Antreprenorii nu se nasc, se fac! - Cere o oferta ACUM



Ghidul practic al antreprenorului in 2020 Scris de Coltuc Marius Vicentiu,CEO nu se nasc, se fac!Ghidul este un document deosebit de util viitorilor sau actualilor antreprenoriIntrand in platforma Intrebari si Raspunsuri pe sa puneti intrebari , expertii nostri urmand sa va raspunda.CuprinsGhidul are o structura dinamica,practica si raspunde tuturor intrebarilor pe care si le pune un antreprenor in RomaniaUrmariti cu atentie titlurile si aveti raspunsul la intrebarile dvs.sub forma unui articol documentat la fiecare problema SI URMARITI EMOJI UL DE BUSINESS Deci,LET THE GAMES BEGIN Vrei s?-?i faci firm? ?n 2020? Iat? un ghid complet pentru ?nfiin?area unei companiiPorne?te la drum ?ncrez?tor, optimist, misiunea ta de??nfiin?area unei firme?este mult simplificat? c?nd ?tii exact ce ai de f?cut.Rezervare denumire firm?Ai nevoie de un nume pentru firma ta, iar acesta trebuie anun?at la?Registrul Comer?ului?pentru a i se verifica disponibilitatea ?i, apoi, pentru a fi rezervat. ?n acest sens, va trebui s? depui?o cerere??i ai mai multe modalit??i prin care o po?i face, prezentate mai jos.Not?:?Scrie ?n cerere trei denumiri, ?n ordinea preferin?elor, astfel ?nc?t s? c??tigi timp ?n cazul ?n care primul nume solicitat nu este disponibil.Pa?ii pentru rezervarea numelui:accesarea site-ului?Oficiului Na?ional al Registrului Comer?ului?(ONRC)? ?i click pe butonul ro?u din dreapta-sus, numit "Portal ONRC servicii online". ?i se va afi?a o pagin? nou?, iar ?n partea st?nga o lista de servicii din care vei alege "Verificare disponibilitate ?i rezervare denumire online" – este necesar s? ??i faci cont de utilizator;completarea formularului online, tot pe site-ul ONRC, acces?nd portalul de servicii online (acela?i buton ro?u), dar, pe l?ng? contul de utilizator, ai nevoie ?i de?semn?tura electronic?;prezentarea la ghi?eu a cererii?standard completat?, o po?i desc?rc? de?aici?(oficiile ONRC din jude?ele ??rii se afl? ?n apropierea tribunalelor, iar ?n Bucure?ti Oficiul Na?ional al Registrului Comer?ului este pe Intrarea Sectorului nr. 1, program L – J: 08.00 – 16.30, V: 08.00 – 14.00).Sediu social firm?Firma ta trebuie s? aib? un?sediu, a?adar un loc ?n care s? ??i desf??ori activitatea. Nu trebuie s? fie obligatoriu un open-space ?ntr-o cl?dire de birouri,?poate fi ?i un apartament. Este necesar s? faci dovada c? ai dreptul s? folose?ti acel spa?iu, a?adar, ?n cazul unui apartament actul doveditor de la dosar poate fi contractul de v?nzare-cump?rare (dac? e?ti proprietar), ?n cazul unui spa?iu de tip comercial, contractul de ?nchiriere.De ?tiut:po?i folosi un apartament ca sediu social, chiar dac? nu e?ti proprietar, lucru care se ?nt?mpl? cu ajutorul unui?contract de comodat?(bunul imobiliar este dat spre folosin?? cu titlu de ?mprumut, f?r? a fi men?ionat? o perioad? determinat? de timp);sediul social mai poate fi g?zduit de o firm? de avocatur? care pune la dispozi?ie un astfel de serviciu contra unui onorariu;?n cazul ?n care firma ta va avea sediu ?ntr-un apartament de bloc, ai nevoie de?semn?tur? de la administrator ?i semn?turi de la vecinii cu care ai perete comun?(vecinul de sus, de jos, din st?nga ?i din dreapta), a?adar ace?tia trebuie s? ??i dea acordul pentru folosirea apartamentului ca sediu social (este nevoie inclusiv de ?tampila asocia?iei de proprietari; click?aici?pentru a desc?rca documentul cu care s? te prezin?i la bloc).Act constitutivDac? ?n cazul unui PFA este un singur fondator, ?n cazul unui SRL sunt mai multe persoane care se pot asocia pentru a ?nfiin?a firma.Actul constitutiv precizeaz??obliga?iile ?i drepturile asocia?ilor, rela?ia dintre ace?tia ?i con?ine datele lor de identificare, precum ?i semn?turile. A?adar, va trebui s? redactezi un act constitutiv, respect?nd informa?iile pe care trebuie s? le con?in?.De ?tiut:actul constitutiv respect? o anumit? structur?, trebuie men?ionate obligatoriu o serie de date precum:denumirea firmei;sediul social;obiectul principal de activitate?al firmei ?i a celor secundare conform clasific?rilor din codul CAEN (Clasificarea Activit??ilor Economice Na?ionale);numele asocia?ilor??i aportul fiec?ruia la capitalul social.portalul online ONRC pune la dispozi?ie model de act constitutiv, redactarea acestuia se va face urm?rind informa?iile de acolo.Depunere capital socialO alt? etap? a ?nfiin??rii firmei este deschiderea unui?cont bancar?(la banca pe care o dore?ti) ?i?depunerea capitalului social?care este de minim 200 lei ?n cazul unui SRL. Documentele necesare pentru a depune ?n contul deschis capitalul social sunt:actul constitutiv ?n original (semnat de asocia?i);dovada verific?rii disponibilit??ii ?i rezerv?rii firmei eliberat? de ONRC;buletinele persoanelor care reprezint? firma.Declara?ie pe proprie r?spundereCa s? ??i ?nfiin?ezi firma nu trebuie s? ai antecedente penale, prin urmare va trebui s? declari ca ?ndepline?ti condi?iile legale. Acest lucru o vei face la un notariat unde vei completa o declara?ie. La biroul notarial te vei prezenta cu urm?toarele acte:buletin;dovada verific?rii disponibilit??ii ?i rezerv?rii firmei eliberat? de ONRC.Specimen de semn?tur?Pentru specimenul de semn?tura va trebui s? te prezin?i tot la un?notar public. Aici vei completa o declara?ie tip. Semn?tura ?i sigiliul notarului public este un element nelipsit al ?ndeplinirii acestei proceduri.Acte necesare firm? (alc?tuirea dosarului)?n aceast? etap? vei pune la un loc, ?ntr-un dosar clasic cu ?in?, toate documentele pe care le-ai ob?inut p?n? acum. Cu acest dosar completat te po?i prezenta la Registrul Comer?ului sau po?i s? le depui online, prin intermediul portalului ONRC.De ?tiut:dosarul cu actele necesare pentru ?nfiin?area firmei trebuie s? con?in?:cererea de ?nregistrare firma la ONRC (depus? ?n vederea rezerv?rii numelui firmei);actul constitutiv semnat de asocia?i;dovada eliberat? de ONRC a verific?rii disponibilit??ii ?i rezerv?rii firmei;documentul care atest? dreptul de folosin?? asupra spa?iului care ?ndepline?te rolul de sediu social, dup? caz poate fi: contract de v?nzare-cump?rare, certificat de dona?ie, certificat de mo?tenitor, contract de comodat ?.a.;?n cazul ?n care sediul social este un apartament de bloc, acordul administratorului ?i al vecinilor cu care exist? perete comun (semn?turile tuturor acestor locatari);declara?ie pe proprie r?spundere c? ?ndepline?ti condi?iile legale pentru exercitarea func?iei de administrator (autentificat? la notar), la fel ?i ?n cazul asocia?ilor (c? ?ndeplinesc condi?iile pentru func?ia de asociat);specimenul de semn?tur? legalizat la notar;dovada depunerii capitalului social (dosarul dat de la banc?);copie dup? buletinele administratorului ?i al asocia?ilor.actele pentru ?nfiin?are firm? vor fi depuse la Registrul Comer?ului sau?online, click pe butonul ro?u, "Portal ONRC Servicii Online", iar apoi din lista serviciilor afi?ate ?n st?nga se va selecta "?nregistrare ?n RC ?i autorizare PC" - ?n acest al doilea caz, ?ine cont c? documentele trebuie scanate, salvate ?n format?.pdf ?i, totodat?, folosit? semn?tura digital?.Eliberare acte firm?Odat? depuse actele la Registrul Comer?ului, urmeaz? s? ?i se elibereze actele firmei, acestea sunt:certificat de ?nregistrare;certificat constatator?(este precizat codul CAEN confirmat de tine).?nregistrare fiscal? la Agen?ia Na?ional? de Administrare Fiscal? (ANAF)Dup? procedura de ?nfiin?are a firmei la Registrul Comer?ului urmeaz? ?nregistrarea fiscal? care are loc la ANAF. ?n termen de?30 de zile, ai obliga?ia s? te prezin?i ?i s? declari existen?a firmei (vei pl?ti de-acum taxe ?i impozite la stat). ?n acest sens vei completa ?i vei depune?Declara?ia 010.?Po?i apela ?i la un contabil pentru ?nregistrarea fiscal?.De ce oameni ai nevoie pentru a pune o afacere pe picioare in 2020?n managementul resurselor umane trebuie s? se ?in? cont de faptul c? activit??ile desf??urate sunt temporare, ceea ce ?nseamn? c? personalul implicat, dar ?i rela?iile de munc? existente ?ntre?membrii echipei unui proiect finan?at din fonduri nerambursabile?vor fi planificate pentru o perioad? limitat? de timp, p?n? la finalizarea proiectului.?n toate situa?iile, ?n cadrul planului de afaceri?trebuie s? detaliem preg?tirea ?i experien?a resurselor umane alocate?pentru implementarea corect? a proiectului.?Echipa de implementare a proiectului va avea atribu?ii precum:respectarea termenului estimat pentru finalizarea fiec?rei activit??i ?i a proiectului ?n general;?ncadrarea ?n bugetul aprobat;procurarea resurselor materiale solicitate;respectarea condi?iilor de eligibilitate;respectarea obliga?iilor care decurg din contractul de finan?are.Av?nd ?n vedere complexitatea proiectului, o echip? de proiect trebuie s? fie format? din mai mul?i speciali?ti cu preg?tire ?i experien?? complementare.1. Managerul de proiectManagerul de proiect?va coordona eficient?toate activit??ile proiectului, cu scopul atingerii obiectivelor stabilite, la cele mai ?nalte standarde de calitate.?Managerul de proiect va avea urm?toarele sarcini importante:coordoneaz? activitatea celorlal?i membri?ai echipei de implementare a proiectului:asigur? fluxul informa?ional ?n cadrul echipei de proiect;monitorizeaz? ?n timp real progresul ?nregistrat, ?n compara?ie cu obiectivele propuse;ia m?suri de corec?ie, atunci c?nd sesizeaz? abateri sau situa?ii dificile ?n proiect;comunic? cu finan?atorul, conducerea societ??ii ?i factorii interesa?i/partenerii?proiectului.2. Responsabilul financiarOrice proiect presupune cheltuirea de resurse financiare, ?n scopul procur?rii celorlalte resurse necesare implement?rii proiectului: echipamente, utilaje, dot?ri, mobilier, diverse servicii, resurse umane ?i altele.Un responsabil financiar va urm?ri?felul ?n care resursele financare?pe care societatea la are la dispozi?ie pentru implementarea proiectului?vor fi consumate eficient?pentru atingerea obiectivelor propuse.?De asemenea, un responsabil financiar?va urm?ri:?inerea eviden?ei cheltuielilor efectuate, ?nregistr?nd distinct cheltuielile eligibile ?i neeligibile ale proiectului;va autoriza pl??ile efectuate ?n cadrul proiectului;va planifica ?i va elabora?documenta?ia necesar? achizi?iilor din cadrul proiectului, ?in?nd cont de prevederile finan?atorului ?i legisla?ia din domeniul achizi?iilor publice aplicabile.Eviden?a contabil? primar? a proiectului o va asigura contabilul?sau echipa de contabili a societ??ii, iar responsabilul financiar va asigura coordonarea acestora. ?n cadrul unei finan??ri nerambusabile, se impune deschiderea unui cont bancar separat pentru opera?iunile de pl??i ?i ?ncas?ri ?n cadrul proiectului ?i p?strarea unei eviden?e distincte, cu ajutorul conturilor contabile analitice.3. Responsabilul tehnic?n cadrul proiectului, responsabilul tehnic este ?ns?rcinat cu?urm?rirea achizi?iilor de resurse materiale?necesare implement?rii ?n bune condi?ii a proiectului. Resposabilul tehnic va proiecta fluxul tehnologic ?i va cunoa?te ?n detaliu informa?ii despre echipamentele ?i utilajele necesare. Un responsabil tehnic?va urm?ri:furnizarea informa?iilor tehnice necesare elabor?rii caietului de sarcini pentru desf??urarea procedurilor de