PALAVRAS PODEROSAS - Topografia Cadastral na Prática



Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u PALAVRAS PODEROSAS PAGEREF _Toc516584440 \h 3GATILHOS MENTAIS PAGEREF _Toc516584441 \h 6E-MAILS PAGEREF _Toc516584442 \h 7HEADLINES PAGEREF _Toc516584443 \h 9CONSEGUIR DEPOIMENTO NO ESTADO DA ARTE PAGEREF _Toc516584444 \h 12NUGUETS PAGEREF _Toc516584445 \h 14COPY NA OFERTA PAGEREF _Toc516584446 \h 14COMO CONSTRUIR UMA ISCA IRRESIST?VEL PAGEREF _Toc516584447 \h 15COMO LAN?AR PRODUTO MILION?RIO PAGEREF _Toc516584448 \h 17ESTRAT?GIA PARA CONSEGUIR DEPOIMENTOS PAGEREF _Toc516584449 \h 18FLUXO DO DESEJO PAGEREF _Toc516584450 \h 19DESEJOS B?SICOS UNIVERSAIS PAGEREF _Toc516584451 \h 19PERGUNTAS QUE DEVO RESPONDER NO ROTEIRO PAGEREF _Toc516584452 \h 20OBJE??ES PAGEREF _Toc516584453 \h 20ARTIGO PARA SITE PAGEREF _Toc516584454 \h 21PALAVRAS PODEROSASIntensidadeEmagrecer - SecarPreocupa??o - Desespero, p?nico Bonito - Sexy Forte - Brutal problema - Tragédia Aumentar - Turbinardiminuir - detonarrápido - A jatoMuito - Mega(feliz), toneladas (de trafego)Outras palavras que expressam intensidade:Venda massiva, rajada, arrase, decolar, Incrível, Sensacional, melhor, épico, tonelada, incrivelmente, Inesquecível, paralisado, top, bombardeado, detone, o melhor, altamente (persuasivo, estratégico), ótimos (pre?os), poderosa, potencialize, poderosamente, extraordinários, imensamente, brutalmente, Fantástico, potente, eficaz, absurdamente, magnífico, impressionante, espetacular, genial, maravilhoso, revolucionário, fascinante, excelente, imbatível, demolidor, arrebentar (lucros), como uma pancada, magnífico, demolidoras (estratégias).Pertencimento: Grupo, comunidade, nós, fa?a parte, onda, movimento.Facilidade: Passo a passo, dica, formula, manual, sacada, modelo, método, sistema, atalho, fácil, rápido, passos, simples.Exclusividade: Exclusivo, único, limitado, confidencial, raro, singular, escasso.Urgência/a??o: Agora, já, hoje, imediato, acabando, final, urgente, última rma??o privilegiada: Por dentro, descoberta, segredo revelado, a verdade sobre, proibido.Quantidade: Melhor, maior, menos, mais, primeiro, máximo.Seguran?a: Oficial, original, verdadeiro, garantia, garantido, genuíno, 100% comprovado, premiado, valioso, seguro, aprovado.Novidade: Recém Chegou, chegou, novo, lan?ado, descoberta. Escassez?ltima Chance, acaba hoje, só até amanh?, esta palestra n?o será gravada, para os x primeiros, somente 40 vagas, estoque limitado, últimas vagas, ainda há vagas, promo??o, edi??o limitada, apenas 200 reais ou 300 se você sair dessa página, desconto.Prova (atacar cérebro reptiliano - Seguran?a, sobrevivência e reprodu??o)O mais usado, que compraram, milhares, nossos clientes, centenas, dezenas, todos, depoimentos, aprovado, garantido, comprovado (n?o é o primeiro), resultados, desejado, cases. Quanto mais lotada a agenda mais as pessoas querem.Atraentes e sinestésicasDeliciosa, alucinar, imers?o, fascinante, brilhante, lindo, feia, tristes (19 tristes erros), amarga (sensa??o do fracasso), duro, seco, gostosa, magnífica, incrível, espetacular, sensacional, genial, maravilhosa, revolucionária, excelente, sacada, dolorosa, nome da pessoa, b?nus, mágica, poder, vidrado, fissurado, desafio, milagre, lucros, conquistar.NegativasTolo, idiota, brutalmente, paralisado, chocante, desperdício, distra??o, drasticamente, explos?o, falência, guerra, maluco, mentira, morrer, nocautear, paranoia, polêmico, proibido, queimar, ridículo, bombardeado, serpente, tenta??o, tragédia, trapa?a, travar, falência, esquecido, divídas, dor, desespero.Gerando emo??es