GANHAR DINHEIRO NA FOTOGRAFIA - Dicas do Vernaglia

A r m a n d o V e r n a g l i a J r.

GANHAR DINHEIRO NA FOTOGRAFIA

FOTOGRAFIA-

Ganhar Dinheiro na Fotografia - por Armando Vernaglia Jr

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CONTE?DO

Introdu??o - Pre?o, marketing e outras coisas importantes.......................3

Dupla Personalidade - Ser Patr?o e funcionrio ao mesmo tempo............5

Quanto Cobrar - Forma??o de pre?os em fotografia..................................8

Posicionamento de Mercado - Lgica estratgica pata fotgrafos...........11

Valor, o que voc se d e o que o cliente d a voc..................................15

Promo??es suicidas e outras formas kamikaze de marketing...................20

Negocia??o - Tcnicas fundamentais para negociar melhor.....................25

Or?amento de Fotografia, como fazer.......................................................29

?tica...........................................................................................................32

Anlise de Marketing - Mtricas, ferramentas etc.....................................36

Conclus?es................................................................................................40

Empresas apoiadoras................................................................................43

O AUTOR

Fotgrafo e cinegrafista, Armando Vernaglia Jr. vive em S?o Paulo mas

atende a clientes em todo o Brasil, e tambm no exterior.

Com mais de 15 anos de experincia na fotografia, especializado em

fotografia publicitria, tambm professor de fotografia, criatividade e arte,

consultor de imagem e palestrante.

Possui um banco de imagens prprio com mais de 15.000 imagens que

s?o comercializadas em todo o mundo.

Graduado pela Faculdade de Comunica??o Social Csper Lbero em

Publicidade e Propaganda, ps graduado em Marketing e em Rela??es

Pblicas, fez cursos de especializa??o nas escolas Academia Internacional

de Cinema, DRC, Riguardare e outras.

Seus trabalhos podem ser vistos em seu site: .br

Todas as fotografias e textos presentes neste documento s?o de autoria e propriedade de Armando

Vernaglia Jr, a reprodu??o, publica??o e distribui??o, em parte ou no todo s podem ser realizadas

mediante autoriza??o por escrito do autor.

Todas as fotografias presentes neste eBook est?o disponveis para licenciamento e uso comercial.

Para maiores informa??es entre em contato atravs do site .br

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Introdu??o

Pre?o, marketing e outras coisas importantes.

Costumo dizer que uma coisa fotografar bem, ser reconhecido e admirado por outros

fotgrafos e tambm por amigos e parentes pela beleza das imagens que produz, outra

completamente diferente fazer com que isso tudo se transforme em dinheiro.

Baseado nessa observa??o trarei para os leitores do FotografiaDG uma srie de artigos

tratando de temas fundamentais para fotgrafos, mesmo que n?o relacionados ao ato

fotogrfico em si, e sim com quest?es da vida profissional de quem tem ou quer ter a

fotografia como seu ganha p?o. Sendo assim, vamos falar de forma??o de pre?os em

fotografia, marketing, divulga??o, cria??o de produtos e pacotes de servi?os, promo??es,

enfim, falaremos de dinheiro, como ganh-lo e como n?o perd-lo.

Quando um fotgrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decis?o

consciente, de ganhar dinheiro com aquilo que gosta, e vrias outras decis?es n?o t?o

perceptveis e nem sempre conscientes.

Panor?mica do Centro de S?o Paulo

A decis?o de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa

jovem e que desta forma ir trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez

nica carreira, como pode surgir aps mudan?as de rumo nas quais engenheiros,

mdicos, advogados, jornalistas, publicitrios, designers ou quaisquer outros profissionais

optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotgrafos.

O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece n?o importa, mas o conjunto de

decis?es conscientes e inconscientes sim. Algumas das quest?es que devemos ter em

mente s?o:

- A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho aut?nomo com a

inevitvel troca da rentabilidade estvel do salrio pela instabilidade financeira da vida de

aut?nomo, o que traz a necessidade de criar mtodos de trabalho que contornem essa

dificuldade;

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- A cria??o de estresse ao transformar uma prtica agradvel em uma atividade da qual se

extrai o dinheiro para viver, com a provvel perda de encanto, total ou parcial, no decorrer

do tempo pela fotografia, criando no fotgrafo profissional a necessidade de buscar novas

formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia;

- A aceita??o de um nmero maior de fun??es e encargos pelo aut?nomo, que passa a

ser ao mesmo tempo chefe e empregado, contador, gerente, estrategista, rela??es

pblicas e fotgrafo dos trabalhos, o que faz com que muitas vezes o profissional tenha

uma carga diria de trabalho muito superior ao que algum usualmente tem no emprego;

- A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por

qualquer um, e que desta forma tem grande nmero de praticantes, poucas regras que

balizem o exerccio profissional e muita concorrncia.

