinário)?Ok, confirmado. Você vai adorar . Fulano, se você tiver qualquer dúvida, anote tudo que eu te explico na (diga a data e o horário que foi agendado), quando eu te ligar depois de você assistir o Webinário.Um abra?o e até (o dia que você combinou de ligar). ................
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