achizi?ie;oferirea de suport informa?ional pentru verificarea ofertelor, a specifica?iilor tehnice ?i a altor detalii privind fluxul tehnologic prezentat de ofertan?i ?n cadrul licita?iilor;participarea, ca reprezentant al beneficiarului, la primirea, recep?ia ?i punerea ?n func?iune a echipamentelor;4. Responsabilul juridicImplementarea unui proiect implic?, de asemenea,??ntocmirea unor contracte ?i asumarea de responsabilit??i?fa?? de finan?ator, partenerii proiectului, furnizorii de materii prime, personalul de execu?ie necesar ?n diverse etape ale implement?rii.?Un responsabil juridic?va urm?ri:?ndeplinirea obliga?iilor care rezult? din contractul de finan?are ?ncheiat;elaborarea contractelor necesare aprovizion?rii cu resurse materiale ?n cadrul proiectului;propunerea modalit??ii de desf??urare a procedurilor de achizi?ie din cadrul proiectului;furnizarea informa?iilor de specialitate pentru ?ntocmirea raport?rilor adresate finan?atorului.5. Responsabilul cu achizi?iile publicePrin contractul de finan?are, beneficiarului ?i revine sarcina de?a organiza proceduri de achizi?ie public? pentru achizi?iile prev?zute ?n cadrul proiectului. Astfel, responsabilul cu achizi?iile publice va avea?urm?toarele atribu?ii:va stabili procedura aplicabil? ?i va ?ntocmi documenta?ia necesar? desf??ur?rii licita?iei;va asigura termenele necesare pentru preg?tirea ofertelor, verificarea lor, formularea contesta?iilor ?i solu?ionarea acestora;va indica responsabilului financiar ?i managerului de proiect firma sau firmele declarate c??tig?toare ?i va propune ?ncheierea unor contracte de achizi?ie pentru procurarea resurselor necesare proiectului;va urm?ri respectarea bugetului alocat pentru fiecare obiect de investi?ie.6. SecretarulUneori neglijat, secretarul proiectului are atribu?ii importante,?ocup?ndu-se de toate sarcinile repetitive ale proiectului. Asigur?, de asemenea, fluxul informa?ional dintre managerul de proiect ?i membrii echipei de implementare, pe de o parte, dar, pe de alt? parte, ?i dintre managerul de proiect ?i factorii externi interesa?i de implementarea proiectului: finan?ator, grup-?int? etc. Secretarul are?atribu?ii precum:transmite factorilor interesa?i documentele, informa?iile necesare primite din exterior;stabile?te, la solicitarea managerului de proiect, ?nt?lniri ?ntre membrii echipei de implementare;?ntocme?te minuta discu?iilor ?i asigur? diseminarea informa?iilor;asigur? secretariatul proiectului, fluxul de intrare ?i ie?ire al documentelor ?i informa?iilor;se asigur? de respectarea termenelor pentru transmiterea diverselor documente solicitate de finan?ator.?n mod evident, echipa de implementare a unui proiect?nu?poate fi restr?ns? doar la ace?ti speciali?ti. ?n func?ie de complexitatea proiectului ?i activit??ile pe care le va parcurge, o echip? de proiect va cuprinde, la nevoie,?speciali?ti ?n resurse umane, comunicare, informare ?i publicitate sau altele.?Totodat?,?alte servicii necesare pentru buna derulare a unui proiect vor fi externalizate:Auditorul financiarAuditorul financiar se asigur? de respectarea procedurilor specifice de acordare a finan??rii, a condi?iilor ?i obliga?iilor contractuale asumate. De asemenea, acest specialist va verifica legalitatea ?i oportunitatea cheltiuelilor efectuate din bugetul proiectului, ?nregistr?rile contabile efectuate. Pe baza celor constatate, va ?ntocmi un raport de audit ce va fi luat ?n calcul la plata ajutorului financiar nerambusabil. Auditul financiar este ?ntotdeauna obligatoriu ?n cazul proiectelor finan?ate din fonduri publice.Consultantul ?n afaceri pentru asigurarea managementului contractului de finan?areConsultantul ?n afaceri va asigura respectarea contractului de finan?are, iar la nevoie va ?ntocmi documenta?ia necesar? pentru modific?rile ce se impun. De asemenea, ?ntocme?te documenta?ia necesar? pentru ?ncasarea ajutorului financiar nerambursabil, asigur? ?ntocmirea ?i transmiterea rapoartelor de progres ale proiectului.Un instrument util ?n planificarea resurselor umane ale afaceriiPentru a asigura un management ?i o comunicare adecvate ?n cadrul proiectului, se recomand? utilizarea unui instrument extrem de simplu ?i eficient, numit?Diagrama RACI. Acronimul RACI vine de la?Responsible” (responsabil);?Accountable” (autoritate);?Consulted (consultat);?Informed” (informat).Metoda RACI presupune?elaborarea unui tabel care indic? rolurile ?i responsabilit??ile participan?ilor la un proiect. Atunci c?nd se utilizeaz?, Diagrama RACI asigur? evitarea suprapunerii rolurilor ?n cadrul echipei de proiect ?i, totodat?, asigur? acoperirea tuturor activit??ilor cu responsabili:responsabilul?asigur? implementarea unei activit??i specifice a proiectului;persoana ?mputernicit? cu autoritate?este cea care r?spunde pentru implementarea activit??ii respective, sau a proiectului ?n general;?n rolul celor?consulta?i?se vor reg?si persoanele chestionate cu privire la modalitatea optim? de desf??urare a unor activit??i, av?nd expertiz? ?n acele domenii. Aceste persoane nu vor avea autoritatea de a decide parcursul proiectului, rolul s?u fiind doar de consultan?i;persoanele informate?nu se implic? ?n proiect, dar vor fi ?inute ?n permanen?? la curent cu desf??urarea proiectului.?n cazul proiectelor implementate ?ntr-o perioad? scurt? de timp ?i a organiza?iilor cu resurse financiare mici ?i medii,?echipa de proiect se poate restr?nge la doar doi membri:managerul de proiect;responsabilul financiar.Celelalte func?ii din cadrul echipei de implementare pot fi externalizate, atribu?iile urm?nd a fi preluate, ?n cele mai multe situa?ii, de c?tre consultan?ii ?n afaceri, ?n baza unui contract de consultan?? extern?.?n c?t timp po?i primi banii, atunci c?nd derulezi un proiect cu finan?are nerambursabil?Dup? semnarea?contractului de finan?are, antreprenorii trebuie s? desf??oare dou? activit??i importante ?nainte de a solicita ?ncasarea ajutorului financiar nerambursabil ?i anume:derularea procedurilor de achizi?ie??i selectarea furnizorilor, a?a cum sunt impuse ?n ghidul solicitantului ?i contractul de finan?are;efectuarea cheltuielilor?asumate prin contractul de finan?are.Una dintre cele mai importante reguli privind accesarea fondurilor nerambursabile este aceea c? ajutorul financiar nerambursabil se pl?te?te efectiv doar?dup? ce beneficiarul efectueaz? cheltuielile asumate?din surse proprii sau credite bancare. Cu toate c? exist? ?i situa?ii c?nd se acord? sume de bani ?n avans (Programul Na?ional pentru Dezvoltarea Rural? fiind cel mai bun exemplu ?n acest caz), cele mai multe programe de finan?are impun totu?i aceast? regul?.Spre exemplu, chiar ?i programul Start-up Nation, cel mai important program de finan?are al ultimilor doi ani,?deconteaz? cheltuielile eligibile efectuate de beneficiar?din alte surse:credite bancare de tip punte;din fonduri proprii.Totu?i,?efectuarea cheltuielilor eligibile?nu este o condi?ie suficient? pentru a ?ncasa ajutorul financiar nerambursabil din partea institu?iei finan?atoare. Utilajele ?i echipamentele pl?tite trebuie s? fie?livrate?de c?tre furnizor ?i?puse ?n func?iune??nainte de a solicita decontarea cheltuielilor. De fapt, unul dintre principalele motive de ?nt?rziere ?n proiectele europene sau na?ionale ?l reprezint? imposibilitatea furnizorului de a livra echipamentele contractate ?n termen util. Din moment ce bunurile nu au fost livrate, nici beneficiarul nu ??i poate recupera cheltuiala f?cut?.?n cazul ?n care pl??ile au fost f?cute ca urmare a contract?rii unui credit bancar, beneficiarul va continua s? pl?teasc? rate ?i dob?nzi, conform graficului de rambursare asumat, p?n? la livrarea echipamentelor, punerea lor ?n func?iune, depunerea cererii de rambursare ?i ?ncasarea ajutorului nerambursabil.O cerere de rambursare trebuie s? con?in? urm?toarele documente:facturile emise de furnizori;dovada pl??ii efectuate;procesele verbale de predare-primire, recep?ie, punere ?n func?iune;certificate de garan?ie comercial?.Din momentul ?n care cererea de decontare este ?ntocmit? ?i depus? la finan?ator,?termenul de solu?ionare este de 90 de zile, ?n cele mai multe situa?ii. Totu?i, trebuie amintit faptul c? banii nu vor fi pl?ti?i efectiv p?n? c?nd nu va avea loc o vizit? ?n teren pentru verificarea fizic? a echipamentelor achizi?ionate ?i a verific?rii situa?iilor contabile.Accesarea fondurilor nerambursabile: Ce este cererea de finan?are?Cu toate c? cererea de finan?are este primul document amintit ?n ghidul solicitantului, ?n mod practic acesta este?ultimul formular care se completeaz?, av?nd ?n vedere c? reprezint? un sumar al investi?iei propuse.Cererea de finan?are face parte dintre?documentele obligatorii?pe care institu?ia finan?atoare le solicit? la depunerea online a documenta?iei ?n vederea ob?inerii unor fonduri nerambursabile, al?turi de:planul de afaceri;documentele justificative pentru informa?iile prezentate ?n cadrul proiectului.Structura cererii de finan?are este impus? de c?tre finan?ator, iar orice modificare adus? acestui document, cu excep?ia complet?rii sec?iunilor indicate expres, poate determina respingerea proiectului de la finan?are.Cu toate c? cererea de finan?are este primul document amintit ?n ghidul solicitantului atunci c?nd se prezint? lista de documente necesare ob?inerii unei finan??ri, acest formular nu reprezint? nimic altceva dec?t o?scurt? detaliere a investi?iei??i?un rezumat al proiectului depus. Prin urmare, completarea efectiv? a cererii de finan?are nu poate fi realizat? ?nainte ca planul de afaceri s? fie completat, iar celelalte documente s? fie ob?inute.Iat? care sunt?pa?ii necesari complet?rii cererii de finan?are:1. Se descarc? formularul cererii de finan?areFormularul cererii de finan?are poate fi modificat din momentul public?rii documenta?iei ?i momentul ?nchiderii sesiunii de primire a proiectelor. Prin urmare, va trebui verificat periodic dac? un formular nou a fost publicat.2. Se preiau informa?iile din planul de afaceriCererea de finan?are con?ine mai multe sec?iuni care prezint? ?n sumar informa?iile din cadrul planului de afaceri:denumirea solicitantului;datele de contact ale solicitantului;prezentarea succint? a proiectului;bugetul investi?iei ?i sursele de finan?are ale proiectului.3. Se prezint? documentele ata?ate?n cadrul cererii de finan?are se realizeaz?, ?n cele mai multe situa?ii, ?i un?opis al documentelor ata?ate. Prin urmare, aceast? sec?iune poate fi completat? doar dup? ce aceste documente sunt efectiv ob?inute.?n aceast? sec?iune?se vor inventaria urm?toarele documente:certificatul de ?nmatriculare al societ??ii;actul constitutiv ?i/sau certificatul constatator emis de Oficiul Registrului Comer?ului;oferte financiare ?i tehnice pentru investi?ia propus?;declara?ii pe proprie r?spundere;CV-uri pentru personalul implicat ?n implementarea proiectului.Dup? ?ntocmirea cererii de finan?are,?aceasta se va depune ?n format electronic?al?turi de celelalte documente necesare.Cine poate accesa fonduri nerambursabileAccesarea fondurilor nerambursabile europene sau na?ionale trebuie s? se fac? cu respectarea tuturor?condi?iilor exprimate ?n ghidul solicitantului. Unele dintre acestea vizeaz? forma de organizare a solicitantului, ?n timp ce altele se refer? la ?ndeplinirea unor criterii clare la momentul depunerii proiectului sau ?n perioada anterioar?.1. Persoanele fizice nu pot solicita fonduri nerambursabileCea mai important? condi?ie cerut? solicitan?ilor de fonduri nerambursabile prive?te forma de organizare a acestora. Astfel, persoanele fizice nu pot depunere cereri de finan?are ?n cadrul programelor europene sau na?ionale de finan?are.Prin urmare, primul pas pe care o persoan? fizic? trebuie s? ?l fac? este acela de a-?i??nregistra viitoarea afacere la Oficiul Na?ional al Registrului Comer?ului?