FY12_VisualStudioTelesalesDiscussionGuide_ForPartner



Televentas de Visual Studio Guía de DiscusiónTabla de contenidosInicio PAGEREF GettingStarted \h 3Preparar PAGEREF Prepare \h 4 TOC \o "2-2" \h \z \u \t "Heading 1,2" ?Cuàl es la oportunidad? PAGEREF _Toc305154701 \h 4?Por què le debe importar esto? PAGEREF _Toc305154702 \h 4?Cuàles problemas estamos resolviendo? PAGEREF _Toc305154703 \h 5?Para quièn los estamos resolviendo? PAGEREF _Toc305154704 \h 6?Què estamos vendiendo? PAGEREF _Toc305154705 \h 7?Cuàles son los escenarios potenciales de ventas? PAGEREF _Toc305154706 \h 8 HYPERLINK \l "SalesScenario1RenewUp" Escenario de ventas 1: Renew-Up PAGEREF SalesScenario1RenewUp \h 9Escenario de ventas 2: MSDN Upgrade PAGEREF SalesScenario2MSDNUpgrade \h 11Escenario de ventas 3: SharePoint Server Attach PAGEREF SalesScenario3SharePointServerAttach \h 14Escenario de ventas 4: SQL Server Attach PAGEREF SalesScenario4SQLServerAttach \h 15Escenario de ventas 5: Prueba y Aseguramiento de calidad PAGEREF SalesScenario5TestAndQA \h 16Escenario de ventas 6: Deployment Planning Services PAGEREF SalesScenario6DeploymentPlanningServices \h 18Recursos PAGEREF Resources \h 20?Cuáles historias de los clientes puedo compartir? PAGEREF _Toc305154707 \h 20?Qué necesito para calificar la oportunidad? PAGEREF _Toc305154713 \h 23?Cuál es nuestra ventaja competitiva? PAGEREF _Toc305154714 \h 23?Dónde puedo encontrar información adicional? PAGEREF _Toc305154715 \h 24?Hacia dónde puedo dirigir al cliente? PAGEREF _Toc305154716 \h 24Esta Guía consolida los mensajes y los recursos de la campa?a, por escenario de ventas, para ayudarle a participar en conversaciones para identificar y calificar las oportunidades potenciales. Comprender los puntos de dificultad, los retos, y las prioridades de sus clientes le ayudará a navegar de manera efectiva el curso de sus conversaciones. Use la siguiente información y recursos, resumidos por escenario, para ayudarle a preparar y participar en conversaciones con sus clientes para calificar los contactos y comunicar el valor de Visual Studio?Use esta referencia para ayudarle a:Preparar—Comprenda los puntos de dificultad comunes y los productos relevantes de los clientes, las áreas de solución, y los mensajes de los clientes asociados con los escenarios clave.Abrir—Aproveche los mensajes y las propuestas de valor de la campa?a para capturar la atención de sus clientes.Sondear—Use preguntas que generen interés para recopilar información que le puede ayudar a identificar los puntos de dificultad potenciales de los clientes y a dirigir su conversación hacia soluciones relevantes.Demostrar—Comunique los mensajes de la campa?a para ayudar a diferenciar la solución de Microsoft, a responder a objeciones comunes, y a referir a los clientes hacia casos de estudio relevantes que documentan las experiencias y los beneficios de los clientes.?Cuál es la oportunidad?Los conjuntos de herramientas de Administración del ciclo de vida de la aplicación (ALM) disfrutan de una amplia adopción en las empresas y nosotros operamos en un panorama muy competitivo. Sin embargo, la industria se encuentra en una fase de transformación con 40% del mercado cambiando a un nuevo proveedor de ALM en los siguientes 18 meses, por lo tanto, no existe mejor momento para hablar con los clientes acerca de nuestra solución. Como resultado, estamos en una trayectoria hacia un crecimiento sin precedentes en el negocio de las Herramientas para Desarrolladores.Tres maneras principales en las que puede incrementar los ingresos adicionales: Aprovechar las ofertas y las promociones, incluyendo Renew-Up, DPS, o Visual Studio?2010 con la promoción de actualización de MSDN?.Vender licencias nuevas de Visual Studio al anexarlas a las ventas de SQL Server? o SharePoint?.Vender Visual Studio Test Professional?2010 al anexarlo a las licencias de Visual Studio Team Foundation Server. ?Por qué le debe importar esto?Los clientes que usan Visual Studio?2010 Premium with MSDN o Ultimate with MSDN tienden más a desarrollar soluciones sobre la plataforma de Microsoft, haciendo que las herramientas para desarrolladores sean el cimiento para vender la pila de Microsoft. Los datos de ventas de Microsoft muestran que para las cuentas que han comprado herramientas para desarrolladores, el tama?o de ingresos de la cuenta para SharePoint y Microsoft? SQL Server es 7 veces mayor que para las cuentas sin herramientas para desarrolladores. “En Australia, Rui Gago ganó el concurso de incentivos por ventas para Visual Studio al vender el mayor número de licencias de Visual Studio Premium y Ultimate. Su?enfoque: Buscar compa?ías que compraban cantidades de SQL Server o SharePoint y anexar Visual Studio. Resultados netos: incremento de 99% en ?negocios nuevos para Visual Studio Ultimate y Premium durante un periodo de cuatro meses en Australia.”