ICP Edukacija – Internacionalni centar za profesionalnu ...



Karrass Effective Negotiation?? Masterclass u Zagrebu!Vode?a svjetska licenca za pregovaranje19. i 20. travnja 2018. Forum Zagreb, Radni?ka c. 50, Zagreb?In business, you don't get what you deserve, you get?what you negotiate.”Dr. Chester L. KarrassIskoristite i Vi ovu jedinstvenu priliku i unaprijedite svoje pregovara?ke vje?tine?od strane najpriznatije svjetske ?kole pregovanja ()!Dr. Chester L. Karrass - lider u podru?ju pregovaranjaDr. Chester L. Karrass kreirao je najuspje?niji seminar pregovara?kih vje?tina u Americi kombiniraju?i svoje tridesetogodi?nje iskustvo s naprednim akademskim kredibilitetom u tehnikama pregovaranja.?Karrass Negotiation Masterclass?oja?at ?e Va?e pregovara?ke sposobnosti potrebne u poslu i u ?ivotu.Zna?aj pregovaranjaPregovaranje je jedna od najpotrebnijih i najte?ih poslovnih vje?tina, te je potrebna je svima – pogotovo osobama koje pregovaraju o velikim iznosima i bud?etima. Pregovaramo stalno, u raznim ?ivotnim i poslovnim situacijama. Uspje?an proces pregovaranja sve manje ovisi o talentu pregovara?a, a sve vi?e o poznavanju teorije i dobre prakse pregovaranja. Pregovaranje treba promatrati kao jedan od klju?nih poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za tvrtku, ali i za poslovne partnere. Dobro educirani pregovara?i mogu kompaniji u?tedjeti velike iznose, te tako?er omogu?iti da se jasno osigura provo?enje postignutih dogovora.Usred ste pregovora....Mogli biste poku?ati zadr?ati kupca na va?oj cijeni?i?dobiti ve?u narud?bu. Mogli biste pregovarati s dobavlja?em o ve?em popustu?i?ve?oj servisnoj podr?ci. Mogli biste rije?iti spor s drugim odjelom ili ?ak sa strate?kim partnerom. Osje?ate se uznemireno. Ne ?elite se pokoriti... Isto tako, ne ?elite izgledati kao te?ak pregovara? i suprotstavljati se drugoj strani. Pitate se kako bi postupio dobar pregovara?. Neki ljudi dobivaju ono ?to ?ele?i?ostaju u prijateljskim odnosima s drugom stranom nakon postignutog dogovora. Kako im to uspijeva?Seminar ?e Vam pokazati kako.??Mogu li Microsoft, GM i Wal-Mart biti u krivu?Prema Karras metodologiji svoje zaposlenike obu?avaju kompanije kao ?to su: Procter & Gamble, Coca-Cola, General Electric, IBM, E-Bay, Colgate Palmolive, American Express, 3M, ABB, Microsoft, Philip Morris, Daimler Chrisler, SAP, Wal-Mart, Texas Instruments, Kraft Foods, Kimberly Clark, Nestle i brojni drugi.Vi?e od 800,000 poslovnih ljudi diljem svijeta uklju?uju?i menad?ere, lidere, in?injere, financija?e, predsjednike uprava, kupce i prodava?e prisutvovalo je Karras negotiating seminarima. Oni znaju, iako su uspje?ni, da uvijek ima prostora za pobolj?anje pregovara?kih vje?tina. Na seminaru ?Efikasno pregovaranje“ izo?trit ?ete vje?tine koje ve? imate. Nau?iti ?ete nove na?ine kako posti?i bolje, win-win dogovore koji ?e trajati godinama. U KARRASS-u su zaklju?ili da se najbolji rezultati posti?u poha?anjem seminara ?Efikasno pregovaranje“ u ugodnom i informativnom okru?enju.Karrass tehnike proizlaze iz pionirskoga rada dr. Chestera L.Karrassa koji je bio prva osoba koja je provela znanstvena istra?ivanja na temu stvarnih pregovora. Nakon zavr?etka MBA na Columbia University, dr. Karrass je postao pregovara? za kompaniju Hughes, gdje je osvojio prvu ?Howard Hughes Doctoral Fellowship“ nagradu. Proveo je tri godine istra?uju?i tehnike pregovaranja prije nego ?to je doktorirao na University of Southern California. Dr. Karrass kristalizirao je svoja otkri?a u prakti?ni te?aj kako bi pomogao poslovnim ljudima