(ONRC). Dintre toate formele juridice permise, se recomand? ?nfiin?area unei?societ??i cu r?spundere limitat??(SRL), pentru a p?stra mai multe op?iuni de finan?are.Prin ?nfiin?area unei societ??i comerciale noi, solicitantul va putea solicita finan?are nerambursabil? doar ?n cadrul acelor programe de finan?are care sprijin??firmele start-up?(firmele debutante).2. Solicitantul trebuie s? ?ndeplineasc? mai multe criteriiGhidul solicitantului prevede ?i?condi?iile de eligibilitate?pe care orice solicitant de fonduri nerambursabile trebuie s? le ?ndeplineasc?. ?n cazul firmelor cu istoric, cele mai importante?criterii de eligibilitate?se refer? la:?ncheierea unui exerci?iu financiar complet;existen?a profitului la finalul ultimul bilan? ?ncheiat;existen?a unui anumit num?r de salaria?i la finalul anului anterior.Pe de alt? parte, o firm? nou-?nfiin?at? trebuie s? respecte mai pu?ine condi?ii, acestea fiind valabile ?i firmelor cu istoric:s? nu aib? datorii restante la bugetul de stat sau bugetele locale;activitatea pentru care cere finan?are trebuie s? fie ?nregistrat? ?n prealabil la ONRC;proiectul trebuie s? fie ?ntocmit conform cerin?elor exprimate ?n ghidul solicitantului;proiectul trebuie s? fie ?nso?it de oferte pentru bunurile ce vor fi achizi?ionate.Cum se completeaz? ordinul de plat? pentru obliga?ii fiscaleC?mpurile care dau dureri de cap, de fiecare dat?, sunt cele referitoare la?Beneficiar??i?CUI beneficiar, nu??n primul r?nd, trebuie s? ?tii c? aceste pl??i se fac ?n conturi de Trezorerie, deci, indiferent de ce banc? utilizezi ?i indiferent de cum arat? aplica?ia online a acestora, trebuie ?nt?i s? identifici modelul de ordin de plat?/tranzac?ie pentru Trezorerie, astfel ?nc?t s? po?i trece toate informa?iile necesare:Contul din care se face plata: contul din care vor pleca banii.Suma de plat?: suma pe care vrei s? o pl?te?ti, de exemplu, 100 lei.Numele beneficiarului: la ce buget se trimit banii (de exemplu, bugetul de stat, bugetul asigur?rilor sociale etc).Contul beneficiarului: ?ntotdeauna un cont de trezorerie va avea ?n componen?? ?TREZ”, de exemplu, RO60TREZ70320470101XXXXX.Banca beneficiarului: TREZORERIA.CUI/CNP Beneficiar: aici se trece?cnp/cui pentru cine se pl?te?te, nu cif-ul Bugetului unde pl?te?ti. Deci, dac? achi?i un impozit pe persoan? fizic?, vei scrie cnp-ul t?u, iar dac? vei pl?ti un impozit pentru societate, vei trece cui-ul societ??ii.Detalii de plat?: ce anume pl?te?ti.Aten?ie mare c?nd completezi partea cu cnp/cui, pentru c? altfel banii se duc pe fi?a altcuiva ori se ?ntorc.S? lu?m un exemplu, care se poate ?nt?mpla, din p?cate: cineva de?ine 2 firme, A ?i B, ?i dore?te s? fac? o plat? c?tre bugetul de stat pentru firma A. Din gre?eal? ?ns?, c?nd completeaz? ordinul de plat?, scrie la r?ndul cui/cnp beneficiar cui-ul firmei B.Nu va conta ?n acel moment c? se pl?te?te din contul firmei A, c? la pl?titor scrie numele firmei A, va conta cui-ul ?i plata se va duce ?n contul obliga?iilor firmei B. Iar mutarea la ANAF a sumelor de la o firm? la alta este aproape imposibil? sau p?n? se ?nt?mpl?, vine deja urm?torul termen de plat? ?i poate ave?i pl??i de f?cut ?i la firma B.Cum alegi contabilul potrivit pentru afacerea taEste bine ca, ?nainte de a discuta cu un contabil, s? ai preg?tit un set de ?ntreb?ri. Iat? mai jos c?teva exemple, pe l?ng? aspectele legate de acredit?ri ?i tariful practicat, pe care le po?i adresa contabililor pentru a-?i da seama care ar fi cel mai potrivit pentru tine ?i afacerea ta.Cu ce tipuri de clien?i lucrezi?Vei dori s? te asiguri c? ?n?elege tipul de afacere, c? are experien?? pe industria respectiv?. Un restaurant va avea anumite reguli de urmat pentru salarii, a?a cum o firm? de construc?ii trebuie s? se ocupe de problemele legate de lucr?torii contractuali, iar o firm? de dezvoltare imobiliar? va avea anumite criterii privind modul ?n care este raportat venitul.Cine va face munca?Unii contabili vor avea adesea colaboratori sau angaja?i proprii. Va fi nevoie s? stabile?ti cu cine vei comunica, pentru a fi c?t mai u?or pentru ambele p?r?i.Cum minimizezi riscul pentru erori ?n activitatea desf??urat??Este important s? afli modul ?n care lucreaz? contabilul t?u ?i dac? exist? un sistem de verific?ri.C?t de mult se poate implica ?i ?n alte ac?iuni (de exemplu, reducerea costurilor)?Aceasta poate fi o ?ntrebare provocatoare, mai ales dac? este un contabil la ?nceput de activitate. ?n timp ce unii contabili ??i ?ndeplinesc cu stricte?e obiectivele strict legate de raport?rile fiscale, al?ii merg mai departe pu?in, f?c?nd sugestii ?i identific?nd domenii ?n care se pot face economii.Cum gestioneaz? lucrul cu mai multe entit??i?Dac? ai mai multe societ??i pe care le administrezi sau inten?ionezi s? deschizi mai multe unit??i, asigur?-te c? persoana pe care o angajezi le poate gestiona simultan.Cum facturezi pentru serviciile de contabilitate?Unii contabili au un tarif pe or?, al?ii factureaz? o rat? fix? pe lun? ?n func?ie de volumul de documente.C?t de des vom comunica despre problemele fiscale?Fiecare contabil va fi diferit atunci c?nd vine vorba de frecven?a comunic?rii ?n scopuri de planificare fiscal?. ?ntreab? ?i asigur?-te c? e?ti mul?umit de gradul de comunicare.?n plus, contabilul pe care ?l alegi ar trebui s? corespund? modului t?u de lucru.Dac? e?ti o persoan? familiar? cu tehnologia, care ??i verific? e-mail-ul constant, folose?te aplica?ii ?i comunic? mai degrab? virtual dec?t prin ?nt?lniri, atunci ar trebui s? cau?i un contabil care prefer? acela?i mod de lucru. Legisla?ia faciliteaz? acest mod de lucru fiindc? multe documente nu mai trebuie semnate, ?tampilate, arhivele se pot ?ine electronic ?i semnatura electronic? permite s? accesezi dosarele fiscale direct de pe site-ul Fiscului.Dac?, dimpotriv?, preferi s? te ?nt?lne?ti periodic cu acesta, s? predai documentele ?n format fizic, s? beneficiezi de consultan?? la ?nt?lniri, atunci va trebui s? te orientezi c?tre un alt tip de contabil.A?adar, stabile?te de la ?nceput modul de contact ?i orele la care este disponibil pentru ?ntreb?ri. Acestea ar trebui men?ionate ?n contractul de colaborare pentru a evita ne?n?elegerile ulterioare ?i posibilele frustr?ri.Este important ca tu, ca antreprenor, s? respec?i programul personal al contabilului t?u, dar s? ?tii c? atunci c?nd ai o problem? urgent?, excep?ional?, ?n afara programului normal de lucru, s? te po?i baza pe ajutorul s?u.Cum circul? banii ?ntr-o firm? ?i care sunt fluxurile opera?ionale, indiferent de tipul firmeiV i se ?nt?mpl? s? ave?i insuficient cash pentru a onora datoriile? Sau contabilul v? anun?? c? ni?te datorii semnificative au devenit scadente, nu ave?i suficient cash s? le pl?ti?i ?i acest lucru v-a luat prin surprindere? Nu ?ti?i exact cam care sunt intr?rile ?i ie?irile de cash ?n firm? zilnice/lunare/trimestriale ?i nu ave?i o estimare a ?ncas?rilor ?i pl??ilor viitoare? Nu ?ti?i dac? ?n viitorul apropiat cash-ul generat de firm? va fi suficient pentru onorarea datoriilor sau dac? va trebui s? apela?i la un credit? Sau, altfel spus, planifica?i ?i controla?i suficient cash-ul ?n firm??Pentru a planifica ?i controla corespunz?tor cash-ul ?i performan?ele firmei, este important s? ?tim cum circul? banii ?ntr-o firm? ?i s? ?n?elegem fluxurile opera?ionale dintr-o firm? precum ?i reflectarea lor ?n rapoartele financiare.Profitul este un indicator critic ?n monitorizarea performan?ei, dar nu este suficient s? monitoriz?m doar profitul.Aten?ie! Profitul anual al unei firme nu este acela?i lucru cu banii ?ncasa?i, dup? cum pierderea nu reprezint? banii ie?i?i din afacere, altfel spus.Profitul firmei nu este egal cu Cash-ulCash-ul este un indicator la fel de important ?i trebuie monitorizat constant. Deteriorarea cash-ul poate genera riscul de incapacitate de plat?, care, dac? persist?, poate s? pun? ?n pericol continuarea activit??ii.De aceea, firmele trebuie s? monitorizeze at?t Contul de Profit ?i Pierdere (P&L), c?t ?i Situa?ia Cash Flow-ului.Raportul Situa?ia Cash Flow-ului reflect? cum au circulat? banii ?n firm? pe parcursul anului, indic?nd mi?c?rile de numerar (?ncas?ri ?i pl??i) pe cele trei grupe de activit??i:?exploatare, investi?ii ?i de finan?are.Putem vorbi at?t de o planificare a cash flow-ului viitor, c?t ?i de o monitorizare a cash-ului real versus cash planificat, care ne ajut? s? identific?m blocaje, riscuri ?i s? lu?m m?suri de corec?ie.A?adar, este important s? ?n?elegem principalele tipuri de activit??i (fluxurile opera?ionale) dintr-o firm?.Fluxurile opera?ionale ?i reflectarea lor ?n Situa?iile Financiare:flux/activit??i de exploatare;flux investi?ional;flux de finan?are.1. Flux/activit??i de exploatare (opera?ionale)Implic? activit??ile de produc?ie sau achizi?ie produse/ servicii aferente obiectului de activitate al firmei ?i comercializarea acestora.Exemple:cheltuieli cu materia prim?, m?rfuri, produse finite;cheltuieli cu angaja?ii;cheltuieli de administrare: chirie, lumin?, telefoane, etc;venituri din v?nzarea produselor.Unde le g?sim reflectate ?n Situa?iile Financiare:?n P&L:?venituri din v?nz?ri ?i diferite tipuri de cheltuieli de exploatare;?n Bilan??-?active ?i datorii curente: stocuri, clien?i, furnizori, cash;?n situa?ie Cash Flow-ului:??ncas?ri ?i pl??i din activit??i de exploatare.2. Flux investi?ionalImplic? activit??ile de achizi?ie active imobilizate sau proiecte de investi?ii de dezvoltare de active imobilizate care vor genera profituri viitoare pe o perioad? mai mare de 1 an.Exemple:investi?ia ?n cl?diri, utilaje, ma?ini, unit??i de produc?ie sau administrative;v?nzarea cl?dirilor sau alte active imobilizate.Unde le g?sim reflectate ?n situa?iile financiare:?n Bilan?:?sume pe care le capitaliz?m ?n linia active imobilizate din Bilan? vor impacta profitul, dar nu imediat, ci treptat, prin cheltuiala lunar? cu amortizarea pe durata de via?? a activelor;?n P&L:?cheltuiala cu amortizarea;?n situa?ie Cash Flow-ului:??ncas?ri ?i pl??i din activit??i de investi?ii.3. Flux de finan?areImplic? activit??i de atragere de fonduri de finan?are de care firma are nevoie pentru fluxul opera?ional ?i de investi?ii. Fondurile pot fi proprii (capital social) sau atrase (?mprumuturi).Exemple:Ob?inere fonduri prin majorare de capital;Ob?inerea unui ?mprumut;Pl??i de dividende sau dob?nzi.Unde le g?sim reflectate ?n situa?iile financiare:?n Bilan?:??n cadrul datorii pe termen lung ?i capital social;?n P&L:?cheltuiala cu dob?nzile;?n situa?ie Cash Flow-ului:??ncas?ri din emisiunea de capital social ?i din ?mprumuturi pe termen lung,?pl??i cu dividende.Situa?ia Cash Flow-ului?n cazul Situa?iei Cash Flow-ului, re?ine?i aceste trei fluxuri opera?ionale, ?n paralel cu intr?rile ?i ie?irile de cash aferente unei firme.Situa?ia Cash Flow-ului: mi?c?rile de numerar (?ncas?ri ?i pl??i) pe parcursul anului pe cele trei grupe de activit??i: exploatare, financiar ?i investi?ii.Cash (Sold Final) = Cash (Sold Ini?ial)?