Rezumatul Business-planului companiei „Simos



Rezumatul Business-planului companiei „Simos.md”SRL

Denumirea companiei - Simos.md

Forma organizatorico- juridică – SRL

Capital social - 5400 lei

Numărul de fondatori – 2 persoane

Adresa întreprinderii: or. Chisinau , str. Lev Tolstoi 38

Contacte: tel. 544-783, simos.md@

Forma de proprietate: privată

Numărul angajaţilor – 5/19 persoane.

Domenii de activitate conform CAEM 2010: Secţiunea – L – Tranzacţii imobiliare

Diviziunea – 68 – Tranzacţii imobiliare

Gupa - 68.1, 68.2, 68.3

Termen de înregistrare: maxim 5 zile din momentul prezentării actelor de înregistrare la Camera Înregistrării de Stat

Costuri de înregistrare: în regim obişnuit (5 zile) constituie 884 lei (57 EUR), iar în regim de urgenţă (1 zi) 1242 lei (80 EUR).

Firma are ca obiect de activitate tranzacţii imobiliare. Afacerea în sine constă în punerea de acord a cererii şi ofertei în schimbul unui comision de intermediere, care reprezintă venitul firmei.

Clienţii agenţiei imobiliare sunt:    

A. persoane juridice din RM, în special din municipiul Chişinău.    

B.  persoane fizice din RM, în special din municipiul Chişinău. 

Garanţia viitorului firmei şi a afacerii este reprezentată de orientarea spre piaţă prin cunoaşterea detaliată a cerinţelor şi posibilităţilor financiare ale clienţilor, de aplicarea standardelor europene în practica imobiliară astfel oferind servicii calitative care motiveză clienţii să apeleze ulterior din nou la companiile imobiliare.

Persoanele fizice, clienţii agenţiei,  pot fi :

- persoanele cu  funcţii de conducere;

- persoanele cu funcţii intermediare de conducere;

- persoanele cu funcţii medii.

- emigranţii RM decişi de a se reîntoarce în ţară.

- cetăţeni străini (investitori)

În Chişinău există multe agenţii imobiliare, însă multe din ele dispar la fel de repede precum apar. La o agenţie imobiliara cea mai importantă verigă o reprezintă agenţii. Avînd în vedere acest aspect, firma va asigura trainingul corespunzător agenţilor şi va impune o anumită prestanţă.

Cum e posibil de învins concurenţa? În primul rînd se poate de câştiga la numărul de oferte şi cereri (daca se face o buna publicitate în mass-media şi prin înscrierea ofertelor în portalurile specializate în imobiliare şi utilizînd programe informatice moderne pentru formarea rapidă a bazei de date a agenţiei), prin trainingul şi selectarea riguroasă a agenţilor, prin negocierea comisionului (majoritatea agenţiilor refuzînd această negociere), prin asocierea cu alte agenţii(dacă este cazul), prin nivelul înalt de calificare a angajaţilor, prin calitatea serviciilor, prin profesionalism şi strategii bine conturate.

Întrucît piaţa imobiliară din RM se afla într-o perioadă de criză, pentru început compania imobiliară se va afirma ca o companie de talie mica, treptat odată cu mărirea numărului de oferte şi cereri, odată cu mărirea numărului de clienţi şi cu învingerea a o parte din concurenţi, compania va recruta angajaţi şi se va transforma într-o agenţie de talie mare, mărindu-şi numărul de angajaţi de la 5 persoane la 15-20 persoane.

Astfel, obţinem următoarea organigramă :

Figura 2: Structura organizatorică a “Simos.md” pentru prima perioadă de activitate

Personalul companiei pentru perioada de lansare şi stabilire pe piaţă va fi compus din 5 angajaţi de bază şi 3 angajaţi prin contract de muncă. Evaluatorul, juristul şi contabilul pentru început nu vor avea volume de lucru, din această cauză ei vor lucra 4 ore.

Programul de lucru:

Luni – vineri: 9:00 – 18:00

Sîmbătă: 10:00 – 15:00

Duminică: - zi de odihnă

După o perioadă de aproximativ 1 an de zile compania imobiliară îşi va mări numărul de angajaţi şi respectiv numărul de tranzacţii lunare efectuate. Astfel numărul de angajaţi de bază se va mări de la 5 persoane la 19 persoane. Aceasta dezvoltare se va produce treptat prin recrutarea personalului, care după un an de zile va reprezenta următoarea structură organizatorică.