i KARRASS seminar je ro?en.Dr. Karrass autor je nekoliko knjiga o pregovaranju, uklju?uju?i bestsellere “The negotiating game” i “Give and Take”. Njegova zadnja knjiga “In Business As In Life – You Don’t Get What You Deserve, You Get What You Negotiate”, puna je modernih win win tehnika. Ve? je prozivaju “Biblija pregovaranja”.Nije tipi?an seminar?Mora li dobar program o pregovaranju bit dosadan, suhoparan i te?ak za izdr?ati? U KARRASS-u vjeruju da seminari o pregovaranju moraju biti prakti?ni, uzbudljivi, inovativni, interaktivni i zabavni. Tako su dizajnirali seminar ?Efikasno pregovaranje“ i tisu?e polaznika slo?ilo se da rade vrhunski posao provode?i ovaj program. Kao i pregovara?ke vje?tine, KARRASS seminari su win-win iskustvo. Vi pobje?ujete kada upoznate va?e kolege, ?ujete poslove pri?e i iskustva i testirate svoja iskustva s drugima. I opet pobje?ujete kada se va?a karijera pobolj?a.Gra?enje trajnih sporazuma?Razlog neuspjevanja seminara nisu velike stvari ve? one tako malene da nisu vrijedne spomena. Poslovni ljudi se ?esto nadaju najboljem i vjeruju da? o tim malenim, neva?nim stvarima ne treba pregovarati. U ve?ini slu?ajeva su u krivu. Ovaj seminar nau?iti ?e vas kako iskoristiti te ?neva?ne stvari“ da biste stvorili win-win situaciju za obje strane. Saznat ?ete kako se one mogu iskoristi da razbijete rok, maknete fokus s cijene i napravite vrstu sporazuma koji poti?e dugoro?an odnos.Koristite nau?eno ve? sljede?i dan.Do kraja drugoga dana, jedan polaznik je primijetio: ?Ne mogu do?ekati da isprobam ovo. Trebalo bi mi 10 godina poslovnog iskustva da nau?im stvari koje sam nau?io u protekla dva dana.“ Tempo je brz i nema se vremena za gubljenje (jedino ako ne ra?unate vrijeme dobre konverzacije s drugim sudionicima za vrijeme ru?ka). Ali nikome nije dosadno i nitko ne odlazi ranije - previ?e je zabavno za to. Ljudsko pona?anje je najva?nije kod pregovaranja. Nije neuobi?ajeno da ljudi koji su u prolazu proviruju u dvoranu za vrijeme trajanja Karras seminara – ?ele saznati zbog ?ega vlada takvo uzbu?enje.?Dvodnevni seminar zavr?i, ali znanje se nastavljaTrebati ?e vam velika torba da ponesete doma sve stvari koje ?ete dobiti na seminaru! Kako bismo osigurali da vam lekcije ostanu svje?e godinama, svi sudionici dobiju dvije tvrdo uvezene knjige, ?Efikasno pregovaranje“ katalog i set CD-a. Ovaj materijal ne mo?e se nabaviti nigdje drugdje, nego je besplatan samo za sudionike ?KARRASS seminara.Vrijeme je novac. Ne odugovla?ite!?Tro?ak seminara se obi?no vra?a natrag u roku nekoliko dana zahvaljuju?i nau?enim lekcijama i zara?ivanje se nastavlja tijekom va?e cijele karijere. Nazovite sada kako biste rezervirali va?e mjesto i podignite va?e poslovne odnose na sasvim novu razinu pouzdanosti i stru?nosti.Dr. Chester L. Karrass,?lider u podru?ju pregovaranjaNakon ?to je dobio diplomu in?injera sa Sveu?ili?ta u Coloradu i nakon magisterija iz biznisa sa Sveu?ili?ta Columbia, Dr. Karrass postao je pregovara? za Hughes organizaciju. Ondje je osvojio prvu ?Doctral Fellowship“nagradu i proveo tri godine napredno istra?ivaju?i i eksperimentiraju?i tehnike pregovaranja prije nego ?to je doktorirao na Sveu?ili?tu Southern California. Nakon toga vratio se u Hughes kao konzultant u pregovaranju. 1968. godine, dr. Karrass iskoristio je svoje istra?ivanje i iskustvo za kreiranje prvog ?Karrass Effective Negotiation“ seminara, kako bi pomogao poslovnim ljudima da usavr?e strategije, taktike i psiholo?ki pristup pregovaranju.?