negativasAgonia, agressivo, angústia, decep??o, depress?o, desespero, desprezo, dor, estresse, falsidade, fracasso, frusta??o, horror, humilha??o, irrita??o, p?nico, pavor, rebeldia, revolta, safadeza, sofrimento, tédio, urgência, vergonha, vítima, odeio, culpa, medo, cilada, desanimado, sufocado, rotina entediante, insegiro, problema.E você sabe o que é isso?Personifica??o: Você, seu, meu, nome do leitor, profiss?o.Afirma??o: Sim! eu quero, Sim! Eu desejo, Sim! Eu vou.Empoderamento: Descubra, conquiste, poder, talvez eu te conte isso.Simplicidade: Simples, fácil, rápido, prático.Diferencia??o: Maior, melhor, único, exclusivo.Negativos falsos: Pior, nunca, jamais.Transi??o: Por isso, ent?o.Aten??o: Importante, Preste aten??o.Cair a fixa: Perceba, como você percebeu.EXPRESS?ESFeito água no deserto, vaca ir pro brejo, bater cabe?a, bom demais para ser verdade, de quebra, de queixo caído, de cabelo em pé, um soco no estomago, Dar um tiro no próprio pé, inimigo número 1, me deixou louco, colocar o dedo na ferida, ponta do iceberg, ponto de virada, sangue nos olhos, tiro no Cora??o, de cora??o partido, ticket de ouro, chave de ouro, passaporte com visto carimbado para, sentir na pele, passa batido, pulo do gato, grande moral, se sentir em casa, pe?a chave, segure-se na cadeira, tratamento de choque, tire as crian?as da sala, vai cortar na pele e vai sangrar, de cair o queixo, bala na cara, contar pessoalmente, como um rel?mpago, como um foguete durante o lan?amento, grilado, baseado em fatos reais, diretamente da fonte, copiar e colar, saber usar essa bazuca, conversa mole, faísca, como um raio, tapa na cara, amargo gosto da falência, é como se você passasse de um fuquinha para um carro de corrida, tocar o céu, por as cartas na mesa, sentir na pele, de cortar o cora??o, Ir ralo abaixo, como um barco furado, ficar batendo com mareta tentando quebrar as pedras, passaporte para o sucesso, andando nas nuvens, baseado em fatos reais, me deixou grilado, me deixou maluco, acertar na mosca, chutar o balde, isso aconteceu no meu nariz, dicas de ouro, parecer um idiota, servi?o pesado, olhos bugados, subir assustadoramente, guspindo dinheiro, torcer o nariz, falar a fundo, palavras que v?o gritar, contar nos dedos, jogar na sua cara, cair da cadeira, virar as costas, dar chute em moita, saber vender seu peixe, fazer meus olhos brilharem, coktel de comentários, botar na parede, fisgado, guerra sangrenta, duro, doloroso, erros gritantes, terrível pris?o, doer o cora??o, suicídio em gotas, mais raro do que água no deserto, alegrava minha alma, fazia meu cora??o cantar, aroz com feij?o, juntar os olhos, bater as botas, abaixar a árvore/ma?as, custar cabelo, arrancar cabelo, cuidar do jardim, borboletas, deixar no vácuo, como água e óleo, é como adubar a terra, ferver de gente, a vida vibra, cenário apaixonante, duro peso da rotina.Utilizar metáforasFalar algo comparando a alguma outra coisa faz a pessoa fixar aquilo instantaneamente na mente.GATILHOS MENTAISReciprocidade, coincidência, comprometimento, redund?ncia, afei??o, pequena fraqueza do vendedor, autoridade, credibilidade, prova social (efeito Sinatra) (maioria das pessoas que fica neste quarto reutiliza as toalhas), escassez, novidade, urgência, curiosidade, fraqueza, redund?ncia, prova (números, gráficos, manchetes de jornais, universidades, etc...), exclusividade, empatia, porque (justificar), medo, antecipa??o, consentimento, pertencimento, seguran?a, evidências, notícia, compromisso e coerência, Simplicidade, Compara??o, história, emo??o, especificidade, autopiedade, inimigo em comum, familiaridade, similaridade, comunidade, conversa(responder perguntas), surpresa(ser diferente), carisma, celebridade (revelar algo de minha vida que foge do normal), competi??o, cren?as (eu acredito