?Cuáles problemas estamos resolviendo?Visual Studio?2010 puede ayudar a los equipos de desarrollo de software a hacer mejoras inmediatas en la forma en que se integran entre funciones, reducen el desperdicio, identifican y comunican los problemas con anticipación, planifican, y toman acciones para mitigar los problemas con el fin de asegurar que están resolviendo el problema de negocios y logrando las expectativas del cliente. Un cliente puede estar interesado en alguno o en todos los beneficios primarios de adoptar la solución ALM de Microsoft: Adopte prácticas ágiles: Un proceso eficiente puede agilizar la colaboración y reducir los esfuerzos desperdiciados en todas las fases del ciclo de vida—desde?desarrollo hasta operaciones—para mejorar la visibilidad y la interactividad de todo el equipo.Garantice la calidad: La calidad de la aplicación se debe monitorear durante todo el ciclo de vida, no solamente al final. La creciente complejidad de las aplicaciones requiere que los equipos de desarrollo y pruebas trabajen estrechamente.Cambie a una plataforma ALM moderna: Para dividir los silos, los equipos requieren una infraestructura compartida de colaboración. Una plataforma ALM moderna ayuda a los equipos a entregar valor al cliente mientras aprovecha las inversiones anteriores en herramientas.Cuando los clientes compran Visual Studio?2010 Ultimate with MSDN e implementan Visual Studio?2010 Team Foundation Server, ellos se benefician de una ?solución que soporta completamente ALM. Para más información acerca de ALM, por favor visite: . Problema del clienteSolución de Visual Studio Desea mejorar el proceso y ser más ágilLas herramientas integradas permiten que los procesos de desarrollo sean agilizados y acelerados, lo cual acelera la entrega de código de alta calidad. Los procesos personalizables que van desde Agile hasta CMMI se pueden implementar fácilmente.Carece de información sobre la salud del proyectoLas métricas en tiempo real y los indicadores principales proporcionan advertencias tempranas de problemas potenciales y le permiten ser proactivo y tomar decisiones y corregir el rumbo con base en los datos.Los probadores invierten demasiado tiempo en encontrar errores; los desarrolladores no pueden ?reproducir los problemasLas poderosas características automatizadas de prueba y diagnóstico como IntelliTrace? hacen que la discusión “sin-reproducción” sea una cosa del pasado y eliminan de manera efectiva las interminables discusiones de ida y vuelta y el tiempo desperdiciado en la reproducción de errores.Colaboración deficiente del desarrollador/probadorLos desarrolladores y los probadores tienen una plataforma común para colaboración y no trabajan más en silos, por lo cual se pueden enfocar en entregar valor sobre información de transición entre roles.Los equipos de .NET y Java usan diferentes herramientas y procesosInformes, procesos, y herramientas consistentes entre los equipos—independientemente del idioma y la plataforma. Los miembros del equipo de desarrollo se pueden cambiar de un equipo a otro sin tener que aprender nuevas herramientas y procesos. Los problemas se pueden rastrear fácilmente en los proyectos entre plataformas.No tiene acceso a los complementos más recientes ni a las herramientas mejoradas del desarrolladorLos suscriptores de MSDN obtienen acceso exclusivo a los paquetes de características de Visual Studio?2010, los cuales son un conjunto de herramientas que mejoran o complementan las capacidades de desarrollo. Por ejemplo, la integración del servidor TFS y Project une la brecha de colaboración entre la oficina de administración de proyectos y el equipo de desarrollo de software.Le preocupa estar en cumplimiento con las licencias para desarrollo y pruebasLas suscripciones de MSDN proporcionan un modelo sencillo de licenciamiento por usuario para administrar el cumplimiento de software para los sistemas operativos, servidores, y herramientas que abarcan múltiples versiones de entornos de desarrollo y pruebas. Las preocupaciones de los desarrolladores con respecto al cumplimiento de licencias son eliminadas con el modelo de suscripción de MSDN.Los usuarios no están satisfechos con sus aplicaciones de SharePoint Visual Studio?2010 proporciona nuevo soporte para desarrollar aplicaciones de SharePoint, incluyendo herramientas para partes del Web, flujos de trabajo, eventos, tipos de contenido externo, y más, por lo que puede llevar herramientas de colaboración increíbles, nuevas y personalizadas a su compa?ía.No sabe cómo mover sus aplicaciones a la nubeLas suscripciones de MSDN le permiten desarrollar y probar aplicaciones de la nube en la plataforma Windows Azure? usando?las herramientas familiares de desarrollo en Visual Studio.?Para quién los estamos resolviendo? Nos estamos enfocando en compa?ías con equipos de desarrollo de software que trabajan en proyectos de desarrollo maduros. Dependiendo del tama?o de la compa?ía y de la naturaleza de su enfoque, usted puede participar en conversaciones con cualquiera en los siguientes roles: RolesPreocupaciones claveDirector de Información (CIO), Director de Tecnología, VP/Director de Desarrollo Demasiadas prioridades y muy poco presupuestoNecesita proyectos más predecibles y reducir el número de sorpresasNecesita satisfacer las crecientes demandas para aplicaciones nuevas con menos recursosComprasDesea obtener el mejor precio y garantizar que no están pagando demasiado Necesita monitorear las licencias y garantizar que están en cumplimientoGerente de Desarrollo, Gerente de Pruebas, Due?o del ProductoLos estimados y los programas de los proyectos nunca son precisosMis gerentes de proyecto, desarrolladores, y probadores no pueden trabajar en equipo (herramientas)Toma demasiado tiempo capacitar a un desarrollador nuevoCómo podemos garantizar que los desarrolladores tienen todas las herramientas que necesitan para hacer sus trabajos, de manera económicaDesarrollador, Probador, Gerente de Proyecto, Analista de Negocios Se invierte demasiado tiempo en desarrollar e integrar las aplicacionesFalta de colaboración y visibilidad dentro del ciclo de vida de desarrollo