4 DICAS QUENTÍSSIMAS PARA INCENDIAR AS VENDAS NESTE …



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COMO INCENDIAR SUAS VENDAS NESTE FIM DE ANO!

Chegamos ao final de mais um ano (graças a Deus!) e junto com o fim de ano vem o momento de maior aquecimento no comércio, com as compras de Natal. É hora de aproveitar todas as oportunidades e não desperdiçar vendas, principalmente por falha no atendimento.

Todas as empresas estão loucas, disputando o cliente. Milhões de reais serão investidos em publicidades e promoções para atrair o consumidor. Mesmo assim a venda não está garantida. O sucesso nos negócios neste final de ano, dependerá basicamente de 6 ações:

1- Otimismo

É preciso começar o dia bem humorado e com uma perspectiva otimista das vendas. Pesquisas comprovam que os clientes compram mais quando são atendidos por vendedores bem humorados e onde o ambiente seja leve, agradável e otimista. Comece o dia com fatos positivos, notícias boas e comentários positivos e se houver na empresa... Demita os “urubus de plantão”

2- Competência

Não existe mais cliente bobo e sem informação, a época do fingi que me engana que eu finjo que acredito já passou. A equipe comercial tem que ser profissional e passar a imagem de especialista no assunto, dominando todas as técnicas de vendas e atendimento. Daí a importância da empresa investir ao longo do ano em treinamentos e palestras como as realizadas pela N Produções. Em vendas não existe mágica, quanto mais treinamento, mais vendas!

3- Criatividade

Está é a causa que impede os vendedores de ganhar o quanto gostariam. A falta de criatividade nas vendas e no atendimento. Mude, crie ou morrerá no mundo dos negócios. Os produtos e serviços são muito semelhantes uns aos outros. Pense e reflita: O que fará o cliente comprar de mim e não do concorrente ao lado? O que eu posso fazer de diferente que o concorrente não faz? Ouse, crie e enlouqueça seu concorrente.

4- Detalhes

A venda é realizada ou perdida em por simples detalhes como por exemplo a famosa frase: “Posso ajudar?” Quando ouvimos isso de um vendedor, quase que automaticamente respondemos “Não obrigado, estou só dando uma olhadinha”. Ou seja o próprio vendedor, está dificultando a venda.

Os primeiros segundos de uma abordagem são fundamentais e podem abrir ou fechar as portas para as vendas. Detalhes como iluminação, aparência pessoal, simpatia e a frase inicial, abrirão ou fecharão as portas da venda. É como diz o ditado popular, o que começa errado, acaba errado.

5- Ouvir o cliente

Cada dia que passa o tempo fica mais escasso, os vendedores mais afobados e ansiosos para vender. E isso é um perigo, pois começam a falar como se fossem catálogos ambulantes e não ouvem o que os clientes querem. Fica muito, mas muito mais fácil vender quando se descobre a real necessidade ou desejo do cliente em questão e isso só se consegue através de um bom levantamento de informação.

Esses dias vi um vendedor chegar até o caixa de um restaurante e após falar quase 10 minutos sem parar, mesmo o caixa tentando-o interromper por duas vezes. No final do monólogo o vendedor perguntou: “Vai querer um ?” e o caixa respondeu “ Não sou o dono, sou apenas o caixa era isso que eu estava tentando te dizer e você não me deixou explicar...!” Pobre vendedor a sua ansiedade matou a venda.

6- Motivação

Os quatro pontos mencionados anteriormente darão resultado se não houver a verdadeira motivação. É preciso “QUERER”.

Quando se tem em mente um objetivo forte e definido, tudo fica mais fácil e as dificuldades são superadas, pois o objetivo é vender e com os frutos colhidos dela poder realizar nossos objetivos pessoais e profissionais. Pense no que você quer, no que deseja é faça das vendas o combustível para fazer você chagar lá!

Neste final de ano, mais do que nunca. Sorria com a alma e não apenas com o rosto, você precisa transpirar simpatia e fazer com que o cliente sinta que realmente gostam dele ali e não apenas desejam seu cartão de crédito.

Parabéns a Revista N Produções pelo seu primeiro Natal e Muito Obrigado por mais este ano junto a vocês queridos leitores e clientes.

Boas Vendas e Sucesso! Uh! Uh!

César Frazão

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