+/- Cash din activit??i opera?ionale+/- Cash din activit??i de investi?ii +/- Cash din activit??i de finan?areCe informa?ii ne furnizeaz?? Situa?ia Cash Flow-ului:care au fost sursele de cash ale firmei ?i cum s-au cheltuit ?n decursul unui an pe principalele tipuri de activit??i: opera?ionale, de investi?ie ?i de finan?are;care este cash-ul ob?inut din activitatea opera?ional? versus profit net. Dac? cash-ul din activitatea opera?ional? este considerabil sub valoarea profitului net, poate fi un semnal de alarm? de ce profitul contabil nu se transform? ?n cash. Totu?i, trebuie s? re?inem c? anumite venituri ?i cheltuieli sunt de natur??“non cash”??i nu vor genera ?ncas?ri sau pl??i;dac? cash-ul ob?inut din activitatea opera?ional? este suficient pentru a acoperi cash-ul necesar ?n activit??ile de investi?ii. ?n caz contrar, societatea va apela la cash din activit??i de finan?are.De la ce nivel devine profitabil? afacerea ta? Cinci pa?i pentru analiza pragului de rentabilitatePragul de rentabilitate?reprezint??nivelul minim al v?nz?rilor care trebuie realizate, astfel ?nc?t firma s??nu ?nregistreze pierderi. Este dependent de nivelul ?i structura?costurilor fixe ?i variabile ale firmei.Cu alte cuvinte,?pragul de rentabilitate este acel nivel al produc?iei la care?veniturile ob?inute din v?nz?ri sunt egale cu costurile totale suportate de c?tre societate, iar?profitul este zero. De la acest nivel, orice unitate de produs v?ndut? ?n plus va aduce profit.Este foarte posibil ca pe termen scurt veniturile pe care o afacere le genereaz? s? nu acopere costurile fixe ?i variabile pe care activitatea le determin?. Imediat dup? lansare, o afacere se confrunt? cu lipsa pie?ei de desfacere, cu dificult??i ?n atragerea unor noi clien?i ?i fidelizarea acestora, cu lipsa unor proceduri eficiente care s? fie cunoscute ?i respectate de c?tre to?i angaja?ii. ?n plus, orice ac?iuni de promovare pe care managementul societ??ii le ?ntreprinde vor genera costuri suplimentare, care vor r?m?ne neacoperite p?n? la momentul ?n care??ncas?rile vor cre?te ?i vor ajunge la un nivel suficient de ridicat astfel ?nc?t s? acopere toate cheltuielile afacerii.Determinarea pragului de rentabilitate trebuie s? reprezinte o preocupare a oric?rui antreprenor dornic s? demareze o afacere.?Cunoa?terea nivelului la care ?ncas?rile sunt egale cu costurile este esen?ial? pentru cre?terea profitabilit??ii oric?rei societ??i comerciale.Analiza pragului de rentabilitate poate fi f?cut? ?n dou? situa?ii:la nivelul ?ntregii activit??i?a societ??ii, lu?nd ?n calcul toate veniturile pe care afacerea le genereaz?, dar ?i toate costurile pe care aceasta le suport?;pentru un singur produs, la momentul lans?rii acestuia pe pia??, lu?nd ?n calcul doar veniturile, dar ?i costurile fixe ?i variabile pe care acest produs le genereaz?. ?n acest caz, cunoa?terea pragului de rentabilitate este esen?ial? pentru determinarea nivelului critic al v?nz?rilor care va permite societ??ii ob?inerea de profit.Calcularea pragului de rentabilitate, numit ?i punct critic al v?nz?rilor, se bazeaz? pe o serie de ipoteze:analiza este efectuat? pe o perioad? scurt? de timp, presupun?nd c? toate elementele sunt stabile ?i nu sufer? modific?ri: capacitatea de produc?ie, pre?ul produselor, pre?urile factorilor de produc?ie. O modificare a acestora implic?, ?n mod evident, o schimbare a ipotezelor care stau la baza analizei pragului de rentabilitate;sunt neglijate aspectele ce ?in de fluxul de trezorerie, precum ddecalajul temporar ?ntre angajarea unei cheltuieli ?i plata acesteia sau realizarea unui venit ?i ?ncasarea efectiv? a numerarului. De aceea, ?n analiza pragului de rentabilitate vom presupune c? toate cheltuielile se vor efectua la momentul producerii lor ?i toate v?nz?rile vor fi ?ncasate pe loc;se elimin? din ipotezele de lucru conceptul produc?iei stocate, presupun?nd c? toate produsele realizate de c?tre societate vor fi v?ndute;pentru a simplifica suplimentar lucrurile,?nu va fi luat? ?n calcul taxa pe valoarea ad?ugat?, care ar putea complica calculele ce ?in de plata sau rambursarea acestia ?n rela?ia cu bugetul de stat.Determinarea pragului de rentabilitate (PR) se face potrivit ecuatiei:Pragul de rentabilitate?= Costuri fixe / (Pretul de vanzare al unitatii – Costurile variabile pe unitate)Pentru u?urin?a efectu?rii calculelor ?i??n?elegerea rapid? a conceptului de prag de rentabilitate,?se recomand? parcurgerea acestor cinci pa?i:1. Stabilirea costurilor fixe pe care societatea le ?nregistreaz?Costurile fixe sunt acele cheltiueli pe care firma le va suporta indiferent de volumul activit??ii sau chiar de lipsa acesteia.?Principalele costuri fixe sunt:cheltuielile cu salariile personalului administrativ;chiria spa?iilor administrative;abonamentele de telefonie ?i internet;cheltuielile cu apa, electricitatea, ridicarea gunoiului menajer pe care firma va trebui s? le pl?teasc? de la momentul semn?rii contractelor cu furnizorii de utilit??i;cheltuieli cu asigur?rile;rambursarea ?mprumuturilor ?i plata dob?nzilor pentru creditele deja contractate.Aceste costuri apar indiferent de volumul activit??ii, iar societatea trebuie s? le achite lunar din ?ncas?rile pe care afacerea le genereaz?, astfel ?nc?t antreprenorul s? nu fie nevoit s? aduc? bani de acas?.2. Stabilirea costurilor variabile implicate ?n procesul de produc?ie?n acela?i timp, demararea activit??ii va determina apari?ia unor costuri variabile, legate de volumul produc?iei realizate. Aceste costuri sunt zero atunci c?nd produc?ia este zero ?i vor cre?te ?ntr-o rela?ie de dependen?? cu volumul produc?iei.Majoritatea costurilor varibile r?m?n variabile pe termen scurt. Pe termen lung ele devin costuri fixe. Spre exemplu, imediat ce ai angajat personalul direct productiv, va trebui s? achi?i salariile ?i contribu?iile sociale indiferent de volumul produc?iei realizate. Totu?i, a?a cum am explicat ?i mai sus, vom simplifica ipotezele de lucru la extrem, pentru a permite o ?n?elegere u?oar? a conceptului de prag de rentabilitate.Iat? c?teva exemple de costuri variabile:cheltuielile cu materiile prime ?i materialele necesare ?n procesul de produc?ie;cheltuielile cu salariile personalului implicat ?n procesul de produc?ie;chiria spa?iului de produc?ie;?ntre?inerea ?i repara?ia echipamentelor de produc?ie;cheltuielile cu salariile personalului implicat ?n procesul de v?nzare;Totodat?,?unele cheltuieli variabile pot fi exprimate ca procent din volumul v?nz?rilor societ??ii, precum este cazul comisionului de v?nzare al echipei de agen?i comerciali ai societ??ii.3. Stabilirea pre?ului de v?nzare al produsuluiStabilirea pre?ului de v?nzare al produsului implic??realizarea unei analize de pia??, identificarea principalilor competitori ?i?analiza pre?urilor practicate de ace?tia pe pia??.Pre?ul de v?nzare trebuie s? permit? acoperirea cheltuielilor fixe ?i a cheltuielilor variabile??i ob?inerea de profit, dup? dep??irea pragului critic al produc?iei.4. Intepretarea informa?iilor ob?inute din analiza pragului de rentabilitateDup? stabilirea costurilor fixe, a costurilor variabile ?i a pre?ului de v?nzare pe care societatea ?l va practica pentru produsul sau produsele sale,?antreprenorul ar trebui s? analizeze informa?iile rezultate.?n primul r?nd, analiza pragului de rentabilitate furnizeaz? informa?ii cu privire la?volumul v?nz?rilor la care profitul va fi zero. La acest nivel, societatea ??i acoper? costurile implicate ?n activitatea sa.?Dincolo de acest prag, societatea va ob?ine ?i profit.Totu?i,?un prag de rentabilitate foarte ridicat poate semnala o posibil? situa?ie critic?: societatea va trebui s? produc?, lun? de lun?, o cantitate foarte mare de produse doar pentru a-?i acoprei cheltuielile periodice.De aceea, apar cel pu?in dou? ?ntreb?ri:ce se ?nt?mpl? dac? ritmul de produc?ie nu poate fi sus?inut pe termen ?ndelungat?ce se ?nt?mpl? dac? echipa de v?nzare nu poate atrage un num?r suficient de mare de clien?i pentru a sus?ine v?nz?rile estimate de c?tre societate?De aceea, este recomandat ca?pragul de rentabilitate s? fie c?t mai sc?zut. Iar acest lucru se poate efectua printr-o serie de corec?ii explicate ?n pasul urm?tor.5. Ajustarea ipotezelor de lucru?n cazul ?n care volumul produc?iei care asigur? acoperirea costurilor fixe ?i variabile este foarte ridicat ?i nu poate fi sus?inut pe termen lung,?societatea poate aplica o serie de corec?ii:se poate ajusta pre?ul de v?nzare la un nivel superior, astfel ?nc?t num?rul necesar de unit??i necesare a fi produse s? fie mai mic, ?n condi?iile men?inerii aceluia?i nivel al veniturilor:evident, noul pre? de v?nzare trebuie s? fie ?n corela?ie cu pia?a, pre?urile practicate de c?tre concuren?i ?i disponibilitatea clien?ilor de a pl?ti un pre? mai mare;se pot ajusta costurile fixe sau costurile variabile, ?n sensul diminu?rii lor pentur a permite cobor?rea pragului de rentabilitate la un nivel sustenabil.Analiza pragului de rentabilitate ?ntr-un exemplu practic?n?exemplul ata?at la finalul articolului, am luat ?n considerare un?pre? de v?nzare f?r? TVA de 350 de?lei?pentru fiecare unitate produs? ?i v?ndut? de c?tre societate.Ipotezele de lucru avute ?n vedere au ?inut cont de urm?toarele cheltuieli fixe:Prin urmare,?societatea va trebui s? ating? acel nivel al produc?iei care s? ?i permit? acoperirea ?n ?ntregime a sumei de 7.660 de lei, reprezent?nd costurile fixe totale. Acest nivel reprezint??cheltuielile pe care societatea le va suporta integral, lun? de lun?,?chiar ?i ?n situa?ia ?n care produc?ia este zero.Imediat ce produc?ia ?ncepe, societatea va ?nregistra costuri variabile.?Acestea au fost exprimate per unitatea de produs realizat.?n plus,?unele costuri variabile sunt calculate ca procent din valoarea total? a produc?iei realizate, cum ar fi cazul comisioanelor de v?nzare. ?n exemplul ata?at, acest comision de v?nzare este de 5% din v?nz?rile totale, iar prin simplificare, este de 5% din valoarea pre?ului de v?nzare unitar.Astfel, pentru realizarea unui singur produs,?societatea va suporta costuri variabile de 295 de lei + 5% din valoarea pre?ului de v?nzare?datorat agen?ilor comreciali pentru realizarea v?nz?rii. Astfel, costul variabil total este de 312,50 de lei / unitatea de produs, ceea ce ?nseamn? c? marja unitar? este de doar 37,50 lei.Societatea va trebui s? ??i acopere costurile fixe totale de 7.660 de lei din aceast? marj? unitar? de 37,50 lei / produs.Cu alte cuvinte,?c?te produse trebuie s? v?nd? societatea?pentru a reu?i s? acopere o cheltuial? total? de 7.660 de lei, ?n condi?iile ?n care o singur? unitate v?ndut? contriubie cu doar 37,50 de lei la acoperirea costurilor totale?Astfel,?societatea va trebui s? v?nd? cel pu?in 205 produse cu un pre? unitar de 350 de lei?pentru a acoperi at?t cheltuielile fixe, c?t ?i cheltiuelile variabile.?n acela?i timp, volumul v?nz?rilor necesar atingerii pragului de rentabilitate ?n ipotezele