que...), viajem subliminar, quebra de padr?o, fatos de terceiros, favor, visualiza??o (veja), procedência (explicar de onde sou), intimidade (contar coisas pessoais), polêmica, const?ncia(consistência), apelo a gan?ncia, controvérsia, quebra de padr?o, fatos de terceiros, competi??o, cren?as.Desatachamento (problema mais seu do que meu, pode assistir ao vídeo, ele ficará mais alguns dias no ar).E-MAILSTítulos que mais geram abertura de E-mailsParabéns! , Qual sua opini?o?, [Palestra] Aprenda a atrair clientes..., Convite..., RE: ..., Apenas para lembrar..., Veja agora!, Você n?o pode perder isso, [Vídeo] Como atrair mais clientes, já descobriu aonde está errando?, Ajuda, O pior erro..., Isso é para você? E se der tudo errado..., Eu consegui! E será hoje a noite., Eles podem destruir seu negócio, Você também comete este erro?, [Recado importante]Você pode me ajudar?, ela quase surtou, E se você pudesse mudar o rumo do mercado e da sua vida, N?o caia nessa cilada, Importante, abra. Uma boa e uma má noticias! (Uma má noticia, Uma boa noticia), Download: ....., Temos um presente para você!, Aprenda a dobrar o faturamento de seu negócio, To triste, Eu errei. Desculpa!, Você me desculpa? Obrigado, Estou chateado (chateado), [Vídeo] O passo a passo para..., Oi, Lucas. preciso de sua ajuda!, Descubra... (como duplicar seus fans em 8 dias), [Abra] Aula gratuita agora., Posso te fazer uma pergunta?, Ontem cometi um erro. Desculpas!, A culpa n?o é sua, Você precisa ....(vender mais pela internet)?, Quero te dar um presente, Tenho certeza que você n?o fez isso, Foi tanta informa??o que resolvemos fazer o seguinte:, Abriu! Leia Agora Para N?o Perder, N?o cometa este erro, Quer ter SUCESSO? Abra este e-mail!?, A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre... (vendas), [Sacada genial] Leia Agora Para N?o Perder, incrível isso, dê uma espiadinha, OI, N?o se esque?a, foi um acidente.N?o tenho permiss?o para falar disso, fiz uma promessa, n?o fa?a isso (no seu negócio), eu errei por você, termina hoje... 791 reais em b?nus, última chance, 9 truques incríveis de..., 17 tristes erros, você vem?, Eu lembrei de você, amanh?, pense nisso, quero falar com você, você n?o vai acreditar no que aconteceu, eu n?o poderia ir sem te contar isso, achei que você devia saber disso, do que você precisa?, x dias para (dor), você vai adorar isso, queria que você soubesse, eu preciso te ocntar esta novidade, ainda tem interesse, dicas importantes. Como deixar as pessoas malucas... (pelos seus produtos), Só resta 1 dia. N?o perca suas chances de ganhar, As perguntas "mais cabeludas" respondidas, Palestra histórica, Palestra gratuita, ‘’Copie e cole’’. Estas técnicas v?o fazer você ganhar R$ 10.000 mil reais., Como eu atrai 3.000 clientes em 10 dias., 4 (simples) passos para..., Como dobrar seus lucros em 8 meses.., Errei. Desculpa!, preciso lhe contar isso..., Eu também tenho este problema..., Fiquei surpreso com este vídeo..., queria que você soubesse...A culpa é sua,vem coisa boa..., eu te contei isso?, foi mal, eu te conhe?o, tudo certo hoje as 40 hs..., Me desculpe por isso!, Eu me arrependi, super novidade boa para você, Seu email será excluido. Estratégia 1Dia 0 – CadastroDia 0 – Apresenta??o + link para vídeoDia 1 – Problema e solu??oDia 2 – História de sucessoDia 3 – Argumenta??o lógica (porque funciona)Dia 4 – DepoimentoDia 5 – Estou confusoEstratégia 2Dias 1,3,5... Envia campanhas de prepara??o para a ofertaDia N –Faz a ofertaDias N+2, N+4,... – Envia refor?o apenas para quem clicou em uma das 5 campanhas anteriores (taxa de descadastro diminui).HEADLINESPerguntas para saber se a headline é extraordinária S?o algumas perguntas que você deve fazer após elaborar uma headline analisando se esta realmente é boa. S?o elas:- Oferece uma real recompensa?