PARTICIPACIONES CONJUNTAS ANDINAS DE PROMOCION …



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28 ΔΕ ΦΕΒΡΕΡΟ ΔΕ 2002

2.12.2

PARTICIPACIONES CONJUNTAS ANDINAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL: PROPUESTA PARA EL AÑO 2002

A. ANTECEDENTES

El programa de participaciones andinas conjuntas para fines de promoción comercial viene dándose exitosamente desde hace dos años. Fue, en efecto, a inicios del año 2000 cuando los cinco países de la Comunidad Andina participaron, por primera vez, en un mismo evento (la III Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas, en Miami), por medio de un mismo pabellón y previa aprobación de la Comisión de la Comunidad Andina.

Fue entonces cuando se confirmaron las modalidades y los procedimientos para la inclusión de una actividad conjunta de promoción comercial en el respectivo programa anual:

• Circulación de la información correspondiente entre los Órganos de Enlace y Organismos Nacionales de Promoción de Exportaciones;

• Consolidación de las respuestas de los Países Miembros;

• Aceptación de no menos de tres países andinos, con miras a que la participación en el respectivo evento pueda ser percibida como comunitaria; y

• Aprobación, sobre estas bases, de la Comisión de la Comunidad Andina.

Cabe agregar que, dentro del programa de participaciones conjuntas, también figuran, desde 1998, los Foros Empresariales Andinos, actividad ésta que fue objeto de un mandato para el efecto en el X Consejo Presidencial, celebrado en Guayaquil, y, asimismo, se entiende ipso facto aprobada en cada período anual y no se somete, por ello, a la consideración de la Comisión.

La aprobación de la Comisión, amén de consagrar el carácter comunitario del respectivo programa, también sirve de base para la respectiva solicitud de cooperación financiera que, a renglón seguido, la Secretaría General elabora y eleva a consideración de la Corporación Andina de Fomento (CAF).

Finalmente, no sobra mencionar que otros grupos de integración regional, tales como el MERCOSUR, Centroamérica y los países del CARICOM, también participan frecuentemente, con carácter comunitario y por medio de un mismo pabellón, en eventos feriales.

B. OBJETIVOS

El desarrollar un programa de participaciones conjuntas responde a los siguientes objetivos:

• Racionalización de gastos y economías de escala;

• Mayor visibilidad y fortalecimiento de imagen, a nivel tanto comunitario como de los Países Miembros participantes;

• Facilitación del seguimiento de los contactos empresariales vía las Coordinaciones Andinas y nacionales[1];

• Reducción del costo marginal de la participación empresarial y nacional en el respectivo evento y, en cambio, optimización del beneficio al margen; y, finalmente,

• Mayor capacidad de atracción de empresas nacionales y/o Países Miembros que, de no ser por esta estrategia conjunta, bien podrían no participar en los respectivos eventos.

Además, la participación conjunta en eventos feriales brinda la oportunidad de desarrollar campañas de promoción de productos exitosos, exhibiciones comerciales, conferencias o talleres, desfiles y promociones especiales.

A todo lo anterior se suma finalmente, la conveniencia de obrar en forma conjunta en aquellos mercados (Estados Unidos y Unión Europea, entre otros), en donde se han aplicado, a lo largo del tiempo, preferencias plurinacionales andinas (ATPA y SGP).

C. RESULTADOS

Hasta el momento, ha sido bastante exitoso el programa.

En el primer evento ya anotado (Feria de Alimentos y Bebidas de Miami - FAB) se contó con la asistencia de 68 empresas y se pactaron negocios estimados por US$15 millones. De igual manera, en el año 2001, hubo participación conjunta en dos eventos: la Bobbin World Fair 2001, para el sector de confecciones, y la IV Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas.

A la Bobbin World Fair 2001, asistieron 42 empresas de los cinco países y se lograron negocios por un monto estimado de US$8.6 millones[2]. A la FAB (2001), a la cual asistíamos los andinos por segunda vez, participaron empresas de tres Países Miembros y se realizaron transacciones estimadas de US$4 millones, en una coyuntura post-septembrina que afectó en algún grado la participación empresarial, tanto hemisférica como internacional.

En general, se ha logrado lo siguiente:

• Incrementar el número de agentes económicos expuestos a la oferta exportable andina en sectores en los cuales somos competitivos, incluidos artículos manufacturados e industriales de alta calidad, originalidad y variedad, así como rubros orientados hacia el segmento medio del mercado;

• Ampliar el volumen de transacciones comerciales en Estados Unidos, Europa, América Latina y el mundo;

• Profundizar el conocimiento del mercado hemisférico e internacional y de los distintos niveles de comercio que allí operan, en cada caso; y, finalmente,

• Conjugar con mayor eficiencia los esfuerzos de la empresa privada, de los gobiernos (Órganos de Enlace y Organismos Nacionales de Promoción de Exportaciones), del ente financiador andino (CAF) y de la inteligencia de mercados, tanto andina como de cada País Miembro.

D. PROPUESTA

➢ A continuación, se adjunta el cuadro que configura la propuesta del Programa de Participaciones Conjuntas para el Año 2002, en el entendimiento de que todos los eventos que allí figuran ya cuentan con el respaldo de no menos de tres Países Miembros y tan sólo el Foro Empresarial Andino de Guayaquil ya se considera aprobado, por las razones antes indicadas. También se anexa la descripción resumida de cada uno de los eventos del programa presentado a consideración de la Comisión.