expuse mai sus este de 71.493,33 de lei. Acest nivel poate s? scad? doar dac??pre?ul de v?nzare va cre?te?sau dac??societatea identific? solu?ia pentru diminuarea costurilor fixe sau variabile.?Analiza pragului de rentabilitate este un proces absolut necesar ?n orice afacere, mai ales ?n fazele incipiente de dezvoltare ale acesteia sau chiar ?nainte de lansare. Ea va permite antreprenorului identificarea nivelului produc?iei pe care va trebui s? o realizeze pentru acoperirea tuturor cheltuielilor implicate ?n activitate: at?t cele variabile, c?t ?i cele fixe.Pornind de la aceast? analiz?, antreprenorul poate lua decizii informate cu privire la conducerea afacerii sale, angaj?nd personal suplimentar, ?nchiiriind un spa?iu de produc?ie mai mare, m?rind echipa de v?nz?ri, toate acestea p?n? la un nivel sustenabil pe termen lung.Cum s? evi?i cele mai frecvente gre?eli care determin? e?ecul afacerilor miciLansarea unei?afaceri noi?este ?nso?it? ?ntotdeauna de entuziasm, ?ns? acesta este doar unul dintre ingredientele necesare ?i ?n niciun caz solu?ia magic? ce poate garanta?succesul. Pe l?ng? entuziasm, antreprenorii au nevoie de intui?ie, cunoa?terea ?n am?nunt a pie?ei, educa?ie financiar?, dar ?i bani sau cel pu?in acces la finan?are.Iat? care sunt?cele mai mari probleme?care provoac? e?ecul afacerilor ?nc? din primii ani de activitate:1. Nevoia nu a fost identificat? ?n mod corectDe departe, aceasta este principala cauz? pentru care afacerile e?ueaz?. Atunci c?nd nu avem informa?ii suficiente privind pia?a de desfacere, clien?ii poten?iali ?i a?tept?rile lor de la produsul sau serviciul pe care noi inten?ion?m s? ?l oferim, comenzile vor fi mai sc?zute dec?t cele estimate. Iar dac? banii lipsesc, afacerea nu poate supravie?ui pentru o perioad? prea lung?.Aceast? problem? trebuie s? fie identificat? ?i analizat? ?nc? din fazele incipiente ale preg?tirii planului de afaceri, astfel ?nc?t pia?a de desfacere s? existe ?i s? accepte produsul sau serviciul oferit.2. Lipsa finan??rii necesareLipsa finan??rii necesare poate afecta un num?r foarte mare de societ??i debutante, ?n cazul ?n care antreprenorii nu ?i-au ?ntocmit un plan pe o durat? cel pu?in medie de timp. Este cunoscut faptul c? orice afacere are nevoie de sprijin financiar ?n etapa de debut, ?ns? aceste probleme ar trebui s? fie diminuate ?i eliminate pe m?sur? ce timpul trece, iar activitatea continu? s? fie desf??urat?.Cu toate acestea, afacerea poate ?nregistra sincope mari, atunci c?nd planificarea nu a fost efectuat? temeinic, cheltuielile au fost subestimate, iar ?ncas?rile supraestimate.De aceea,?identificarea unor surse de finan?are?este crucial? nu doar ?n etapa de lansare a afacerii, ci ?i ?n perioada urm?toare.Chiar dac? cei mai mul?i antreprneori debutan?i consider? c? fondurile nerambursabile rezolv? problema lipsei lichidit??ilor, trebuie men?ionat faptul c? acest tip de finan?are este caracterizat printr-o birocra?ie ridicat?, astfel c? este recomandat doar pentru finan?area unor planuri de dezvoltare.3. Echipa nu este potrivit?Alegerea unor persoane nepotrivite reprezint?, de asemenea, una dintre problemele cele mai mari care afecteaz? o afacere. Nimic nu este mai r?u pentru o afacere debutant? dec?t fluctua?ia ridicat? a personalului ?i schimbarea aten?iei de la planurile de dezvoltare la cele ce ?in de recrutarea ?i selec?ia unor persoane noi.De aceea, persoanele care se vor implica ?n dezvoltarea unei afaceri noi ar trebui s? fie bine motivate, iar aspectul financiar nu reprezint? dec?t unul dintre aspecte. Perspectivele de dezvoltare profesional? trebuie s? fie clare ?i s? fie parte a dezvolt?rii viitoare a afacerii.4. Presiunea concuren?ial? poate bloca dezvoltarea firmelor miciMicile afaceri, ?n special cele debutante, sunt vulnerabile ?n fa?a concuren?ei, ?in?nd cont de faptul c? firmele cu istoric au un portofoliu de clien?i, resurse financiare ?i imagine.De aceea, o bun? strategie pentru momentul ?n care afacerea va fi confruntat? cu?presiunile concuren?iale?este aceea de a-?i identifica o ni?? comercial?, un produs sau serviciu nou sau suficient de bine particularizat, astfel ?nc?t s? poat? identifica ?i men?ine clien?i.5. Stabilirea unor pre?uri de v?nzare prea miciDin dorin?a de a intra pe pia?? ?i de a c??tiga un num?r important de clien?i, cei mai mul?i antreprenori sunt tenta?i?s? scad? pre?ul?produselor sau serviciilor comercializate p?n? la un nivel la care oferta s? nu poat? fi refuzat?. Totu?i, strategia nu poate func?iona pe termen lung, din cel pu?in urm?toarele motive:clien?ii atra?i cu un pre? foarte mic nu vor putea fi men?inu?i pe termen lung dup? ce reducerile vor fi eliminate, iar pre?ul va cre?te;un pre? mic nu acoper? costurile de func?ionare, astfel c? men?inerea pe termen lung a acestei strategii poate s? ?nsemne acumularea unor pierderi financiare tot mai mari;concuren?a prin pre? este u?or de contracarat din partea firmelor cu istoric, care ?n plus au ?i resursele financiare necesare pentru a men?ine ofertele promo?ionale pentru o perioad? de timp mai ?ndelungat?.Antreprenor ?n 2020: Zece sfaturi utile pentru debutan?ii ?n afaceri1. Testeaz? ideea ?nainte de a lansa afacerea?nainte de a lansa afacerea, ?ncearc? s? testezi dac? ea va func?iona. ?n timp ce cunoscu?ii t?i ar putea avea doar cuvinte de laud? pentru ideea ta de afaceri, ?ncearc? s? interac?ionezi cu oameni noi, ?n cadrul unor evenimente de afaceri, care s? ??i confirme sau s? ??i infirme a?tept?rile.Iat? ce po?i face pentru a-?i?testa ideea de afaceri, ?nainte de a-?i asuma riscul de a demara efectiv activitatea:particip? la cursuri de antreprenoriat, ?nscrie-te la conferin?e de afaceri ?i noteaz?-?i ideile discutate;ofer? mostre ale produsului t?u unor persoane ?i cere-le s? ??i ofere un testimonial obiectiv;prezint?-?i ideea de afaceri ?n cadrul unor concursuri pentru ob?inerea diverselor finan??ri. Chiar dac? nu vei c??tiga, interac?iunea cu un public atent ?i dedicat ??i poate oferi exact informa?iile care ??i lipseau pentru a lua cele mai bune decizii.2. ?ntocme?te un mini-plan de afaceriLansarea unei oric?rei afaceri necesit? o?planificare riguroas??a tuturor resurselor disponibile pe care antreprenorul le va investi. Dac? nu sunt controlate cu aten?ie, este posibil ca ele s? se epuizeze ?nainte ca afacerea s? devin? sustenabil?, iar ?n lipsa unei finan??ri suplimentare, afacerea s? se ?ndrepte c?tre faliment.De aceea, este recomandat ca planificarea unei afaceri s? fie fundamentat? pe unele?estim?ri realiste?privind:evolu?ia pie?ei ?i a preferin?elor consumatorilor;comportamentul competitorilor;?ncas?rile ?i pl??ile pe care afacerea le va genera;sursele de finan?are ale afacerii, at?t pe termen scurt, c?t ?i pe termen lung.3. Calculeaz? pragul de rentabilitatePlanificarea ?ncas?rilor ?i a pl??ilor ?i stabilirea nivelului de v?nz?ri de la care afacerea va deveni profitabil? trebuie s? fie un element central al oric?rui plan de afaceri.Indiferent dac? activitatea economic? a demarat sau nu, indiferent de volumul acestei activit??i economice, orice afacere va trebui s? acopere unele?costuri fixe: chiria spa?iului pe care ?l utilizeaz?, salariile personalului administrativ, abonamentele de internet, telefon.Atunci c?nd activitatea economic? va demara, societatea va suporta ?i?costuri variabile: salariile muncitorilor, achizi?ionarea cu materii prime ?i materiale, plata utilit??ilor, etc.Toate aceste costuri vor fi acoperite prin intermediul ?ncas?rilor societ??ii, ?ns? antreprenorul trebuie s? cunoasc? care va fi?nivelul v?nz?rilor?care ?i acoper? ?n ?ntregime aceste costuri fixe ?i variabile. Cu alte cuvinte, va trebui calculat pragul de rentabilitate al afacerii. Doar dac? societatea va produce peste acest prag va reu?i s? ob?in? profit.4. Alege forma de organizare potrivit?Pentru a putea ?ncepe efectiv activitatea, va trebui s? alegi forma juridic? adecvat? afacerii pe care vrei s? o demarezi. De?i sunt multe variante posibile, alegerea va trebui f?cut?, cel mai probabil pentru o afacere mic?, pe considerente fiscale, optimiz?ndu-?i astfel pl??ile c?tre buget.Cu toate acestea, mai sunt cel pu?in alte dou? considerente de care ar fi bine s? ?ii cont:preferin?a clien?ilor?de a lucra mai degrab? cu o societate comercial? cu r?spundere limitat? (SRL) dec?t cu o persoan? fizic? autorizat? (PFA), chiar dac? niciun alt element nu difer? semnificativ;?n cazul ?n care ?n viitor vei dori s? accesezi diverse?programe de finan?are nerambursabil??ar trebui s? iei ?n calcul ?nregistrarea afacerii sub forma unui SRL. ?n cazul unui PFA, fondurile nerambursabile sunt5. Caut? mai multe surse de finan?are pentru afacerea taO afacere nou ?nfiin?at? are?nevoie de finan?are pe termen scurt, iar resursele financiare pot fi asigurate de antreprenor din mai multe surse:fonduri proprii ale proprietarilor afacerii;linii de credit pe termen scurt;credite de investi?ii pentru implementarea unor proiecte ce vizeaz? achizi?ia de echipamente, utilaje sau mijloace de transport, realizarea unor construc?ii, etc;fonduri nerambursabile europene sau na?ionale.?n lipsa unor garan?ii ?i a unui istoric minim,?finan?area bancar? va fi extrem de dificil de ob?inut, astfel c? antreprenorul va trebui s? ??i planifice cu aten?ie resursele financiare proprii.Ob?inerea unei finan??ri nerambursabile nu reprezint? o certitudine, av?nd ?n vedere diversele condi?ii de eligibilitate pe care firma ar trebui s? le respecte ?i concuren?a existent? pentru acest tip de finan?are.6. Ofer? solu?ii la problemele clien?ilor t?i?n loc s? ??i fundamentezi ?ntregul plan de afaceri pe ideea de a vinde produse sau servicii, g?nde?te-te la?problemele pe care le vei rezolva. Este mai u?or s? c??tigi ?i s? men?ii un num?r mare de clien?i atunci c?nd afacerea ta se focalizeaz? pe oferirea de solu?ii pentru probleme reale pe care ace?tia le ?nt?mpin? zi de zi ?n activitatea lor. Prin urmare, afacerea ta ar trebui s? umple un gol pe o pia?? bine definit? (ni?? de pia??).Spre exemplu, dac? lansezi o aplica?ie software, ar trebui s? ??i g?se?ti ?i o alt? motiva?ie, dincolo de pasiunea ta pentru acest domeniu. Cu ce ?i ajut? acest program pe clien?ii t?i? ?n cel activitatea lor va fi optimizat?, reduc?ndu-le timpul de lucru? ?i scute?te produsul t?u de corvoada de a citi zeci de pagini depsre schimb?rile legislative din domeniul fiscal?Dac? po?i g?si r?spunsuri la aceste ?ntreb?ri, atunci po?i miza pe aprecierea clien?ilor t?i ?i pe fidelizarea lor.7. C??tig? clien?i ?nainte de a lansa afacereaIdentificarea unor clien?i noi?este un element esen?ial oric?rei afaceri. Cu toate acestea, o firm? cu activitate ?nceput? se poate baza pe resursele financiare ob?inute din v?nz?rile anterioare, ?n timp ce tu nu te po?i bucura de aceea?i lini?te.Tocmai de aceea, ?ncearc? s? popularizezi afacerea ta, ?nainte ca activitatea s? fi ?nceput efectiv. Particip? la evenimente, vorbe?te poten?ialilor clien?i despre beneficiile produsului sau serviciului t?u, ofer? mostre gratuite sau perioade de prob? ?n care ei pot testa calit??ile (?i defectele, de asemenea).Cere pentru toate acestea un testimonial. ?n cazul ?n care ele sunt favorabile, le po?i afi?a pe site-ul t?u, iar dac? sunt negative, folose?te aceste informa?ii pentru a remedia defec?iunile respective.8. Ai nevoie de ajutor de specialitateDoar pentru c? ?ncepi o afacere nou? nu ?nseamn? c? e?ti un specialist ?n toate aspectele care ?in de organizarea sau conducerea unei companii. Iar dac? timpul sau preg?tirea profesional? nu ??i permit s? le rezolvi singur,?apeleaz? la ajutor de specialitate.Dac? ai nevoie de un casier, angajeaz? unul, a?a cum se va dovedi mai ?n?elept s? apelezi la serviciile unui avocat atunci c?nd ??i stabile?ti modelele de contract pe care le vei utiliza ?n activitatea ta. Chiar dac? aceste servicii sunt scumpe, ele sunt mai accesibile dec?t costurile pe care le vei avea de suportat ?n cazul ?n care contractele ?ntocmite cu partenerii t?i nu te protejeaz?.9. Fii prezent acolo unde ?i clien?ii t?i se afl?Afacerea ta trebuie s? fie vizibil? ?n r?ndul clien?ilor poten?iali, prin urmare va trebui s? stabile?ti clar care sunt evenimentele pe care ace?tia le urm?resc, care sunt obiceiurile de consum ?i cum po?i livra rapid ?i cu costuri minime mesajul t?u c?tre ei.Dac? vinzi piese auto, nu te va ajuta deloc s? ?mpar?i pliante oamenilor pe strad?. Aceasta poate fi modalitatea potrivit? pentru a anun?a deschiderea unui nou magazin alimentar ?n zon?, ?ns? orice afacere are un public ?int? diferit.De aceea, dac? cei mai mul?i clien?i de-ai t?i sunt prezen?i ?n mediul online, f?