- A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos fotografia

em si, que envolvem informtica (cria??o de sites, blogs, uso de mdias sociais),

marketing (tcnicas de venda, posicionamento de mercado, precifica??o), legisla??o

(direito autoral, contratos, licen?a de uso) entre outros.

Os pontos que citei s?o apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa

decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: serei um

fotgrafo profissional.

Em termos prticos significa que a partir da decis?o tomada, voc dever conduzir seu

aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessrios para executar a

fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda, eventos sociais,

publicidade, jornalismo etc.), definir seu posicionamento de mercado, o que inclui definir

pre?o, formas de divulga??o e publicidade, tcnicas de venda, entre outros. Tambm

dever planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim

reduzir os riscos financeiros da atividade aut?noma, e assim por diante.

Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. E acreditem, uns 99% dos fotgrafos

atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras, elas simplesmente

v?o acontecendo. E gra?as a essa atitude displicente muitos est?o com dificuldades

financeiras, falindo e abandonando a fotografia.

No prximo captulo trataremos da dualidade entre ser seu patr?o e funcionrio ao mesmo

tempo e como n?o fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotgrafo,

cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida.

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Dupla Personalidade

Ser patr?o e funcionrio ao mesmo tempo.

No captulo anterior iniciamos elencando quest?es importantes na vida de um fotgrafo, e

um desses fatores a dualidade, a vida dupla vivenciada por todo fotgrafo, e isso vem

antes de falarmos de marketing propriamente dito, pois de nada adianta um trabalho

perfeito de marketing se voc escorregar na forma como administra sua vida dupla patr?o

x funcionrio.

De forma geral, fotgrafos s?o profissionais aut?nomos pois quase n?o existe emprego na

rea de fotografia como havia no passado. Quando iniciei minha carreira, jornais e

agncias de publicidade, para citar dois exemplos, tinham fotgrafos como funcionrios

fixos. Isso mudou e essas empresas contratam fotgrafos aut?nomos, h exce??es, mas

s?o poucas.

Gra?as a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das ltimas dcadas, fotgrafos

passaram a sofrer de dupla personalidade, afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo

patr?o e funcionrio, o que antes era o chefe agora se chama cliente e voc passou a ser

o nico responsvel pelo gerenciamento de sua carreira obrigando-o a conviver com duas

personalidades distintas, at opostas.

Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionrio, o que ele quer e precisa? De

um bom salrio (o que o torna caro e pesa no pre?o que o cliente ir pagar), benefcios

(plano de sade, transporte, alimenta??o), o que o torna ainda mais caro, isso sem falar

em tempo para a famlia e amigos (o que o torna indisponvel) e possibilidade de se

aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponvel).

Vejamos agora o ponto de vista do patr?o. Ele quer que o funcionrio custe pouco para

que a empresa lucre, precisa de algum competente, experiente, que resolva todos os

problemas rapidamente, algum dedicado, que possa ficar mais tempo no servi?o,

fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso, que tenha domingos livres para trabalhar,

madrugadas tambm. Na vis?o do patr?o, o fotgrafo deveria conseguir trabalhar 24

horas por dia, 7 dias por semana, sem comer ou sequer ir ao banheiro.

Enquanto um quer tempo para sair com a famlia o outro quer disponibilidade nos finais

de semana, o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. Ao observar isso fcil

entender por que tantos empreendedores acabam estressados.

E sabe o que acontece muitas vezes? O fotgrafo trabalha como louco, aos finais de

semana e madrugadas para ganhar mais. Assim que tem um tempo livre gasta todo o

dinheiro em restaurantes caros, noitadas com os amigos, trocando de equipamento,

comprando lentes que n?o vai usar, comprando um carro grande e confortvel para ficar

parado no tr?nsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar.

Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica

mais estressado para pagar os abusos financeiros.

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