PERFIL DESCRIPTIVO DE CLASE - Quia



[pic] Perfil Descriptivo de Clase

Nombre del maestro: ____Mtra. Ma. Laura Molina Castillo___________Materia____Seminario de Ventas______

Ciclo: _______201130______ Horario:___15:00 a 17:00 __________________________________________

Objetivo del curso:

Al finalizar el curso el alumno aprenderá el papel de las ventas interpersonales dentro del marketing internacional, los pasos para el reclutamiento y la selección de vendedores y las técnicas de motivación para los representantes de ventas, con el fin de eficientar la fuerza de ventas

Bibliografía:









Artal. C. M. (2007. Dirección de ventas: Organización de del departamento de ventas y gestión de vendedores. ESIC.

García, B. L. (2009). Ventas. Editorial ESIC.

|CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN |

| |Porcentaje % |

|Ejercicios prácticos y Participación en clase ……………………………………………………………………………………….. |10% |

|Tareas extraclase y Reporte de lecturas e investigaciones…………………………………………………………………… |10% |

|Exámenes ……………………………………………………………………………………………………………………………. |50% |

|Proyecto final …………………………………………………………………………………………………………………………… |10% |

|Portafolio de evidencias de aprendizaje……………………………………………………………………………………………. |10% |

|Exposiciones……………………………………………………………………………………………………………………………. |10% |

|Total |100% |

Políticas

1. El alumno es responsable de enterarse de su número de faltas y retardos.

2. El alumno que se sorprenda copiando en exámenes, trabajo finales y portafolio obtendrá cero (0) de calificación en el curso.

3. Es responsabilidad del estudiante hablar inmediatamente con el maestro cuando tenga problemas con el material de clase, sus calificaciones, etc. De esta manera evitaremos problemas en el fin del ciclo.

4. Sólo se justifican inasistencias por un evento organizado por la Universidad.

5. Se tomará asistencia al iniciar la clase.

6. Prohibido utilizar teléfonos celulares dentro del aula.

7. La clase es de 1 hora con cuarenta minutos sin receso.

8. No se permiten alimentos ni bebidas dentro del aula.

9. Deberá presentar su Carnet de Evaluación Final para la autorización de recepción de trabajos finales y la aplicación de exámenes en la última semana del módulo.

Calendarización

|Sesión |Fecha |Tema |

|1 |10 de Octubre | Encuadre de la materia |

|2 |11 | Introducción General de las ventas. |

|3 |12 |1.- Diseño de la fuerza de ventas |

|4 |13 | 1.1 Perfiles. |

|5 |17 | 1.2 El plan |

|6 |18 |2.- Reclutamiento del personal de marketing |

|7 |19 |2.1 Fuentes Internas. |

| | |2.2 Fuentes abiertas. |

|8 |20 |3.- Selección de personal de ventas y de martketing |

| | |3.1 La entrevista inicial. |

|9 |24 |3.2 Persona y personalidad |

| | |3.3 Habilidades. |

|10 |25 | 3.4 Referencias. |

| | |3.4 Historia. |

|11 |26 |Primer Examen |

| | |4.- Efecto de los valores culturales al administrar |

| | |4.1 Conducta profesional. |

| | |4.2 Conducta social. |

|12 |27 |5.- Capacitación para el marketing internacional |

| | |5.1 Programa de entrenamiento. |

|13 |31 | 5.2 Desarrollo de conocimientos |

|14 |1 de Noviembre |. 5.3 Desarrollo de habilidades |

|15 |2 |6.- Motivar al personal de ventas. |

| | |6.1 Programa de incentivos |

|16 |3 | 6.2 El refuerzo diario. |

| | |6.3 Reforzamiento periódico. |

|17 |7 |SEMANA DE EVALUACIÓN A DOCENTES |

|18 |8 | 6.4 Desarrollo y crecimiento integral. |

|19 |9 |Examen final |

|20 |10 |ENTREGA DE CALIFICACIONES ORDINARIAS |

| |14 |EXAMEN EXTRAORDINARIOS |

Página:



mlaura_molina@

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ANEXO F

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