-?i un blog ?i prezint? periodic informa?ii utile acestora.10. Stabile?te-?i procedurile de lucru?nainte de a lansa efectiv afacerea, stabile?te care vor fi efectiv?procedurile de lucru. Cel mai bun sfat pentru a face asta este s? te pui ?n pielea clientului t?u, ceea ce nu ar fi dificil de f?cut, av?nd ?n vedere c? suntem cu to?ii consumatori de bunuri ?i servicii. Cum va putea comanda clientul produsul sau serviciul t?u? ?n c?t timp va fi contactat de un reprezentant de v?nz?ri? Cum ?i ?n c?t timp ?i este livrat produsul comandat? Cum vei rezolva pl?ngerile clien?ilor? De c?t timp ai nevoie pentru a remedia o problem?? C?t timp vei p?stra ?n service produsele cu defec?iuni?Toate acestea sunt ?ntreb?ri pe care orice consumator ?i le pune, iar dac? vei stabili ?nc? de la ?nceput proceduri clare de lucru pentru echipa ta, vei putea s? te concentrezi pe dezvoltarea afacerii tale.Salarizare 2020: Tot ce trebuie s? ?tii ca angajat, conform ultimelor modific?riLa fel ca orice inceput de an din ultima decada, inceputul de an 2020 vine cu noutati in domeniul salarizarii.Acestea sunt :1.Cresterea salariului minim pe economie, incepand cu 01.01.2020, de la 2.080 lei la 2.230 lei.Baza legala : HG 935/2019 publicata in Monitorul oficial nr. 1010 /16.12.2019 .Asadar, de la 01.01.2020, avem urmatoarele salarii minime :2.230 –?salariul?minim general;2.350 – salariul minim pentru studii superioare3.000 lei – salariul minim in constructii.Inregistrarea in?REVISAL?trebuie efectuata pana in 31.01.2019.2.Reducerea suprataxarii contractelor cu timp partialBaza legala : Legea 263/2019 publicata in Monitorul Oficial nr. 1054/30.12.2019.Prin aceasta lege se revine la calculul taxelor aferente contractelor cu timp partial avand ca baza venitul brut realizat si nu un salariu minim brut pe economie . Suprataxarea contractelor part time a inceput in 2017 si presupunea calculul taxelor la nivelul unui salariul minim pe economie, cu cateva exceptii :Exceptiile de la aceasta regula se se vor aplica pentru angajatii care se afla in urmatoarele situatii:persoana realizeaza in cursul aceleiasi luni venituri din salarii sau asimilate salariilor in baza a doua sau mai multe contracte individuale de munca, dintre care unul este cu norma intreaga, iar baza lunara de calcul al acestuia este cel putin egala cu salariul minim brut pe tara;sunt elevi sau studenti, cu varsta de pana la 26 de ani, aflati intr-o forma de scolarizare;sunt ucenici in varsta de pana la 18 de ani;sunt persoane cu dizabilitati carora prin lege li se recunoaste posibilitatea de a lucra sub opt ore pe zi;sunt pensionari pentru limita de varsta din sistemul public de pensii, cu exceptia pensionarilor care beneficiaza de pensii in baza unor legi speciale, precum si a celor care cumuleaza pensia din sistemul public de pensii cu orice alta pensie stabilita intr-un sistem de pensii neintegrat sistemului public de pensii.In acest sens, angajatii cu contracte part-time trebuiau sa declare in fiecare luna daca se incadrau sau nu la exceptiile de mai sus.Iata mai jos un calcul pornind de la un salariu minim pentru 2 ore – 2019 vs 2020. Observam ca totalul taxelor aferente contractelor in 2020 este cu 531 lei mai mic in contextul in care salariul net este cu 24 de lei mai mare.An20192020Salariul pentru 8 ore20802230Salariu minim? 2 ore520558Taxe angajatCAS25%130140CASS10%5256Deducere personala-fara persoane510510Impozit10%00Salariu net338362Taxe angajatorDiferenta CAS3900Diferenta CASS1560CAM2.25%1213Total taxe angajat+angajator7402093.Cresterea contributiei pentru persoane cu handicap neincadrateAceasta contributie este corelata cu salariul minim pe economie.Potrivit Legii nr. 448/2006 art.78 alin. (2) si (3) autoritatile si institutiile publice, persoanele juridice, publice sau private, care au cel putin 50 de angajati, au obligatia de a angaja persoane cu handicap intr-un procent de cel putin 4% din numarul total de angajati. Daca nu angajeaza persoane cu handicap, platesc lunar catre bugetul de stat o suma reprezentand?salariul de baza?minim brut pe tara garantat in plata inmultit cu numarul de locuri de munca in care nu au angajat persoane cu handicap.De exemplu, o?entitate?cu 100 de angajati,? are obligatia fie de a angaja persoane cu handicap intr-un procent de cel putin 4% din numarul total de angajati, respectiv 4% * 100 = 4, fie de a plati la stat lunar o suma egala cu 4* 2.230 lei = 8.920 lei.Anterior acestei modificari, suma pe care o datora era de 4* 2.080 lei = 8.320 lei, cu 600 de lei/luna mai putin.4.Indemnizatia de internshipSi indemnizatia de intership este in stricta legatura cu majorarea salariului minim pe economie in 2020.Potrivit art. 8 al Legii nr. 176 din 17 iulie 2018 privind internshipul, internul are dreptul la o indemnizatie pentru internship, platita de organizatia-gazda, al carei cuantum este stipulat in contractul de internship. Cuantumul indemnizatiei pentru internship este egal cu cel pu?in 50% din salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata si se acorda proportional cu numarul de ore de activitate desfasurata.Asadar, din 2020, plafonul minim al indemnizatiei de interniship este de 50%* 2.230 lei? = 1.115 lei.Revisal: Angajatorii au mai mult timp s? raporteze majorarea salariului minim din ianuarie 2020P?n? de cur?nd, orice modificare a salariului brut al unui angajat?trebuia raportat? ?n Revisal ?nainte s?-?i produc? efectele, se ar?ta ?n?Hot?r?rea Guvernului nr. 500/2011 privind registrul general de eviden?? a salaria?ilor. Concret, schimbarea necesit?, de principiu, at?t ?ncheierea unui act adi?ional la contractul de munc?, c?t ?i rapotarea schimb?rii ?n Revisal. Transmiterea informa?iilor din Revisal se face?online, cu ajutorul portalului de la adresa Reges.inspectiamuncii.ro, potrivit Ordinului Ministerului Muncii nr. 1.918/2011. Dac? un angajator de?ine o semn?tur? electronic? extins?, depunerea registrului se poate face ?i la adresa de?e-mail?pus? la dispozi?ie de Inspec?ia Muncii. O alt? modalitate de transmitere a informa?iilor din registru este?depunerea la sediul inspectoratului teritorial de munc?.?n ce afaceri s? investe?ti ?n 2020? Domeniile de activitate care vor cre?te puternic ?n anul viitorAfaceri specializate HoReCaInvesti?ia ?ntr-o astfel de afacere poate reprezenta c?teva zeci de mii de euro, bani care sunt consuma?i pentru achizi?ionarea unei rulote alimentare ?i pentru procurarea acelor dot?ri ?i echipamente strict necesare.Banii pl?ti?i pentru rulot? pot fi economisi?i ?i direc?iona?i c?tre alte laturi ale afacerii, ?n cazul ?n care poate fi ?nchiriat? o mic? ?nc?pere sau magazin amplasat ?ntr-o zon? cu trafic pietonal intens.Aceste afaceri, chiar dac? nu implic? un transfer de cuno?tin?e foarte consistent, se bazeaz? pe multiplicarea unor proiecte care ?i-au dovedit viabilitatea pe pia??, astfel c? o alt? solu?ie pentru intrarea pe pia?? ar fi achizi?ia unei?francize.Afacerile ini?iate ?n anul 2018 ?n industria HoReCa se vor caracteriza printr-o?ultra-specializare a activit??ii: cafenele, gogo?erii, patiserii, mici unit??i care prepar? ?i v?nd sandvi?uri.Crearea de programe ?i aplica?ii softwareSpre deosebire de exemplul anterior, investi?ia ?ntr-o firm? care produce?sisteme software?nu va fi la fel de costisitoare, ?ns? este o afacere care necesit? un nivel foarte ridicat de cuno?tin?e tehnice din partea antreprenorului sau al angaja?ilor s?i.Prin urmare, de?i nu foarte costisitoare, o afacere ?n acest domeniu de activitate nu este nici foarte u?or de demarat.Totu?i, cei care creeaz? aplica?ii mobile sau programe software dedicate rezolv?rii unei nevoie sau probleme vor avea perspective foarte favorabile ?n anul 2018.Industria IT a ?nregistrat cre?teri foarte puternice ?n ultimii ani, iar perioada urm?toare va continua s? fie excelent? pentru aceste afaceri: perspectiva realist? a urm?torilor zece ani este c? sectorul IT va contribui cu cel pu?in 10% din Produsul Intern Brut al Rom?niei, spre deosebire de 6% c?t este contribu?ia sa actual?.Afacerile onlineChiar dac? afacerile online sunt recomandate ?i ?n perioadele de recesiune economic?, av?nd ?n vedere costurile mai mici ?n ceea ce prive?te investi?ia ini?ial?, dar ?i cheltuielile de operare, acest domeniu de activitate este cu at?t mai atractiv ?n perioadele de cre?tere ale unei economii ce se bazeaz?, mai ales, pe consum.Demararea unei afaceri ?n mediul online este cu at?t mai simpl? ?n acest moment dec?t ?n urm? cu c??iva ani, cu c?t utilizarea internetului ?i al noilor tehnologii este mai ?n cre?tere, ceea ce ?nseamn?, ?n cele din urm?, o pia?? de desfacere mai mare.Succesul afacerilor pe internet nu este o surpriz?, av?nd ?n vedere cifrele de afaceri pe care le deruleaz? Alibaba sau Amazon, care permit ?i micilor agen?i economici s? beneficieze de for?a lor de v?nzare. Acela?i lucru l-a implementat recent ?i Facebook, ceea ce reprezint? un alt element de sprijin ?n favoarea afacerilor online.?i pe plan local marii juc?tori din internet c??tig? sume importante de bani din intermedierea dintre cererea ?i oferta de bunuri: Emag are cea mai mare re?ea online de v?nz?ri, ?ns? nici Olx nu trebuie neglijat.?n cazul ?n care inten?ionezi s? ?ncepi o afacere online, po?i beneficia de expunerea uria?? ?i for?a de v?nzare ridicat? pe care ?i le garanteaz? apartenen?a ?ntr-un astfel de circuit.Atelierele custom-madePe m?sur? ce oamenii c??tig? mai bine, gusturile ?i?preferin?ele lor se modific?, prefer?nd lucrurile de calitate, ?n serie mic? ?i, dac? este posibil, unicate.Tocmai de aceea, investi?iile ?n ateliere de confec?ii sau ?nc?l??minte sunt de preferat atunci c?nd economia se afl? pe o pant? ascendent?.Produsele textile sau pantofii realizate ?n serii mici sunt foarte apreciate de oamenii care c??tig? bine ?i pentru care imaginea este esen?ial?. Totodat?, ei au tendin?a de a r?m?ne fideli acelor m?rci care le-au c??tigat ?ncrederea ?i atunci c?nd la nivel macroeconomic lucrurile nu r?m?n pe o pant? ascendent?. De aceea, unele ateliere continu? s? aib? v?nz?ri importante chiar ?i ?n perioadele de criz?.Acest lucru este posibil tocmai pentru c? pe l?ng? produse de calitate, aceste ateliere ofer??servicii particularizate irepro?abile.Cum identifici problemele din afacerea ta?O analiz? diagnostic va cuprinde ?i sugestii privind corectarea problemelor identificateDesf??urarea oric?rei analize diagnostic a societ??ii presupune parcurgerea a?trei etape:1. Preg?tirea diagnosticuluiPrima etap? a oric?rei analize presupune?preg?tirea cadrului ?n care se va efectua colectarea datelor??i informa?iilor necesare. ?n acest moment, se vor stabili?atribu?iile celor dou? p?r?i?