Figura 3 : Structura organizatorică a companiei Simos.md SRL

pentru a doua perioadă de activitate

Pentru a doua perioadă de activitate apar funcţii noi cum ar fi:

Manager persoane juridice:

- va coopera cu persoanele juridice care au tangenţi la piaţa imobilară, bănci, dezvoltatori, antreprenori, beneficiari, companii de asigurări, alte companii.

- va încheia contracte şi va negocia condiţiile de cooperare cu persoanele juridice.

- va crea oferta de bunuri imobiliare de pe piaţa primară

- va informa managerii inferiori privind piaţa primară şi serviciile care le oferă persoanele juridice

Manager superior

- va administra activitatea agenţilor imobiliari

- va efectua planuri şi strategii de scurtă durată

- va oferi consultanţă telefonică sau în oficiu, clienţilor

Manager consultant

- va oferi consultanţă privind cererea şi oferta de BI

- va gestiona baza de date a companiei

- va planifica prezentări şi vizualizări a BI

Manager tranzacţional

- va efectua tranzacţiile pregătite de către agenţii imobiliari

- va pregăti pachetele de documente necesare tranzacţiilor

- va oferi consultanţă din domeniul tranzacţiilor

- va efectua tranzacţiile la notar,

- va efectua înregistrarea sau stingerea drepturilor reale ce ţin de BI ale clienţilor

Statistic

- va întocmi rapoarte, dări de seamă privind activitatea companiei imobiliare

- va efectua studii de piaţă

- va duce evidenţa ofertei şi cererii de BI

- va furniza regulat informaţia statistica pentru informare a clienţilor

Manager credite

- va consulta clienţii în vederea pieţei creditelor imobiliare din RM

- va pregăti toate actele necesare pentru primirea creditelor

- va duce evidenţa rambursării creditelor

- va coopera cu băncile comerciale spre prezentarea către clienţi a tuturor ofertelor de creditare

- va contribui la formarea planurilor de rambursare şi va stabili metodele convenabile de achitare

Manager publicitate

- va fi responsabil de toate mecanismele de marketing

- va efectua politice şi strategii de marketing

- va stabili relaţii cu companiile de publicitate.

- va elabora programele promoţionale

- va efectua publicitate tuturor BI prezente în baza de date

- va identifica metodele cele mai eficiente de publicitate

- va oferi spaţii publicitare de pe portalul companiei imobiliare

În a doua perioadă toţi angajaţi vor fi în funcţii de bază, cu salarii motivante, în permanenţă vor primi cursuri de perfecţionare şi alte măsuri de ridicare a profesionalismului şi aptitudinilor de lucru în domeniul imobiliar

Investiţii iniţiale:

- mobilier

Masa de birou – 5 x 500 lei = 2500 lei

Scaune de birou –10 x 200 lei = 2000 lei

Dulap – 1 x 1000lei =1000 lei

- tehnica de birou

Calculatoare – 3 un. x 3700lei =11000 lei

MFD – 1 un. x 2900 lei = 2900 lei

Cameră digitală – 1 un. x 1700 lei = 1700 lei

Telefoane – 3 un. x 200 lei = 600 lei

- birotcă - hirtie, rechizite, ş.a. - = 1000 lei

- site = 3000 lei

TOTAL 25700 lei - 1630 euro

Cheltuieli lunare:

1. conexiune internet 220 lei

2. chirie 3200 lei

3. întreţinere 1200 lei

4. salarii 8000 lei

5. telefon fix 200 lei

6. telefoane mobile (reţea corporativă 5 numere x 40 lei) 200 lei

7. publicitate în reviste şi internet 500 lei

TOTAL 13572 lei – 860 euro

Investiţia necesară pentru prima lună este de : 1630 euro + 860 = ~ 2500 euro

Salarizarea:

Agenţii imobiliari vor avea posibilitatea sa aleagă una din două modalităţi de salarizare :

- salariu de bază 1500 lei + 15% din comisionul tranzacţie (minim o tranzacţie pe lună)

- 30 % din comisionul tranzacţiei, fără salariu de bază.

Ofice managerul va avea salariul de bază 1500 lei + 5 % din comisionul fiecărei tranzacţii.