de softwareSe invierte demasiado tiempo en rastrear los problemas y es demasiado difícil reproducir los erroresNo se pueden asignar los requisitos del due?o del negocio y ver dónde están en el proyecto fácilmente?Qué estamos vendiendo?ProductoDescripciónVisual Studio?2010 UltimateMicrosoft Visual Studio?2010 Ultimate es el suite completo de herramientas de administración del ciclo de vida de la aplicación para los desarrolladores que trabajan en equipos, para garantizar resultados de calidad, desde el dise?o hasta la implementación:Colaboración mejorada del equipo con un conjunto integrado de herramientas para todos los miembros del equipo y administrar toda la información en un depósito central.Haga realidad las ideas con diagramas UML estándar, validación arquitectónica, y herramientas de prototipos.Invierta menos tiempo en depurar con IntelliTrace, pruebas de carga, y herramientas de análisis de pruebas de impacto.Dirigido a equipos de desarrollo maduros quienes buscan adoptar prácticas ágiles y mejorar la colaboración en ?todo el equipo. Visual Studio?2010 PremiumMicrosoft Visual Studio?2010 Premium es un conjunto de herramientas completo que simplifica el desarrollo de aplicaciones para los individuos o equipos, permitiendo la entrega de aplicaciones escalables y de alta calidad:Simplifique el desarrollo de aplicaciones con herramientas avanzadas, listas para abordar los problemas más difíciles.Desarrolle código de calidad con herramientas para mantener el código fuente y las herramientas automatizadas de prueba de la interfaz.Desarrolle soluciones de colaboración en Microsoft SharePoint y use herramientas poderosas de la base de datos para ayudar a garantizar que su ?aplicación y su base de datos se mantengan en sincronización.Invierta menos tiempo en depurar con herramientas avanzadas de análisis y depuración de código.Dirigido a individuos o equipo quienes necesitan capacidades adicionales de desarrollo de la base de datos, tales como implementación de la base de datos, administración de cambios, y prueba de unidades.Visual Studio?2010 ProfessionalMicrosoft Visual Studio?2010 Professional es la herramienta esencial para los individuos que realizan tareas básicas de desarrollo:Simplifique la creación, depuración, e implementación de aplicaciones sobre una variedad de plataformas, incluyendo SharePoint y ?la nube.Entregue código de calidad rápidamente con soporte integrado para realizar la prueba del primer desarrollo, así como nuevas herramientas de depuración parar?programación multi-centrales.Dirigido a individuos quienes desarrollan aplicaciones sencillas basadas en datos. Visual Studio Test Professional?2010Microsoft Visual Studio Test Professional?2010 es un conjunto integrado de herramientas de prueba que entrega un flujo de trabajo planificar-probar-dar seguimiento completo para colaboración en-contexto entre probadores y desarrolladores, incrementando en gran medida la visibilidad de los probadores sobre todo el proyecto:Mejore la calidad del software con un conjunto integrado de herramientas de prueba que entrega un flujo de trabajo planificar-probar-dar seguimiento completo.Archive errores de alta calidad con diagnóstico enriquecido para sus desarrolladores.Dirigido a compa?ías que tienen Team Foundation Server y un proceso de aseguramiento de calidad, así como a compa?ías donde los desarrolladores usan Visual Studio Ultimate y donde ellos escriben y realizan un gran número de casos manuales de prueba.Visual Studio Team Foundation Server?2010Microsoft Visual Studio Team Foundation Server?2010 es la plataforma de colaboración que hace que nuestra solución sea increíble:Automatiza los procesos de entrega de software y le da las herramientas que necesita para administrar de manera efectiva los proyectos de desarrollo de software durante todo el ciclo de vida de TI.Visual Studio Team Explorer Everywhere?2010Microsoft Visual Studio Team Explorer Everywhere?2010 ayuda a los equipos de desarrollo y Java a colaborar entre plataformas:Trabaje en equipo al acceder a Visual Studio Team Foundation Server?2010 desde dentro de los entornos basados en Eclipse.?Cuáles son los escenarios potenciales de ventas?Dependiendo de a quién llama, puede encontrar compa?ías que actualmente no tienen ninguna solución ALM o que tienen una versión más antigua de Visual Studio o que están usando productos de la competencia. Los escenarios potenciales incluyen:Renew-UpMSDN Upgrade SharePoint Server AttachSQL Server AttachTest and QA Deployment Planning ServicesA continuación vamos a ver cada uno de estos escenarios. Sin embargo, antes de llamar, intente determinar cuál de los escenarios de ventas aplica a una compa?ía en particular al revisar la información en GSX y Ventas de MS.Ayude a sus clientes a darse cuenta de cuánto perderán al no renovar al nivel que se les ha otorgado a través de la Oferta de Ultimate. El escenario?Renew-up aplica para los clientes quienes fueron actualizados a un nivel superior cuando se liberó Visual Studio?2010. Para tener éxito, esto?puede tomar dos llamadas telefónicas:Seis meses antes de renovar, para garantizar que ellos comprenden sus beneficios incrementados y los estén aprovechando.Tres meses antes de renovar para obtener su contrato para renovar su SA al nivel más alto usando la oferta Renew-up.Esta oferta permite a los clientes quienes renuevan su contrato en el nivel actualizado obtener un menor costo del que obtendrían si fueran a renovar a su nivel original y luego decidieran actualizar dentro del nuevo contrato, porque ellos tendrían que comprar una licencia Step-Up. Al obtener la oferta Renew-up en el nivel actualizado, evitan pagar el gasto de la licencia Step-Up. Su estilo es único, pero aquí presentamos los componentes básicos para una conversación de ventas para Renew-up.Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le llamo hoy porque me di cuenta de que su contrato de Visual Studio está por expirar. Quiero asegurarme de que conoce los ahorros de costo y los beneficios adicionales de renovar en su nivel actualizado. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de nuestra oferta actual? ?O le gustaría programar un mejor momento? Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas? Preguntas de discusión?Implementó el producto actualizado que recibió cuando se lanzó Visual Studio?2010? De ser así, ?qué aspectos del producto considera más benéficos? ?Qué problemas surgirían si pierde esas características? ?Conoce los beneficios mejorados de MSDN que se incluyeron? De ser así, ?cuáles considera más benéficos? ?Cuáles problemas surgirían si pierde esos beneficios? Si tiene Visual Studio Ultimate:?Realiza pruebas de carga? De ser así, entonces Visual Studio?2010 Ultimate es la herramienta correcta para usted.?Aprovecha IntelliTrace? De ser así, entonces Visual Studio?2010 Ultimate es la herramienta correcta para usted.?Sabía que si renueva hacia un nivel inferior, de Ultimate a Premium, perdería características tales como ?pruebas ilimitadas de carga, el depurador histórico, el Explorador arquitectónico, y la capacidad de administración del laboratorio??Sabía que si renueva hacia un nivel inferior, de Premium a Professional, perdería características tales como todas sus ?herramientas de prueba (excepto para las pruebas de unidad) y el soporte para las aplicaciones basadas en datos?Beneficios clave del clienteSi los clientes renuevan hacia un nivel inferior, pierden el uso de cualquier software incluido en el nivel en el cual renovaron, pero no se incluye en su nivel nuevo.Nucleus Research analizó el impacto de esta oferta en los costos de software. Actualizar un asiento por un nivel costará US$450 menos que después de que expire la ?oferta. Si el cliente decide renovar hacia un nivel inferior y posteriormente elige actualizar, el cliente deberá comprar una licencia?Step-Up. Por lo tanto, si el cliente aprovecha esta oferta, puede tener ahorros sustanciales.Detalles de la oferta Renew-upDescripción de la Oferta: Conforme se deben renovar los contratos de LV de los clientes, los clientes deben decidir si van a mantener SA en el?nivel de Visual Studio al que fueron actualizados en el lanzamiento de Visual Studio?2010. Si los clientes eligen quedarse en el mismo nivel,?ellos simplemente pagan SA. Si deciden renovar hacia un nivel inferior, ellos perderán el uso de cualquier software incluido en el nivel en el cual renovaron, pero ?no se incluye en su nivel nuevo.Periodo: FY12A quién aplica: A los clientes que han sido transferidos a un SKU Premium o Ultimate a través de la Oferta Ultimate y esta a punto de tener que renovar durante este periodo.Acciones que debe tomarIdentifique los contratos que expiran en FY12.Determine el nivel de Visual Studio SKU para comprender cuáles beneficios perderán.Haga la primera llamada por lo menos 6 meses antes de la fecha de renovación; puede combinar esta llamada con una llamada para garantizar que el cliente ha implementado el software actualizado (y de no ser así, aprovechar la oferta DPS Offer). Si el cliente no ha implementado Visual Studio, siga los procedimientos estándar dentro de su subsidiaria para impulsar la implementación.Haga la segunda llamada dentro de 1–3 meses antes de la fecha de renovación.Prioritice este escenario de ventas sobre los escenarios de ventas en sus planes de llamadas. RecursosCustomer-facing materials on Visual Studio ProductsCustomer-facing materials on Application Lifecycle ManagementNucleus Research—Microsoft Straightens Out the StudioPresente los nuevos sockets ALM antes del lanzamiento de Visual Studio vNext usando la Promoción MSDN Attach. Durante un periodo limitado, los usuarios existentes de Visual?Studio?2008 y Visual Studio?2010 son elegibles para un descuento de hasta 35% de Visual Studio?2010 Professional with MSDN o 15% de Visual?Studio?2010 Premium with MSDN.El escenario de la promoción de Visual Studio?2010 with MSDN aplica para los clientes existentes de Visual Studio?2008 y Visual Studio?2010 quienes actualmente no tienen una suscripción de MSDN. El objetivo de su llamada es vender licencias nuevas de Visual Studio with MSDN con un descuento, lo cual a su vez puede garantizar ingresos en el futuro por nuestros productos de servidor ya que con estos se pueden crear más fácilmente aplicaciones en la plataforma de Microsoft.Los usuarios existentes de Visual Studio?2008 y Visual Studio?2010 son elegibles para un descuento de hasta 35% de Visual Studio?2010 Professional with MSDN o 15% de Visual Studio?2010 Premium with MSDN.A continuación le presentamos los componentes básicos para una conversación de ventas acerca de la Promoción de Visual Studio?2010 with MSDN.Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le estoy llamando hoy porque me di cuenta de que actualmente no tiene MSDN con su licencia de Visual Studio. Quería darle a conocer una promoción que estamos ofreciendo y que permite a los usuarios existentes de Visual Studio?2008 y Visual Studio?2010 ahorrar hasta 35% de Visual Studio?2010 Professional with MSDN o 15% de Visual Studio?2010 Premium with MSDN. Una Suscripción de MSDN le da acceso a más de 12,000 descargas, herramientas, y recursos. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de la promoción y los beneficios de MSDN? ?O le gustaría programar un mejor momento?Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas?Preguntas de discusión?Conoce los beneficios de MSDN?De no ser así, deme unos minutos para hablarle acerca de algunos de los principales beneficios, los cuales incluyen: Desarrollo y uso de prueba de las herramientas, servidores, y clientes de Microsoft en todas las máquinas que necesite.Acceso exclusivo a los paquetes de características de Visual Studio para complementar su desarrollo.Derechos de la versión nueva (incluyendo la siguiente versión pre-liberada) y derechos de la versión anterior.Acceso a Windows Azure?, la plataforma de computación de nube de Microsoft.Acceso a versiones anteriores para migrar aplicaciones heredadas y más.Soporte técnico profesional.Recursos de capacitación en línea a través de e-learning (aprendizaje electrónico).De ser así, ?cuáles cree que podrían beneficiar a su organización??Qué usa para sus pruebas o para su entorno de pre-producción? Si el cliente le informa que está comprando licencias de producción: Con MSDN, usted tendría acceso a las tecnologías, herramientas, y servicios más recientes, así como a los derechos y a los recursos de la versión más reciente necesarios para entregar soluciones de alta calidad en la plataforma de Microsoft. Existe un excelente documento estratégico que ayuda a resumir el ROI de una suscripción de MSDN. Puede descargar el Documento estratégico ROI de la Suscripción de MSDN en el Web en: (PDF) (XPS)Con MSDN, usted tendría acceso a las tecnologías, herramientas, y servicios más recientes, así como a los derechos y?recursos de la versión más reciente necesarios para entregar soluciones de alta calidad en la plataforma de Microsoft. ?Desarrolla usted aplicaciones en SharePoint o SQL Server? De ser así, ?sabe que tendría que comprar licencias adicionales para uso que no es de producción si no está usando MSDN??Ha movido o está interesado en mover sus aplicaciones a la nube? De ser así, ?sabía que MSDN da a sus desarrolladores acceso a Windows Azure??Se ha preocupado alguna vez del cumplimiento de las licencias para sus entornos de desarrollo y pruebas? De ser así, con MDSN usted no tendría que comprar licencias adicionales y sabría que está en cumplimiento. Las suscripciones de MSDN proporcionan un mecanismo de licenciamiento conveniente y económico para los entornos de desarrollo y pruebas, con gastos generales limitados y un modelo de compras “por cabeza” conveniente.Beneficios clave del clienteLas suscripciones de MSDN mejoran de manera conveniente y económica sus inversiones en Visual Studio: Acceso a las tecnologías, herramientas, y servicios más recientes.Los derechos y recursos de la versión más reciente necesarios para entregar soluciones de alta calidad en la plataforma de Microsoft. Licenciamiento sencillo de todas las versiones de software de Microsoft para los entornos virtuales y físicos.Más por su dinero—incluye acceso a capacitación, incidentes de soporte técnico, aplicaciones (Microsoft Project y Visio?), y ?hasta US$3,500 en beneficios de Windows Azure para los suscriptores de Ultimate.Detalles de la Oferta MSDN Attach Descripción de la Oferta: Visual Studio Professional SKUs with MSDN L&SA con descuento de 35%. Visual Studio Premium SKUs with MSDN L&SA con descuento de 15%.Periodo: 1 de octubre, 2011 – 31 de marzo, 2012Elegibilidad: Por cada licencia en promoción comprada (Visual Studio Professional with MSDN o Visual Studio Premium with MSDN), el cliente debe haber comprado una de las siguientes licencias ya sea en el canal de menudeo o a través de VL:Visual Studio?2008 Professional Visual Studio?2010 ProfessionalSuscripciones de MSDN que expiraron antes del 1 de julio, 2011: Visual Studio Professional with MSDN.Visual Studio Professional with MSDN Professional.Visual Studio Professional with MSDN Premium.Además, lo siguiente califica para la promoción de Visual Studio Premium with MSDN (esta es efectivamente una actualización), nuevamente?comprada ya sea a través de menudeo o VL:Una suscripción activa de Visual Studio Professional with MSDN.Los clientes elegibles pueden comprar los SKUs de promoción (designados al tener “AttachPromo”en la parte de descripción/nombre del SKU) a través de los siguientes programas de VL:Open (incluyendo corporativa, gobierno, y académica).Open Value (incluyendo corporativa y gobierno).Select Plus (incluyendo corporativa, gobierno, y académica).EA (incluyendo corporativa y gobierno). EAP es parte de EA, por lo que está disponible en EAPs.No disponible en Select, Suscripción de Open Value, Suscripción de EA, o los programas de Contrato de Campus/EES en VL. No disponible en el?canal de menudeo (DTI, FPP, Microsoft Store).Acciones que debe tomarIdentifique solo a los clientes de Visual Studio Professional, Premium, o Ultimate con Open, Select, o EA. RecursosInformation on MSDN Subscription BenefitsVisual Studio?2010 with MSDN PromoEl escenario de SharePoint Server Attach aplica para los clientes quienes tienen licencias existentes de SharePoint Server o quienes están en el proceso de comprar licencias. Su objetivo de la llamada es vender licencias nuevas de Visual Studio with MSDN, lo cual a su vez puede garantizar ingresos en el futuro para nuestros productos de servidor porque ellos pueden crear más fácilmente aplicaciones en la plataforma de Microsoft. La idea detrás de este esfuerzo es que los clientes que ya usan (o usarán) las plataformas de la tecnología de Microsoft tiendan más a usar /comprar herramientas para desarrolladores con el fin de usar de manera más completa su plataforma de Microsoft. Esta estrategia ha probado ser exitosa con el Light Up SharePoint Roadshow en Europa y con la campa?a Build a Better App en DPE.Estos son los componentes básicos para una conversación de ventas de SharePoint Server Attach.Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le llamo hoy porque he notado que recientemente compró un gran número de licencias de SharePoint. Quiero asegurarme de que sabe cómo Visual Studio puede ampliar su inversión de SharePoint para que más empleados puedan usar el poder total de SharePoint y las aplicaciones de SharePoint. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de cómo puede crear aplicaciones personalizadas de SharePoint con Visual Studio? ?O le gustaría programar un mejor momento? Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas? Preguntas de discusión?Realiza desarrollos personalizados para SharePoint en su compa?ía? De ser así, ?cuáles herramientas usa (Por ejemplo: SharePoint Designer, InfoPath?, Access?, Visio, o Excel?)? ?Está satisfecho con las capacidades de esas herramientas? ?Sus usuarios finales requieren funcionalidad adicional de su implementación de SharePoint?De ser así, ?sabe que tendría que comprar licencias adicionales para uso que no es de producción si no está usando MSDN??Usa otros sistemas de terceros como Siebel o SAP? ?Están estos sistemas integrados con SharePoint usando los Servicios de Conectividad de Negocios??Está aprovechando las aplicaciones de análisis que los desarrolladores pueden crear de manera eficiente en SharePoint usando Visual Studio, permitiendo a sus usuarios finales ser más eficientes y tomar mejores decisiones con base en los datos??Qué usa para su entorno de pruebas? Con Visual Studio y MSDN, usted tendría acceso a las tecnologías, herramientas, y servicios más recientes, así como a los derechos y recursos de la versión más reciente.Beneficios clave del clienteVisual Studio?2010 Ultimate with MSDN garantiza que los clientes de SharePoint tienen las licencias que necesitan en un entorno que no es de producción:Herramientas para partes Web, flujos de trabajo, eventos, tipos de contenido externos, y más.Derechos de desarrollo y pruebas.Acciones que debe tomarIdentifique a los clientes quienes tienen actualmente o están comprando licencias de SharePoint Server. RecursosCustomer-facing materials on Visual Studio ProductsEl escenario de SQL Server Attach aplica para los clientes quienes tienen licencias existentes de SQL Server o quienes están en el proceso de comprar licencias. Su objetivo de la?llamada es vender licencias nuevas de Visual Studio con MSDN, lo cual a su vez puede garantizar ingresos en el futuro para nuestros productos de servidor porque ellos pueden desarrollar más fácilmente aplicaciones en la plataforma de Microsoft. La idea detrás de este esfuerzo es que los clientes quienes ya usan (o usarán) las plataformas de la tecnología de Microsoft tiendan más a usar /comprar herramientas para desarrolladores con el fin de usar de manera más completa su plataforma de Microsoft. Su estilo es único, pero aquí presentamos los componentes básicos para una conversación de ventas para SQL Server Attach.Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le llamo hoy porque he notado que recientemente compró un gran número de licencias de SQL Server. Quiero garantizar que sabe cómo Visual Studio puede liberar los datos almacenados en su base de datos para más personas en su compa?ía. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de cómo Visual Studio puede mejorar sus aplicaciones de SQL Server? ?O le gustaría programar un mejor momento? Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas? Preguntas de discusión?Desarrolla aplicaciones en SQL Server? De ser así, ?necesita una mejor manera para depurar sus aplicaciones de SQL? De ser así, ?sabe que tendría que comprar licencias adicionales para uso que no es de producción si no está usando MSDN? Las suscripciones de MSDN proporcionan un mecanismo de licenciamiento conveniente y económico para los entornos de desarrollo y pruebas, con gastos generales limitados y un modelo de compras “por cabeza” conveniente.?Qué usa para el entorno de pruebas? Con Visual Studio y MSDN, tendrá acceso a las tecnologías, herramientas, y servicios más recientes, así como a los derechos y recursos de la versión más reciente necesarios para entregar soluciones de alta calidad en la plataforma de Microsoft. Beneficios clave del clienteVisual Studio?2010 Ultimate o Premium with MSDN garantiza que los clientes de SQL Server tengan las licencias que necesitan en un entorno de no producción:Herramientas que facilitan más que nunca antes desarrollar aplicaciones centradas en los datos, aplicaciones que van desde los datos hasta el nivel medio, y todo el camino hasta la capa de presentación.Derechos de desarrollo y pruebas.Acciones que debe tomarIdentifique a los clientes quienes actualmente tienen o están comprando licencias de SQL Server. RecursosCustomer-facing materials on Visual Studio ProductsAnexe Visual Studio Test Professional?2010 a las licencias de Visual Studio?2010 Ultimate, Visual Studio?2010 Premium, o Visual Studio?2010 Professional. Con Visual Studio Ultimate, los desarrolladores obtienen Test Professional, pero debido a que es una licencia por-usuario, no significa que los probadores en la organización tienen Test Professional. Con Visual Studio Professional o Visual Studio Premium, los desarrolladores no obtienen Test Professional como parte de sus suscripciones de MSDN, y si los desarrolladores realizan las pruebas, ellos necesitarán licencias por separado de Test Professional, al igual que los probadores en la organización. Su estilo es único, pero aquí presentamos los componentes básicos para una conversación de ventas acerca de Visual Studio Test.Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le llamo hoy porque he estado hablando con compa?ías que tienen Visual Studio pero que actualmente no están usando Visual Studio Test Professional. Varios de mis clientes quienes han agregado Visual Studio Test Professional han visto un gran incremento en el número de errores que encuentran y cierran. Un cliente me aseguró que el número fue 10 veces más. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de cómo su organización maneja las pruebas hoy y cómo Visual Studio Test?Professional le podría ayudar? ?O le gustaría programar un mejor momento? Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas? Preguntas de discusión?Qué usa actualmente para su entorno de pruebas? ?Cómo le funciona??Su equipo de desarrollo invierte mucho tiempo en reproducir los errores o le es difícil recrear los errores? De ser así, ?alenta esto sus proyectos de desarrollo? Con Test Professional, podrían más fácilmente ?reproducir y cerrar los errores. ?Sus probadores hacen pruebas manuales?De ser así, ?es demasiado largo su ciclo de pruebas? Con Test Professional, ellos tendrían las herramientas que les ayudarían a ser más ?eficientes y efectivos.?Se preocupa acerca del cumplimiento de licencias para sus entornos de pruebas? De ser así, con MDSN usted no necesitaría comprar licencias adicionales y sabría que está en cumplimiento. Las?suscripciones de MSDN proporcionan un mecanismo de licenciamiento conveniente y económico para los entornos de desarrollo y pruebas, con gastos generales limitados y un modelo de compras “por cabeza” conveniente.Beneficios clave del clienteMicrosoft Visual Studio Test Professional?2010 es un conjunto integrado de herramientas de prueba que entrega un flujo de trabajo planificar-probar-dar seguimiento para colaboración en-contexto entre los probadores y los desarrolladores, incrementando en gran medida la visibilidad de los probadores sobre el proyecto general.Los clientes que han usado características clave, tales como registro de pruebas e instantáneas de la máquina virtual con IntelliTrace (una característica clave de Test Pro), han mejorado la eficiencia de las pruebas y de la depuración (hasta 20%).La suscripción de MSDN en Test Professional le da derechos de uso de prueba en todas las versiones del cliente Windows, Windows Server?, y Microsoft SQL Server, ayudando a reducir los costos de licenciamiento.Acciones que debe tomarIdentifique a los clientes de Visual Studio Premium o Professional quienes actualmente no tengan Visual Studio Test Professional. Si el cliente no está usando actualmente Visual Studio Ultimate, puede tener una oportunidad para vender Ultimate si puede determinar si se necesitan las pruebas de carga o IntelliTrace.Identifique a los clientes de Visual Studio Ultimate quienes no han comprado licencias adicionales de Visual Studio Test Professional.RecursosCustomer-facing materials on Visual Studio?2010 Test ProfessionalThe Business Case for Visual Studio Quality Assurance and Testing ToolsAyude a los clientes a aprender qué se requiere para implementar el producto en su organización. Para los clientes quienes han comprado Visual Studio pero no lo han implementado.Llamar a un cliente que tiene los beneficios de SA para discutir si necesitan o no ayuda con la implementación es una conversación fácil de tener porque usted tiene la oportunidad de ayudar a sus clientes. Con frecuencia cuando un cliente implementa una solución, éste descubre que no cuenta con las licencias necesarias para sus necesidades y esto puede generar ventas de licencias adicionales. Su estilo es único, pero aquí presentamos los componentes básicos para una conversación de ventas acerca de los servicios de implementación (deployment services). Inicio de la llamadaHola, soy ______________________ de Microsoft. Le llamo hoy porque me di cuenta de que recientemente compró Visual Studio y quería garantizar que tiene los recursos que necesita para implementarlo. ?Tiene unos minutos para hablar acerca de nuestros Servicios de Planificación de la Implementación? ?O le gustaría programar un mejor momento? Necesito su ayuda para comprender su situación específica, ?le importaría responder algunas preguntas? Preguntas de discusión?Ha implementado sus licencias de Visual Studio? De ser así, ?han sido ya capacitados sus desarrolladores (y probadores)? ?Sabía que puede usar los cupones de capacitación como parte de sus beneficios de Software Assurance (SA)? De no ser así, ?sabía que puede obtener los servicios de planificación de la implementación como parte de sus beneficios de SA? ?Le gustaría que lo refiera con un socio calificado quien le puede ayudar con su implementación? Beneficios clave del clienteLos clientes pueden usar sus beneficios de Software Assurance para pagar a un socio