(colectivul cu atribu?ii de analiz? ?i firma analizat?) ?i se va propune un??calendar al tuturor activit??ilor?ce vor trebui parcurse.Este important ca ?n acest moment s? se stabileasc??lista documentelor necesare?pe care evaluatorii trebuie s? le solicite ?i s? le primeasc?. ?ntregul proces va fi dependent de felul ?n care aceast? etap? va fi parcurs?.Pentru a nu omite informa?ii sau documente importante, este recomandat ca structura chestionarului s? urm?reasc? principalele departamente ale societ??ii: juridic, al resurselor umane, comercial, opera?ional ?i financiar. Merg?nd cu analiza ?n am?nunt,?pentru fiecare nivel al analizei diagnostic se vor cere informa?ii ?i documente specifice, evit?nd suprapunerea informa?iilor cerute ?n sec?iuni diferite ale analizei diagnostic, dar ?i omiterea unor aspecte importante.Primirea documentelor ?i informa?iilor trebuie s? fie f?cut? ?n timp util, astfel ?nc?t, dac? sunt necesare l?muriri suplimentare, ele s? poat? fi cerute ?nainte de termenul limit? al pred?rii analizei diagnostic.2. Analiza documentelor ?i informa?iilorAnaliza documentelor ?i informa?iilor este cea mai important? etap? a analizei diagnostic, permi??nd evaluatorului c? cunoasc? ?n am?nunt?detalii despre societatea ?n cauz?.3. Elaborarea concluziilor diagnosticuluiPe baza analizei efectuate la punctul anterior, analiza diagnostic ??i propune s? indice aspectele negative identificate ?i s??propun? acele m?suri de corec?ie care se impun, pentru aducerea companiei ?n interiorul unor limite agreate.Ori de c?te ori este posibil, este recomandat ca informa?iile colectate prin intermediul actelor financiar-contabile s? fie?confruntate cu situa?ia din teren,?efectu?ndu-se?vizite ?i inspec?ii ale obiectivelor analizate. Situa?iile neclare, precum ?i solicit?rile unor informa?ii suplimentare, ar trebui discutate ?n cadrul unor interviuri cu factorii de decizie.Analiza mediului intern ?i extern al organiza?ieiDiagnosticul unei ?ntreprinderi presupune ?i realizarea unei analize a?mediului intern ?i extern??n care societatea ??i desf??oar? activitatea.Din mediul intern vor rezulta?punctele tari ?i punctele slabe ale societ??ii, respectiv aspectele ce ar trebui p?strate ?i lucrurile ce necesit? o ?mbun?t??ire rapid?, ?nainte de a aduce pierderi suplimentare organiza?iei.Se vor identifica?amenin??rile?mediului extern de care societatea va trebui s? ?in? cont ?n activitatea sa. Atunci c?nd nu este posibil? eliminarea lor, vor trebui propuse solu?ii de diminuare a efectelor. Pentru?oportunit??ile?identificate, societatea ??i va construi un plan de ac?iune, valorific?nd ?ansele ap?rute.O analiz? diagnostic poate fi structurat? pe cinci componente:Prezentarea general? a societ??iiAceast? sec?iune a analizei diagnostic are rolul de a prezenta?informa?iile generale?privind solicitantul ?i activitatea sa.?n acest? sec?iune se vor prezenta informa?ii cu privire la:data ?nfiin??rii;datele de identificare ale societ??ii;adresa sediului social ?i a punctelor de lucru pe care societatea le are ?nregistrate ?n Actul Constitutiv ?i la Oficiul Na?ional al Registrului Comer?ului (ONRC);obiectele de activitatate ?nregistrate, autorizate ?i pe care societatea le desf??oar?;scurt istoric al firmei analizate;structura capitalului social ?i evolu?ia acestuia de la ?nfiin?are;participa?ii la alte societ??i.Cele mai frecvente probleme care pot interveni ?n aceast? sec?iune a analizei diagnostic sunt:sediul social sau punctele de lucru sunt expirate, ca urmare a faptului c? nu au fost prelungite contractele de comodat, ?nchiriere, etc;societatea nu ?i-a autorizat?la ONRC?toate activit??ile?comerciale desf??urate;participa?ii la societ??i care se confrunt? cu pierderi economice, pe care societatea ar trebui s? le acopere.Analiza diagnostic trebuie s? suprind? toate problemele identificate ?n aceast? sec?iune, dar ?i propunerile de corectare a acestora.Diagnosticul juridic?n acest? sec?iune se vor prezenta informa?ii cu privire la:litigii ?n desf??urare, dac? este cazul (at?t ?n calitate de reclamant, c?t ?i ?n calitate de p?r?t);informa?ii privind situa?ia juridic? a mijloacelor fixe;informa?ii privind situa?ia juridic? a imobiliz?rilor necorporale de natura brevetelor, licen?elor, m?rcilor ?nregistrate ?i a altora de aceea?i natur?;informa?ii privind situa?ia creditelor contractate de societate;informa?ii privind situa?ia pl??ilor restante comparativ cu termenele scadente;Cele mai frecvente probleme juridice sunt:societatea are litigii ?n desf??urare, fiind posibil? pierderea proceselor ?i, ca o consecin??, a unos sume de bani, ceea ce va afecta stabilitatea financiar? a ?ntreprinderii;contractele de folosin?? asupra mijloacelor fixe sau a acelorlalte active se apropie de scaden?? ?i vor trebui prelugite;societatea acre credite restante, pl??ile ?nt?rziate put?nd declan?a o ac?iune ?n instan?? sau o procedur? de executare silit? din partea creditorilor;societatea nu a respectat termenele scadente, ceea ce ar afecta p?strarea parteneriatelor cu furnizorii.Diagnosticul resurselor umane?n cadrul sec?iunii privitoare la resursele umane, se vor colecta ?i prezenta informa?ii cu privire la managementul societ??ii, dar ?i la personalul folosit ?n activitatea de execu?ie. Se vor scoate ?n eviden?? persoanele cheie, prezent?nd calific?rile ?i experien?a acestora ?i se va prezenta, de asemenea, organigrama societ??ii.Principalele aspecte care se vor prezenta ?n cadrul diagnosticului privind resursele umane sunt:num?rul mediu de salaria?i la sf?r?itul ultimelor exerci?ii financiare, precum ?i pentru ultimele luni anterioare efectu?rii analizei diagnostic;structura resurselor umane dup? principalele categorii de salaria?i, dup? vechimea ?n societate, dup? v?rst?, dup? sex, dup? nivelul studiilor de calificare;fluctua?ia personalului pentru ultimul exerci?iu financiar (coeficientul intr?rilor, ie?irilor, mi?c?rii totale).Cele mai frecvente probleme:Una dintre cele mai grave probleme care ar putea afecta activitatea firmei ar fi o?fluctua?ie mare a personalului, peste media altor perioade de timp sau peste media sectorului de activitate. Acest lucru poate fi perceput ca un?semnal al unor probleme mai grave: deteriorarea mediului de lucru; salarizare insuficient?, lipsa motiva?iei, absen?a posibilit??ilor de avansare ?n carier?, etc.De asemenea, ?n acesat? sec?iune se pot identifica ?i alte probleme:num?rul personalului este ?n sc?dere, de?i volumul de activitate nu s-a redus propor?ional, ceea ce poate semnala o suprasolicitare a personalului existent;o pondere foarte mare a persoanelor tinere poate fi un semnal al lipsei de experien??.Diagnosticul comercial?n cadrul diagnosticului comercial, se vor analiza aspectele ce ?in de felul ?n care?activitatea societ??ii se raporteaz? la pia?? ?i mediul concuren?ial.Se vor analiza?principalii concuren?i?ai societ??ii, indic?nd, atunci c?nd este posibil, ponderea pe care ace?tia o de?in ?n pia??, pe produse sau servicii similare. De asemenea, trebuie efectuat? o apreciere obiectiv? a raportului calitate –pre? a produselor sau serviciilor pe care societ??ile concurente le ofer?.Se vor indica, de asemenea:informa?ii privind?modalit??ile de distribu?ie??i desfacere a produselor (desfacere ?n magazine proprii, distribu?ie c?tre al?i comercian?i, re?ea de distribu?ie proprie, etc);informa?ii privind principalii?clien?i?ai societ??ii;informa?ii privind principalii?furnizori?ai societ??ii;informa?ii privind?analiza structural? a v?nz?rilor?pe principalele tipuri de produse;informa?ii referitoare la?ac?iunile de promovare?a produselor societ??ii (particip?ri la t?rguri, expozi?ii, campanii publicitare, evolu?ia costurilor cu?reclama ?i ponderea lor??n cifra de afaceri, imaginea ?ntreprinderii ?i a produselor / serviciilor sale pe pia??).Cele mai frecvente probleme care pot interveni ?n aceast? sec?iune a analizei diagnostic sunt:concuren?ii?utilizeaz? m?suri mai eficiente de promovare a propriei activit??i, av?nd o imagine mai bun? ?n pia??;dac? societatea este dependent? de?un num?r restr?ns de clien?i, acest lucru poate fi interpretat ca un risc major: pierderea unui client poate provoca pierderi financiare importante;de asemenea, dependen?a ridicat? de?un singur furnizor?poate provoca probleme ?n cazul cre?terii costurilor de aprovizionare sau al deterior?rii calit??ii produselor aprovizionate.Diagnosticul opera?ionalDiagnosticul opera?ional vizeaz? starea de func?ionare a mijloacelor fixe, a cl?dirilor ?i a mijloacelor de transport pe care societatea le de?ine sau le folose?te ?n activitatea opera?ional?.De asemenea, ?n aceast? sec?iune se vor prezenta detalii cu privire la:tehnologia utilizat?,gradul de noutate al acesteia comparativ cu cele existente ?n dotarea firmelor concurente ;calitatea general? a produselor sau serviciilor;eventualul impact asupra mediului.Societatea este un?sistem deschis spre mediul general?cu care ?ntre?ine rela?ii de pia?? (cu furnizorii, clien?ii, salaria?ii, etc). Pentru a-?i desf??ura activit??ile ?n condi?ii optime, societatea va trebui s??identifice aspectele negative?ale afacerii ?i s? aduc? toate?corec?iile care se impun.La ce trebuie s? se a?tepte un antreprenor la debutul s?u ?n afaceri1. Antreprenoriatul reprezint? singura cale de a c??tiga bani mul?iEvident, cei mai boga?i oameni din lume sunt antreprenori, ?ns? aceasta nu este singura cale c?tre c??tiguri financiare importante. Spre exemplu, compania Microsoft a creat, de-a lungul timpului, peste 10.000 de milionari ?n dolari, iar ace?tia nu erau, ?n mod evident, proprietari ai companiei. Chiar dac? unii dintre ace?tia au de?inut ac?iuni ?n cadrul companiei, este o certitudine c? au ajuns s? c??tige sume importante de bani ca urmare a implic?rii lor ?n activit??ile care le reveneau ca angaja?i ai companiei.Persoanele care se implic? ?n activit??ile companiilor ale c?ror angaja?i sunt, ?ncerc?nd s? implementeze idei noi care s? conduc? la reducerea costurilor ?i cre?terea ?ncas?rilor sunt numite, adeseori, intraprenori. Prin urmare, nu demararea unei afaceri pe cont propriu reprezint? calea de a c??tiga mai mul?i bani, ci implicarea activ? ?n ?mbun?t??irea proceselor din cadrul organiza?iilro ?n care lucreaz?.2. Antreprenorii lucreaz? cot la cot cu angaja?iiAceast? afirma?ie nu este neap?rat adev?rat? ?i ?ine mai mult de capitalul investit ?n demararea afacerii. Atunci c?nd nu ai suficien?i