“Effective Negotiating” seminar bogat je strategijama, tehnikama, taktikama, savjetima i vje?tinama koje je dr. Karrass nau?io, primijenjivao i testirao u zadnja tri desetlje?a. Kreirao je seminar tako da bude prakti?an i isplativ. Stalno radi na njemu i nadopunjuje ga.? Voditelji Karrass seminara su pa?ljivo odabrani prema iskustvu i vje?tinama, te su posebno trenirani za aktivnosti seminara – vo?enje, u?enje, diskutiranje, motiviranje.Raspored seminara9:30 – 10:00 Registracija, upoznavanje polaznika, jutarnja kava / ?aj dobrodo?lice1 dan10:00 Prvi dio11:45 Pauza (Coffee break15 minut)12:00 Drugi dio13:30 Ru?ak (1 ura)14:30 Tre?i dio15:45 Pauza (Coffee break 15 minut)16:00 ?etvrti dio18:30 Zaklju?ak2. dan10:00 Prvi dio11:45 Pauza (Coffee break15 minut)12:00 Drugi dio13:30 Ru?ak (1 ura)14:30 Tre?i dio15:45 Pauza (Coffee break 15 minut)16:00 ?etvrti dio17:30 Zaklju?akNa dvodnevnom Karras Effective Negotiation Masterclass-u nau?it ?ete?Postavljanje ciljeva: minimalni, maksimalni, zadovoljavaju?i i alternativni ciljeviKako ne odstupati od svog pregovara?kog plana?to pregovara?i zaboravljaju u?initiKako pove?ati svoju mo? u pregovorimaKako koristiti skrivene poluge u pregovorimaKoje su granice mo?i kupaca / prodava?aKako dugoro?ni i kratkoro?ni poslovni odnosi utje?u na pregovoreKako i kada ?initi ustupkeKako postaviti i posti?i svoje pregovara?ke ciljeveKako o?ekivanja utje?u na rezultate pregovora?to ?ini dobrog pregovara?aManipuliranje u pregovorimaKako koristiti i izbje?i pregovara?ke zamke i taktikeKako i kada koristiti protumjereKako se nositi sa zastojima u pregovorimaKako se za?tititi od trikova u pregovaranjuRecepte za postizanje trajnog uspjeha u pregovorimaI jo? puno, puno vi?e!Iskoristite i Vi ovu jedinstvenu priliku i usvojite pregovara?ke vje?tine od strane najpriznatije svjetske ?kole pregovanja!Jezik Za sudjelovanje na seminaru nu?no je dobro znanje engleskog jezika. Voditelj seminaraKevin WalshKarrass Worldwide Ltd.???karrass.co.ukKevin je proveo ve?i dio karijere rade?i kao neovisni konzultant u podru?ju edukacije i stru?nog usavr?avanja. Posjeduje izrazito veliko iskustvo u dizajniranju i vo?enju edukacijskih programa, razvoju osoblja u svrhu postizanja ciljeva kompanije. Kevin je radio brojnim klijentima diljem Europe. Neki od njegovih klijenata su Toshiba, Annodata Bussines Communications i Network Rail. Stalni je suradnik Institute of Training and Occupational Learning.?Kevin ima i bogato iskustvo rada u me?unarodnim korporacijama. Na seniorskim menad?erskim pozcijama radio je u Canon, Toshiba, i Danwood Group na razli?itim poslovima vezanim za upravljanje osobljem, pri ?emu je stekao bogato pregovara?ko iskustvo.??Registracija i pla?anjeRokovi za prijave i uplate kotizacijeKotizacija HRK?Kotizacija s PDV-omHRKdo 26. velja?e 20188.150,00 10.187,50 od 27. velja?e do 15. o?ujka8.450,00 10.562,50 od 16. o?ujka do 17. travnja8.950,00 11.187,50 U cijenu je u oba dana ura?unat ru?ak, parking i coffee meni tijekom dvije pauze te knjige i svi nazna?eni materijali. U slu?aju otkazivanja do 12. travnja 2018. kotizacija ?e biti u potpunosti vra?ena. Otkazivanje u periodu 13.4.2018. – 17.4.2018. napla?ujemo u iznosu 30% iznosa kotizacije. Otkazivanje dan prije konferencije ili na dan seminara napla?ujemo u iznosu 50% iznosa kotizacije.Povoljnija cijena? ostvaruje se samo ako je iznos kotizacije u cijelosti upla?en do u gornjoj tablici nazna?enih datuma na na? ra?un?IBAN HR1524840081103457044 ................
................

In order to avoid copyright disputes, this page is only a partial summary.

Google Online Preview   Download