- Chama a aten??o, estimula a pessoa a ver o texto?- desperta curiosidade, faz pessoa tomar uma a??o?- Apresenta especificidades que fortalecem a oferta? - Desperta emo??o/sentimento que leva o lead a a??o? - Entrega o que realmente promete? - Está baseada nos apelos básicos universais?- Os argumentos est?o da forma mais curta objetiva e direta possível?A headline também deve:Separar seu público alvo do restante da humanidade. A mesma deve ser repulsiva para quem n?o é o publico alvo e magnética para o seu público alvo.Exemplos de headlinesComo perdi 30 quilos, perca 4 quilos em 1 Mês mesmo que...Pergunta (você quer ser maquiadora?)Descubra/aprenda (... a ser uma maquiadora de sucesso)Como (o que publico alvo quer,dor) em apenas (especificidade)... Com produzir seu primeiro livro em apenas 2 dias.Facebook: Como utilizar para atrair mais clientes! (ferramenta, o que publico alvo quer)Aprenda xx em apenas x dias. O segredo que todo dono de negócio de sucesso conhece.N?o caia nessa cilada. Aprenda ...Leia isso antes de vender seu carro.Imagine se isso acontecesse… no dia do seu casamento!Descubra como aumentei minha produtividade em 4 X.Uma boa noticia para você.Aprenda a tocar guitarra como um rockstar em apenas 3 passos. (aprenda xx em x passos)Aprenda a operar um receptor GNSS em menos de 8 dias. Você também n?o gosta de dividas, certo?Eu também n?o conseguia atrair clientes.Hoje você vai aprender a falar em publico sem medo.Descubra um atalho para aumentar drasticamente o faturamento do seu negócio através do Face nas próximas 8 semanas.Aprenda a organizar radicalmente o seu tempo, reduzir o estresse e se tornar 5 vezes mais produtivo em 10 dias. Técnicas aprovadas. (Aprenda ... em apenas..)21 (numero para sanar dor) maneiras de aumentar seus lucros.40 dicas e estratégias para vender agora!5 dicas matadoras para...Os 6 erros que mais levam negócios a falência.10 truques para aprender qualquer idioma por um gênio que aprendeu 910 dicas secretas e comprovadas para... concurseiros.7 simples passos para... 7 dicas... 5 erros... 12 dicas para (#A segunda vai deixar você chocado), 5 truques, 4 motivos, 7 técnicas, 10 ingredientes, 5 segredos, 8 motivos, os 3 melhores. Apenas 6 reais por dia para você alcan?ar o corpo que deseja.Pizza quentinha em sua casa em 30 minutos ou seu dinheiro de volta. Palestrante renomado ensinaFa?a como mais de 1.000 profissionais que leram este artigo e se cadastraram, receba você também nossas melhores dicas em seu o - Como fazer, como criarComo se tornar 5 vezes mais o desenhar do zero praticando 5 minutos por o ter um produto no ar em apenas 8 semanas. (Como desejo em..)Como triplicar as vendas do seu site – método garantido. LEIA!Como eu melhorei minha memória em uma tarde. (curiosidade, especificidade)Assunto - Tudo o que você precisa saberO Passo a passo para abrir uma empresa.O Segredo número 1 dos grandes executivos para ter mais energia.Dica de ouro: Como lucrar 10 vezes mais investindo em imóveis. Método comprovado!E se...Quer clientes malucos pela sua marca??Dica de ouro: N?o cometa este erro bobo em postagens no faceQual a melhor solu??o para..Xyz funciona ou é fraude?Receptores gnss: Evite estes 3 erros idiotas.YOUTUBEIniciar com palavra chave, testar headlines, cta na descri??o.Teia de tags: Como conquistar uma... loira, morena, mineiraMiniatura e vídeo (palavra chave), raiox de tagsVídeo de vendas como n?o listadoMax. 