bani, trebuie s? te implici ?i s? rezolvi o parte din sarcinile zilnice. Atunci c?nd dispui de banii necesari, este posibil s? angajezi persoanele potrivite fiec?rei activit??i. Totu?i, mul?i antreprenori prefer? s? se implice personal ?i s? cunoasc?, ?n acest fel, fiecare detaliu al afacerii lor. Decizia se poate dovedi, pe termen lung, neinspirat?, dac? refuz? s? delege sarcini angaja?illor, cre?nd astfel o dependen?? nes?n?toas? a afacerii fa?? de o singur? persoan?.3. Dac? ?ncepi o afacere, nu vei mai avea ?efiAcesta este unul dintre principalele argumente aduse ?n discu?ie de oricine ??i dore?te s? ?nceap? o afacere pe cont propriu. Un angajat r?spunde ?n fa?a ?efului s?u, iar acesta ?n fa?a administratorului sau directorului general, iar ace?tia r?spund pentru rezultatele lor ?n fa?a consiliului de administra?ie ?i ac?ionariatului. Prin urmare, atunci c?nd demarezi o afacere, vei fi propriul t?u ?ef ?i vei face ceea ce consideri tu c? este potrivit ?n fiecare situa?ie. Totu?i, ?i antreprenorii sunt r?spunz?tori pentru calitatea produselor sau a serviciilor prestate ?n fa?a clien?ilor, iar presiunea psihic? poate fi chiar mai puternic? dec?t ?n cazul unui simplu angajat.4. Antreprenorii au mai mult timp liber la dispozi?ieDac? e?ti genul de persoan? c?reia ?i place s? se implice direct ?i s? aib? controlul asupra propriei afaceri, atunci timpul liber va fi primul lucru pe care ?l vei pierde. De foarte multe ori vei fi nevoit s? lucrezi peste program sau ?n zilele de s?mb?t? ?i duminic?, astfel c? vei avea din ce ?n ce mai pu?in timp pentru tine. Acest lucru poate dura o perioad? de timp mai ?ndelungat?, p?n? c?nd vei reu?i s? angajezi personalul suplimentar de care ai nevoie sau p?n? ?n momentul ?n care afacerea ??i va g?si starea de echilibru.5. ??i trebuie o idee grozav? pentru a lansa o afacereO alt? piedic? pe care ne-o punem singuri ?n calea c?tre propria afacere este lipsa unei "idei minunate". Undeva de-a lungul liniei, "antreprenoriatul" a devenit sinonim ?n mintea public? cu "inova?ia" sau cel pu?in "neconven?ionalul". ?n tip ce acesta este cazul multor afaceri, trebuie s? recunoa?tem c?? ?n multe alte situa?ii vorbim de idei banale lansate ?n sectoare de activitte clasice, precum industria alimentar?, fabricarea unor produse de larg consum, precum mobila, sau ?n cazul sp?l?toriilor auto.?n plus, o "idee grozav?" este mai pu?in important? dec?t un model de afaceri rentabil ?i dovedit, astfel c? seriozitatea ?i determinarea, precum ?i capacitatea de a urm?ri un plan prestabilit sunt de multe ori calit??ile care ne asigur? succesul.6. Ai nevoie de un plan de afaceriNenum?ra?i antreprenori ?i-au am?nat lansarea afacerilor, deoarece nu aveau un plan de afaceri formal. Se spune c? adev?ra?ii oameni de afaceri nu iau nici un fel de ac?iune f?r? o planificare serioas? ?n avans. Afirma?ia este, cu siguran??, corect?, ?ns? nu este nici pe departe complet?.?nainte de lansarea unei afaceri trebuie s? cunoa?tem foarte bine urm?toarele informa?ii: cine sunt poten?ialii clien?i, care sunt dorin?ele lro ?i cum putem livra un produs sau serviciu ?ntr-un mod profitabil. Dincolo de aceste trei elemente, orice ?nt?rziere poate fi fatal?, ?ntruc?t oportunit??ile de afaceri nu r?m?n neacoperite pentru prea mult timp.7. Trebuie s? ??i asumi riscuriCu siguran??, pentru a profita de o oportunitate de afaceri trebuie s? ??i asumi din c?nd ?n c?nd ?i anumite riscuri, ?ns? acestea trebuie s? fie calculate ?i ?n?elese pe deplin. Uneori, lnia dintre un risc calculat ?i o ac?iune nes?buit? poate fi dep??it? foarte u?or.8. Cu c?t mai mul?i clien?i, cu at?t mai bine?n final, ceea ce conteaz? este calitatea clien?ilor t?i ?i ?n niciun caz num?rul lor. De aceea, nu trebuie s? ??i consumi energia pentru a atrage un num?r c?t mai mare de clien?i, atunci c?nd e?ti ?nc? la ?nceput, iar produsul sau serviciul t?u nu este complet testat pe pia??. Eventualele defecte i-ar putea ?ndep?rta pentru totdeauna pe mul?i dintre clien?ii t?i. De aceea, este recomandabil s? ??i planifici o cre?tere sustenabil?, acord?nd suficient? aten?ie fiec?rui client ?i rezolv?nd rapid eventualele lor nemul?umiri. Se spune c? ve?tile proaste circul? cu o u?urin?? mai mare, astfel c? un client nemul?umit ??i poate afecta v?nz?rile viitoare.9. Nu ??i trebuie ?coal? s? faci afaceriDoar pentru c? unii dintre cei mai cunoscu?i antreprenori au renun?at la ?coal? pentru a se putea dedica ?n ?ntregime afacerilor pe care le-au dezvoltat, asta nu ?nseamn? c? exist? o rela?ie de condi?ionalitate ?ntre cele lipsa educa?iei ?i succesul ?n afaceri. Ba chiar din contr?. Oamenii se implic? ?i au succes ?n domeniile ?n care sunt foarte bine preg?ti?i. Este greu de crezut c? po?i concura ?i po?i avea succes ?ntr-un domeniu pe care nu ?l cuno?ti ?n am?nunt. De aceea, trebuie s? dedici suficient timp educa?iei ?i form?rii tale profesionale.10. ?ine ideea secret?, altfel ri?ti ca altcineva s? o fureAdev?rul este c? trebuie s? discu?i ideea ta de afacere cu persoanele potrivite, ?ntruc?t p?rerile avizate ??i pot oferi o alt? perspectiv? asupra lucrurilor. ?n acest fel, po?i ?mbun?t??i aspecte legate de fluxul de produc?ie, interac?iunea cu clien?ii, oferirea unor servicii de garan?ie satisf?c?toare. De asemenea, interac?iunea cu persoanele potrivite ??i pot da ?ncrederea necesar? pentru lansarea unei noi afaceri. ?n mod evident, nu trebuie s? oferi detalii despre afacerea ta oricui e dispus s? te asculte.Trend in antreprenoriatul romanesc: promovarea afacerii pe platformele de social mediaPotrivit unui studiu intocmit de catre EY Romania, 74% dintre antreprenorii chestionati au spus ca isi promoveaza business-ul prin intermediul platformelor de social media.Platformele de socializare, precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter sau Google+, sunt in momentul de fata cele mai folosite in tara noastra, campaniile de promovare isi gasesc mult mai usor tinta, costurile sunt relativ scazute, mare parte dintre romani fiind prezenti in mediul online.Gratie social media, antreprenorul isi poate promova site-ul si blog-ul, poate oferi materiale informative pentru a-si atinge mult mai usor tinta, poate intra in contact cu un public vast, acolo unde ar regasi, fara doar si poate, persoane din sfera sa de activitate.Social-media a luat amploare odata cu aparitia Facebook, care in scurt timp a devenit unul dintre cele mai folosite canalele de promovare online. Fenomenul Facebook este astazi predat in facultatile de marketing si managementul afacerii, raportul rezultate/ costuri fiind destul de bun, tocmai datorita numarului mare de utilizatori.Chiar daca prezenta in social media este una dintre metodele foarte uzitate de catre antreprenorul roman, uneori aceasta nu este folosita corespunzator.Pentru a fi sigur de reusita in promovarea online a afacerii tale, trebuie sa respecti urmatoarele aspecte:1.?? ?Sa te documentezi in privinta promovarii in mediul online sau sa angajezi un specialist in domeniuDesi, la prima vedere, promovarea afacerii pe Internet pare un lucru usor de infaptuit, ar trebui sa citesti, in prealabil, anumite carti de marketing, comunicare sau psihologia consumatorului, precum si bloguri ale expertilor din domeniu sau site-uri despre social media, pentru a intelege ce presupune aceasta activitate. Daca nu, iti poti angaja un specialist in domeniu care sa se ocupe de marketingul online.In derularea oricarei campanii de promovare online, trebuie sa tii cont de specificul domeniului de activitate, tipologia de client, tipul de postare, informatia transmisa, frecventa mesajelor etc.2.?? ?Sa postezi articole, videoclipuri sau materiale referitoare la activitatea pe care o desfasoriCu cat postezi mai multe articole bine documentate, cu atat numarul de urmaritori creste. Totodata, poti sa adaugi pe pagina sau pe profilul tau materiale video sau imagini reprezentative pentru a atrage publicul.3.?? ?Sa interactionezi cu publiculPentru a castiga increderea publicului, trebuie sa conversezi cu acesta, sa-i oferi detalii despre compania ta, despre serviciul oferit si sa-i ceri un feed-back, sa interactionezi cu el, sa-l integrezi in sfera afacerii tale, sa-l faci sa simta ca parerea lui este luata in considerare.4.?? ?Sa urmaresti activitatea concurentei si sa oferi clientilor beneficii mai multeUn antreprenor de succes trebuie sa fie constient de nivelul business-ului sau, sa vada ceea ce intreprind ceilalti competitori, sa invete de la acestia – acolo unde e cazul – si sa ofere beneficii mai bune pentru client, incepand cu pretul la nivel competitiv, pana la servicii post vanzare, follow-up si mentenanta.5.?? ?Pentru a-ti creste publicul, poti organiza si concursuriIn social media, totul tine de public, de vastitatea acestuia. Daca te urmaresc foarte multe persoane, inseamna ca esti pe drumul cel bun. In caz contrar, trebuie sa te autoanalizezi si sa vezi unde gresesti. Fie ca ai multi urmaritori, fie ca nu, scopul tau ramane acelasi: sa cresti numarul acestora, iar concursurile intotdeauna atrag. Premiul oferit nu trebuie sa aiba o valoare enorma, ci sa aiba legatura cu domeniul tau de activitate.Atentie! Chiar daca o sa ai multi urmaritori, aceasta nu inseamna ca vanzarile iti vor creste dintr-odata. Publicul trebuie sa devina interesat de serviciile tale.6.?? ?Sa mentii publicul pe profilul sau pe pagina taOdata ce ai dobandit un numar semnificativ de urmaritori, trebuie sa-l si mentii, castigandu-i increderea. Pentru aceasta, trebuie sa revii la unele aspecte prezentate anterior, la interactionarea? cu publicul si la postarea unor articole relevante domeniului tau de activitate.7.?? ?Cunoaste-ti publiculDupa ce ai interactionat cu publicul tau, este necesar sa faci si o scurta analiza a sa. Doar asa iti vei putea construi o strategie de piata pe termen mediu si lung, nisandu-te pe propria audienta: distributia pe sexe si varsta, locatie, interese, interactiuni etc. In functie de profilul obtinut, poti realiza mesaje specifice si produse/ servicii potrivite pentru segmentele tale de consumatori.CELE ?10 PORUNCI” ALE ANTREPRENORULUI DE SUCCES?Nu cred ca am zece porunci, insa cele mai importante lucruri pe care le-as recomanda sunt urmatoarele:– nu incepeti o afacere cu o echipa nepotrivita (sau altfel spus, alegeti cei mai buni, cei mai potriviti oameni, de la bun inceput, fara compromisuri)– nu intrati pe o piata fara oportunitati (preferabil sa fie o piata care este in plina dezvoltare sau?una emergenta, dar la care sa existe o estimare a unui punct de inflexiune catre o dezvoltare semnificativa, cat mai curand)– luati decizii rapid, chiar daca uneori nu vor fi cele mai bune decizii (daca nu iei decizii sau le amani nejustificat, este o cale sigura spre esecul afacerii)– invatati din greseli, atat din greselile voastre, dar mai ales din ale altora– retineti ca antreprenorii nu se nasc, ci se dezvolta, se educa, in timp, asa ca alocati timp suficient si pentru studiu, inclusiv pentru forme organizate de studiu, cum ar fi o scoala antreprenorialaCOLTUC MARIUS VICENTIU,CEO COLTUC si ASOCIATII ................
................

In order to avoid copyright disputes, this page is only a partial summary.

Google Online Preview   Download