Pentru a prognoza valoarea veniturilor companiei se va lua în consideraţie faptul că fiecare agent imobiliar angajat în companie va efectua minim o tranzacţie imobiliară. Comisionul cel mai concurenţial pe piaţa imobiliară este de 2 % din valoarea BI. În prima lună venitul va fi zero. Luna întîi va fi dedicată angajării agenţilor, trainingului lor, achiziţionării mobilierului, calculatoarelor, spaţiului.

Conform datelor statistice cele mai recente tranzacţii se fac cu apartamente cu 2 camere în diapazonul de preţ de la 40 - 45 mii euro, deci valoarea comisionului prognozată se va calcula din această valoare , aproximativ 850 euro din tranzacţie.

Calculul profitului prognozabil pentru o perioadă de 9 luni

Indicator |1 lună |2 lună |3 lună |4 lună |5 lună |6 lună |7 lună |8 lună |9 lună | |Venituri (euro) |0 |2550 |2550 |3400 |2550 |850 |0 |2550 |2550 | |Cheltuieli (euro) |2500 |1370 |1350 |1540 |1350 |1030 |860 |1370 |1370 | |Profit (euro) |0 |1180 |2360 |4220 |5420 |5240 |4380 |5560 |6740 | |Valoarea investiţiei se restitui începînd cu a 3-a lună. Din luna a 4-a compania lucrează din profit, profitul ei fiind aproximativ 4220 - 2500 = 1720 euro. Din suma dată se vor achita impozitele şi se vor aloca mijloace pentru publicitate şi dezvoltare continuă.

Misiunea adecvată pentru Simos.md este:

Să construim soluţii imobiliare profitabile pentru orice nevoi, astfel încît clientul să ramîna satisfăcut de calitatea şi profitabilitate serviciilor noastre.

Imaginea companiei – punctualitatea, etica profesională, seriozitatea, perseverenţa şi profesionalismul agenţilor nu vor face altceva decît vor inspira încredere şi siguranţă în serviciile prestate.

Obiectivele pe termen lung:

• cooperarea cu cei mai mari dezvoltatori de pe piaţa imobiliară (Glorinal , Basconslux, Agregat, Dragalina s.a.)

• conlucrarea cu administraţia publică centrală

• formarea şi administrarea unei uniuni, organizaţii sau asociaţii a agenţiilor imobiliare din R.Moldova

• cooperarea cu băncile comerciale privind ofertele creditare şi imobilele sechestrate.

• aderarea la organizaţiile internaţionale şi europene din domeniul imobiliar

• implementarea standardelor imobiliare internaţionale în cadrul companiei

• obţinerea primului loc în topul celor mai active companii imobiliare din RM.

Strategia generală:

Prestarea serviciilor imobiliare cit mai eficiente, moderne, unice pe piaţa imobiliară cu un grad de calitate major care vor avea costuri minime.

Obiectivele pe termen scurt ale companiei Simos.md sunt :

• angajarea personalului adecvat activităţii companiei

• formarea unei baze de date a ofertelor de pe piaţa primară şi secundară a BI

• identificarea celor mai bune oferte imobiliare

• oferirea serviciilor calitative satisfăcînd cerinţele consumatorilor

Viziuni pe viitor

• Viziunea noastră este de a anticipa evoluţia mediului pe termen lung, orientată către schimbare şi adaptarea la noile tendinţe, ceea ce garantează succesul nostru.

• Viziunea noastră pe viitor este de a răspunde totdeauna la cererea clienţilor .

• Viziunea noastră pe viitor este de a obţine poziţia de lideri printre companiile imobiliare.

• Viziunea noastră este de a fi mereu în pas cu dezvoltarea şi evoluţia mediului economic.

• Menţinerea cadrelor calificate prin stimularea permanentă şi organizarea unor programe de pregătire a personalului necalificat.

• Introducerea pe piaţă a unor servicii mai bune.

-----------------------

Evaluator

Contabil

Jurist

Agent vînzări

Agent atragere

Ofice manager

Director

Director

Manager superior

Manager consultant

Agenti imobiliari

Man. tranzactional

Statistic

Man. pers. juridice

Manager credite

Contabil

Jurist

Man. resurse umane

Man. publicitate

Office manager

Man. Atragere (3)

Man. Vînzări (3)

Evaluator

[pic]

................
................

In order to avoid copyright disputes, this page is only a partial summary.

Google Online Preview   Download