calificado para desarrollar un plan completo de implementación:Los clientes de Software Assurance son puntos asignados para las licencias de SA (Open, Select, y EA).Los clientes canjean esos puntos por Servicios de Planificación de la Implementación con un socio calificado.Microsoft paga al socio una tarifa fija con base en el número de días.Además, los clientes pueden usar sus cupones de capacitación de Software Assurance para recibir capacitación técnica dirigida por instructor de un Socio Certificado de Microsoft para Soluciones de Aprendizaje (CPLS). Desarrollados por expertos de Microsoft, estos cursos detallados están dise?ados para ayudar al personal de TI a implementar, administrar, y soportar software nuevo.Detalles de la Oferta Developer Tools Deployment Planning Service (DTDPS)Descripción de la Oferta: DTDPS es un beneficio de Software Assurance (SA) benefit dise?ado para ayudar a las organizaciones a planificar implementaciones efectivas de Visual Studio. Los clientes seleccionan un socio calificado para ayudar a desarrollar un plan completo de implementación y usar sus beneficios de ?Software Assurance para pagar los compromisos de consultoría.Periodo: ContinuoA quién aplica: Clientes de Open, Select, y EA quienes tienen un contrato vigente con licencias de SA.Se puede usar para:Planificación de la migración de Visual SourceSafe? a Team Foundation Server?2010 Planificación de la implementación de Team Foundation Server?2010 Planificación de la implementación de Test Professional?2010 Acciones que debe tomarRevise la lista de Elegibilidad de Clientes de DTDPS e inclúyala en su planificación de cuentas con ATUs, socios, y resellers.Aliente a sus clientes a aprender acerca del beneficio de los Servicios de Planificación de la Implementación y cómo pueden aprovechar este beneficio a través de Microsoft Volume License Service Center.RecursosDeployment Planning Services InformationTraining Voucher Information?Qué necesito hacer para calificar la oportunidad? Para calificar una oportunidad usted debe seguir sus procesos normales y responder las siguientes preguntas: Información de antecedentes:?Cuántos desarrolladores y probadores hay:en la plataforma .NET?en otras plataformas??Usan un Control de código fuente y un Sistema de administración de cambios? De ser así, ?cuál? ?Cuántas licencias tiene de SharePoint y/o SQL Server??Tiene un socio preferido? Presupuesto: ?Tiene el cliente presupuesto disponible? Autoridad: ?Se ha identificado al responsable de tomar las decisiones?Necesidad (Dificultad): ?Ha confirmado el cliente la dificultad y desea resolverla?Periodo: ?Está el cliente comprometido a resolver su dificultad dentro de un periodo específico? ?Cuál es nuestra ventaja competitiva? Microsoft ofrece el paquete de herramientas más completo e integrado para los equipos—que abarca administración, arquitectura, pruebas, operaciones, y ?desarrollo. Cuando los clientes compran Visual Studio?2010 Ultimate with MSDN y hacen uso de las herramientas de prueba incluidas, así como Visual?Studio?2010 Team Foundation Server, ellos han adoptado un cimiento común para la Administración del ciclo de vida de la aplicación (ALM). Este cimiento común puede conectar las herramientas que la gente ya usa y garantizar que todos tienen una manera consistente para compartir información acerca del proyecto. Este cimiento puede hacer que el proceso de desarrollo sea menos complejo, menos riesgoso, y más rápido.Cuando las herramientas usadas por un equipo de desarrollo trabajan juntas bien, el proceso de desarrollo—y el desempe?o del equipo—mejora. Desarrollar sobre un cimiento ALM común es un paso sensible para lograr esta meta.Administración de requisitosAdministración de desarrolloControl de versionesRastreo de erroresAdministración de casos de pruebaTableros e informesCimiento de ALM Un cimiento común de ALM proporciona un conjunto fundamental de servicios para el proceso de desarrolloAdministración de requisitosAdministración de desarrolloControl de versionesRastreo de erroresAdministración de casos de pruebaTableros e informesCimiento de ALM Un cimiento común de ALM proporciona un conjunto fundamental de servicios para el proceso de desarrolloLas ventajas clave de Microsoft sobre la competencia son:La mejor solución en su clase para la plataforma de Microsoft: Mejor plataforma para el desarrollo de .NET (además proporciona soporte entre plataformas y soporte a desarrollos heterogéneos).Menos complejo: Integrado de abajo hacia arriba; aprovecha las UIs familiares.Menor TCO, Mayor productividad: Menores costos de productos, servicios, y administración; Visual Studio y Team Foundation Server están dise?ados para ?mejorar la productividad.?Dónde puedo encontrar información adicional? DescripciónUbicaciónMateriales para el socio sobre Visual Studio de la Suscripción de MSDN benefits comparison chart?Hacia dónde puedo dirigir al cliente? DescripciónUbicaciónInformación para el cliente acerca de Visual Studio y ALM estratégico: Adoptar un cimiento ALM comúnPágina de inicio: estratégico: de la Suscripción de MSDN benefits comparison chartCampa?a: Build a Better App Página de inicio: ? 2011 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Access, Excel, InfoPath, IntelliTrace, MSDN, Pinpoint, SharePoint, SQL Server, Visio, Visual SourceSafe, Visual Studio, Windows Azure, y Windows Server son marcas registradas del grupo de compa?ías de Microsoft. ................
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