5 Min, conteúdo grande produzir vários vídeos associando os mesmos e colocando link para próximos vídeos inclusive na descri??o(youtube olha percentagem assistida para classificar)Teia de vídeos (olha ou sai, n?o tem oportunidade de ver o do concorrente)PlaylistTrocar likes e boxs com outros canais (melhora relev?ncia de ambos os canais)Utilizar buscador do youtube para ter ideias (como + assunto) mostrará o que pessoas est?o pesquisando, ver vídeos mais assistidos dos concorrentes.Link externo - Tenho vários vídeos legais em meu canal no youtube. N?o quer colocar eles em seu site?Call to action comentário, like, compartilhamento.Pedir comentário: Me diga que assunto você gostaria de saber para eu poder gravar meus próximos vídeosAbertura (você quer aprender a produzir mapas fantásticos), promessa (fique comigo pelos próximos minutos que vou te passar 5 dicas que ajudar?o você a produzir mapas que deixar?o seus clientes de cabelo em pé), conteúdo (porque, o que, como, o que mais), CTA (se quiser saber mais clique no link existente aqui e baixe...)CONSEGUIR DEPOIMENTO NO ESTADO DA ARTE1 - Me conte um resumo de sua históriaIdentificar a partir de que momento come?arei a contar a história2 - Qual era o seu problema antes de conhecer o produto?Como se sentia? - gera identifica??o, sai da superficialidade (todo mundo se conecta com sentimentos, n?o está mais construindo linha de dados e sim de sentimentos da pessoa), toda jornada come?a com 1 problema.O que gerou o desejo de mudan?a?3 – Como conheceu o produto e porque decidiu dar um voto de confian?a?Plausibilidade e conex?o (amarrar fatos)4 – Me conte um pouco das dificuldades que você teve ao come?ar a aplicar o produto?Mostro que n?o é pílula mágica, funciona, é real! (estudou 72 vezes5 - Qual o resultado e a transforma??o que o produto trouxe para você?Como você se sentia?Tinha problema e n?o tem mais pois eu apareci.Deixar claro a transforma??o que teve.6 – O que aconteceu em sua vida que você nunca imaginou que seria possível, após obter os resultados através do produto?Faz a pessoa trazer a tona real transforma??o (refor?a quinta pergunta)7 – Pergunta extra respondendo obje??o ou sen?o fazer pessoa falar de pequenos fragmentos do treinamento!Seguir rota problema solu??o, como produto ajudou, como se sentia (vergonha, medo, poucos clientes) e como se sente hoje.Protagonista – ClienteProblema tem 3 níveis - Físico, financeiro e relacionamento.Problema externo - Problema interno – Frustrado, n?o realizar o sonho (n?o sabe se é capaz), dúvidas, medos, inseguran?a.Problema filosófico – Ordem natural das coisas é interrompida de maneira indevidaInocente é preso, m?e perde crian?a, bem contra o mal, todo mundo merece ter sucesso, etc.NUGUETSIdéias que colam1 – Seja simples: ir direto ao ponto. Explicar apenas uma coisa, preferenciamente utilizando exemplos e provérbios que digam o que quero passar!2 – Fazer algo inesperado: quebrar o padr?o, ponto de virada, terminar o vídeo com frase impactante.3 – Acreditável: colocar expert falando, ser especifico, fazer pessoas imaginarem.4 - Ser concreto: Direto5 – Ser emocional: Fazer pessoas sentirem algo!6 – Contar história: Contar como chegou até ali!Fatores que fazem vídeo viralHistória, concretude (conseguir visualizar, meio que apalpar!), surpreza (se você tem medo de vender, eu também), emo??o (sentimentos – admira??o, ansiedade, felicidade, medo e raiva), credibilidade, simplicidade. COPY NA OFERTACopy é estrutura e a estrutura está em tudo! Procurar e copiar!Lan?amento: Pré lan?amento eterno, parede de conteúdo, criar audiência, criar valor absurdo, investir na derrota, nichar bem!Problemas comuns da copySeguir a receita – fazer oferta genial!N?o seguir o método, cansativa, promessa fraca (promessa e apelo ao desejo é o que vende – tem que ter promessa forte pois promessas fracas criam produtos