ANALISIS COMPETITIVO DEL MERCADO AUTOMOTRIZ Y DE LA MADERA ...

ANALISIS COMPETITIVO DEL MERCADO AUTOMOTRIZ Y DE LA MADERA EN COLOMBIA FRENTE AL MUNDO

ESPERANZA SUAREZ GIL DIEGO FERNANDO SANTISTEBAN ROJAS

ESTE MATERIAL ES FRUTO DEL ESFUERZO DE INVESTIGACI?N DEL GRUPO DE INVESTIGACI?N EN DESARROLLO EMPRESARIAL

COMPETITIVO - PORTER

BUCARAMANGA, SEPTIEMBRE DE 2.008

CONTENIDO

INTRODUCCI?N .............................................................................1 1. SECTOR AUTOMOTRIZ.................................................................2 1.1 GENERALIDADES DEL SECTOR ................................................. 2 1.1.1 Ventas de autom?viles en Colombia ....................................... 2 Tabla 1. Resumen de ventas de veh?culos al por mayor .................... 4 Tabla 2. Venta de veh?culos por empresa........................................ 5 1.1.2 Nuevos competidores ........................................................... 6 1.1.3 Peque?os l?deres ................................................................. 7 1.1.4 Top of mind por marca.......................................................... 8 1.1.5 Estrategias, la marca de los l?deres......................................... 8 1.2 PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD ....................................10 1.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores..........................11 1.2.2 Rivalidad entre competidores.................................................13 1.2.3 Poder de negociaci?n de los proveedores ................................13 1.2.4 Poder de negociaci?n de los compradores................................13 1.2.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos ...........................14 1.3 AN?LISIS COMPETITIVIDAD SECTOR AUTOMOTRIZ COLOMBIANO14 1.3.1 Amenaza de nuevos competidores..........................................14 1.3.2 Rivalidad entre competidores.................................................18 1.3.3 Poder de negociaci?n de los proveedores ................................20 1.3.4 Poder negociador compradores ..............................................20 1.3.5 Amenaza de productos sustitutos ...........................................22 1.4 CONCLUSIONES SECTOR AUTOMOTRIZ .....................................23 2 SECTOR FORESTAL- MADERA ...................................................... 25 Tabla 3. PIB AGROPECUARIO EN COLOMBIA ? 2006 .........................25 2.1 GENERALIDADES DEL SECTOR .................................................27 2.1.1 Bosques Naturales en Colombia .............................................28 Tabla 4. Evoluci?n de la superficie agropecuaria en Colombia.............29 2.1.2 Bosques plantados en Colombia (reforestaci?n) .......................31 2.1.3 Principales productos de la cadena .........................................37 2.2 COMERCIO EXTERIOR DE LA MADERA Y MANUFACTURAS DE MADERA EN COLOMBIA .................................................................38 Tabla 5. Balanza comercial de la cadena forestal de madera (US ........40 2.3 ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO...........................................41 2.3.1 Informaci?n de variables para pa?ses importadores ..................43 Tabla 6. Informaci?n de variables Chinas.........................................43 Tabla 7. Informaci?n de variables Estados Unidos.............................49 Tabla 8. Informaci?n de variables Espa?a ........................................52 2.3.2 Evaluaci?n de las variables para pa?ses importadores ...............55 Tabla 9. Evaluaci?n variables pa?ses importadores ............................55

2.4 MERCADO OBJETIVO: CHINA....................................................58 2.4.1 ?ndices de precios en Colombia ..............................................58 Tabla 10. Precios de madera aserrada .............................................59 2.4.2 ?ndice de precios internacionales............................................60 Tabla 11. Precios internacionales de madera aserrada.......................61 2.4.3 Importaciones totales de China ..............................................61 Tabla 12. Importaciones de China...................................................61 2.4.4 Principales proveedores de China ...........................................62 2.4.5 Canales de comercializaci?n ..................................................63 2.5 CONCLUSIONES SECTOR FORESTAL- MADERA ...........................65 CONCLUSIONES FINALES .............................................................. 67 BIBLIOGRAFIA ............................................................................. 68

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TABLA DE FIGURAS

Figura 1. Cinco fuerzas de Michael Porter................................... 10 Figura 2. ?reas ocupadas por bosques naturales en Colombia ........ 30 Figura 3. Distribuci?n de la demanda anual de madera por sectores en Colombia ................................................................................. 38 Figura 4. Principales proveedores de China .................................. 62

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