mediocres!), sem emo??o (é o que vende!), sem contexto (como chegou ao método, preciso arar o solo!), conteúdo diferente do CTA, Sem gancho (n?o prende pessoas até o final!), sem valor, sem escassez, sem empurr?o final!Tem que seguir linha problema, história solu??o!PúblicosPúblico frio (N?o me conhece, nunca viu um conteúdo meu!)Público morno (Viu algum conteúdo meu(facebook/youtube/visitantes do site) - Tentar transformar em lead, conversa mais intima!)Youtube - Iscas especificas para visitantes de vídeos específicos!Público quente COMO CONSTRUIR UMA ISCA IRRESIST?VEL- Usar especificidade. Um grande problema é a oferta vaga- Atacar o desejo ou a controvérsia- Colocar promessas cegas- Dizer que tem que se cadastrar no anúncio- Atacar maior desejo do avatar - O conteúdo da isca deve gerar desejo pelo produto!MOTIVO PELO QUAL N?O VIRA LEAD- O que ofere?o n?o é o bastante ou ela n?o é a pessoa certa!- O que ofere?o n?o é o que prospects querem (atacar maior desejo, o motivo de existência do meu produto ou do contrário trarei os prospects errados) - Criar uma isca alinhada com a oferta construindo uma lista com base no público e na oferta!- Pensar em todas as etapas do funil de marketing!...Público certo - Quem você quer!Qual o maior problema ou desejo deste público?Estratégia alternativaSolu??o especifica para um problema especifico que esteja alinhado com minha oferta (74 modelos de anúncios para Facebook Ads! - Pessoas que querem saber mais sobre modelos de anúncios teoricamente querem saber mais sobre facebook!)?Fazer anúncio bem feito, cuidar a coes?o, terei um custo por lead menor, pois estarei indo direto na artéria!Pessoas estar?o entrando na lista pelo motivo certo (possuem interesse em saber mais sobre o que eu vou oferecer o que gera maior retorno sobre o investimento!)Modelos de títulosComo (promessa) em (especificidade)- Como ter 20 anos de resultados em apenas 6 meses!- Como fazer 1 ano de vendas em 7 dias!?- Como dominar a produ??o de mapas e a realiza??o de opera??es de Geoprocessamento em apenas 7 dias!- Como Usar a Internet para Alavancar suas Vendas ou Criar um Negócio Digital 100% do Zero- Ebook passo a passo – Como fazer 100.000 reais em 7 dias!Poderia ter usado a tripla especificidade!Lista grande + algo que esteja alinhado com o que o prospect quer!74 modelos de anúncios para o facebook!73 dicas práticas de Georreferenciamento de imóveis rurais!Case de sucessoTitulo que ataca maior desejo do prospect – Aprender a prestar servi?os na prática, prestando servi?os e ganhando dinheiro!Primeira headline com lista grande (307) falando exatamente o que o prospect quer – Exemplos práticos e estudos de caso mostrando como proceder!Imagem complementando o título e as hadlinesCor preta que está associada a algo moderno.Segunda headline com gancho da facilidade prometendo exatamente o que o avatar quer!COMO LAN?AR PRODUTO MILION?RIOPasso 1 - Ter informa??o do público (foco no nicho, o que ele quer e precisa)Fazer pesquisa – Google adwords, facebook, canais youtube, grupos face, análise palavras utilizadas em vídeos de vendas, o que pessoas características est?o curtindo – Descobrir como s?o os prospects, o que sonham e almejam!Enviar email para a lista – Email 1 – Pesquisa oferecendo presente, email 2 – presentePessoas est?o a todo momento dizendo o que querem!Ver o que está convertendo mais dos conteúdos utilizados.Fazer pesquisa física perguntando para pessoas o que querem e se for o caso fazer pesquisa paga.2 – Organiza??o das informa??esDados demográficos (nem sempre é necessário)Profiss?o, sexo, idade - Linguagem do público (falar nas palavras dele, identificar palavras que utiliza – Jovens, adultos, etc – Identificar palavras que ele utiliza).EX: Médicos consigam mais clientes.Dores, problemas, desejos: Movimenta??es diferentes, comunica??o diferente.Posso apelar ou para a dor ou ao desejo ou a controvérsia.O que meu público quer – ? essa porra o que interessa!Aproximar minha história ao desejo dele abordando estes pontos!Encontra a pessoa certa e fornece o que ela quer se comunicando do jeito que ela quer.Ser diferente, cuidar o primeiro beijo, conhecer bem mercado e público sabendo com quem está falando e o que está falando!3 – Testar informa??esTeste A/B de anúncios no facebook.4 – Oferta irresistívelPassar muito conteúdo que deve ser genial, testar muito, errar rápido, atacar ou ao desejo (querer aprender) ou a dor (o que vai acontecer se n?o comprar).ESTRAT?GIA PARA CONSEGUIR DEPOIMENTOSEnviar email com título ajuda ou oresente e pedir depoimento no outro dia.FLUXO DO DESEJOInforma??o (como informamos a pessoa) – Imagem (formo na mente) – Sensa??o – desejoDesejo gera a??o – (ninguém quer produto, falar do produto afasta pessoa e faz entrar em briga por pre?o)Meu marketing deve comunicar o que meu cliente já valoriza e quer.3 filtrosComo ele se sente quando alcan?a o resultado?Que outras coisas na vida que geram a mesma sensa??oMeu marketing comunica isso para ele?DESEJOS B?SICOS UNIVERSAISCerteza (Seguro, Garantido)Novidade (inédito, lan?amento)Import?nciaAmor/conex?oCrescimentoContribui??o (pertencimento a comunidade, tribo, etc)O que todo ser humano quer!Mais dinheiro, estima, ser elogiado, seguran?a, saúde, ter controle, conforto, ser amado, pertencer a 1 grupo, atratividade física e sexual.O que todo ser humano evita!Perder dinheiro, rejei??o, fracassar, perder algo, criticas, ser manipulado, estresse, parecer tolo, o desconhecido, a morte.PERGUNTAS QUE DEVO RESPONDER NO ROTEIROQual o problema? Porque ninguém o resolveu ainda? Como será sua vida? Aqui está a solu??o! CTA!Relev?nciaPorque deve comprarPorque deve comprar de mim (credibilidade)Porque deve comprar agora (urgência)Para vender preciso gerar desejo, valor e urgência.OBJE??ES1 - Isso dá certo? - Conte histórias que abordem dor e supera??o. As pessoas se identificam com o sofrimento das outras e n?o com as conquistas.2 - N?o confio no vendedor - ?lado bom disso?é?que o simples fato de contar sua história, mostrar o caminho que trilhou e?falar da sua experiencia no mercado, gera afinidade e afinidade constrói?confian?a, eu e você sabemos que toda venda acontece com base na confian?a.3 - Isso n?o da certo pra mim?/ No Brasil isso n?o funcionaVocê pode resolver isso dizendo:?Mesmo que você seja tímido, alto, baixo, magro, empregado, sem estudos, leigo, etc. poderá aplicar… – Pegue todos os casos particulares e diga que funciona para todos os perfis que de fato funcionam.4 - N?o vou conseguir implementarA solu??o é falar/mostrar o método simples, amigável, mensurável, específico, temporal, alcan?ável e realista para o target que consumirá o material, produto ou servi?o.5 - N?o preciso disso agoraA solu??o para essa obje??o é?criar Escassez?– seja escassez de tempo, b?nus, vagas, lote, desconto, etc.6 - Tenho que consultar minha esposa, chefe,?namorada, m?e…7 - E se der certo?Dê um b?nus que resolve alguns dos problemas que o comprador?enfrentará se der tudo certo.ARTIGO PARA SITEFalar sobresentimento perguntando se pessoa também se sente assim. Com isso a mesma vai lembrar-se sentindo aquilo e perceberá que sou parecido com ela. (similaridade) Passar conteúdo (autoridade, reciprocidade) – Pessoa perceberá que faz sentido e que terá resultados com aquilo. Utilizar a credibilidade – Gera confian?a!Fazer CTA! ................
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