Cuadro No.1

V FORO EMPRESARIAL ANDINO 2002

Fecha: Mayo 14 - 15, 2002

Ciudad: Guayaquil, Ecuador

Lugar: Centro de Exposiciones Expoplaza / Hotel Hilton

Sectores productivos: - Agropecuario y Agroindustrial;

- Químico y plástico

- Pesca y Acuicultura

- Metalmecánica

- Textil y confecciones

- Software

Antecedentes: La IV Edición del Foro Empresarial Andino se desarrolló con éxito en la ciudad de Maracaibo, Venezuela en el año 2001. En el año 2000, Perú fue el encargado de la organización; en 1999 lo fue Bolivia y el primer Foro se realizó en Colombia. El número de participantes de los distintos países en dichos foros ha ido incrementando y, las transacciones y contactos establecidos recogen la idea de que éstos están contribuyendo a incrementar el comercio intrasubregional.

Países Participantes

en este año: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela. Brasil, Canadá y Estados Unidos participaron como invitados.

Resultados/Comentarios: Este evento contará con paneles Empresariales: Transporte terrestre, Inversiones, Sanidad y Medio Ambiente y, Negociaciones ALCA y MERCOSUR. Adicionalmente, tendrá la Rueda de Negocios y exposición de productos.

FANCY FOOD SHOW 2002

Fecha: Julio 07 - 09, 2002

Ciudad: New York, U.S.A.

Lugar: Jacob K. Javits Convention Center

Web:

Ediciones: Julio 07 - 09, 2002

Sector: Alimentos

Productos: Comida especializada para catálogos y tiendas; Ingredientes, platos e insumos para restaurantes, chefs y hoteles; Insumos para panaderías y pastelerías; Panes; Pasteles; Bizcochos; Productos empacados para la venta; Productos precocidos y precortados; Mermeladas; Jarabes; Cafés; Tés; Galletas; Accesorios de Cocina; Postres; Patés; Bebidas Alcohólicas; Quesos; Chocolate; Cocoa; Condimentos; Especies; Hierbas; Frutas y Verduras; Nueces; Helados; Salsas, Aceites y Vinagres; Arroz, Granos y Cereales; Comida marina; Sopas; Productos alimenticios para la venta en supermercados, entre otros.

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Antecedentes: Los compradores registrados en el evento anterior se estiman que fueron de las siguientes líneas:

4,931 Compradores de alimentos especializados

3,225 Chefs, restaurantes y hoteles

842 Panaderías

723 Propietarios de delicates

2,815 Compradores de tiendas de regalo

1,555 Cateres

693 Tiendas compradoras de dulces

1,076 Supermercados compradores

Comentarios: Esta feria congrega compradores de toda la Costa Este y resto de los Estados Unidos.

NEW YORK GIFT FAIR 2002

Fecha: Agosto 10 - 15, 2002

Ciudad: Nueva York, U.S.A.

Lugar: Jacob K. Javits Convention Center

Web:

Ediciones: Enero 19 - 24, 2002

Agosto 10 - 15, 2002

Sector: Artículos de Decoración

Productos: ACCENT ON DESING: Exhibición de artículos con diseños novedosos según categorías; HANDMADE: Artículos de decoración y joyería hechos a mano; JUST KIDSTUFF: Artículos juveniles como productos educativos, juguetes, regalos, libros, muebles, productos para el dormitorio; THE MUSEUM SOURCE: Especial para fabricantes, editores y distribuidores de productos apropiados para tiendas de artículos de museos, tiendas de libros, tiendas especializadas, galerías; NEW & DISTINCTIVE RESOURCES: Productos selectos y nuevos; FLORAN & GARDEN ACCESORIES: Vasos, flores de seda, flores frescas, stand de plantas, cestas, artículos de florería para el hogar, cintas; AT HOME: Muebles, alfombras, piezas artísticas decorativas para iluminación, textiles; GENERAL GIFT: Papelería, productos de cerámica, juguetes, línea para fiestas, recuerdos especiales, alimentos especiales, línea de importación general; TABLETOP & HOMEWARES: Vajillas, cubiertos, vasos, artículos para la cocina; PERSONAL ACCESORIES: Perfumería, artículos para el cuidado personal, cinturones, joyería, accesorios de moda, regalos para hombres.

Antecedentes: Esta es la feria de regalos más importante de los Estados Unidos. Los países en vía de desarrollo exhiben, principalmente, la variedad de sus artesanías. Es un evento muy cotizado y los espacios en dicha feria se reservan con mucha anticipación. Los Países Andinos han venido participando como empresas individuales y muy pocos stands.

Países Participantes Centroamérica, Europa, Asia, Canadá, USA,

en años anteriores: Latinoamérica, Africa, entre otros.

Resultados/Comentarios: La feria está dividida en distintas categorías según las características y funcionalidad de los productos.

MAGIC MARKET PLACE 2002

Fecha: Agosto 26 - 29, 2002

Ciudad: Las Vegas, Nevada, U.S.A.

Lugar: Las Vegas Convention Center

Web:

Ediciones: Febrero 19 - 22, 2002

Sector: Confecciones

Productos: Ropa para damas, hombres y niños; Ropa elegante, casual y deportiva; Calzado; Accesorios; entre otros.

Antecedentes: Esta feria tiene cuatro secciones: Mujeres, Hombres, Niños y Accesorios.

Países Participantes

en años anteriores: Estados Unidos, Australia, Canadá, Indonesia, Inglaterra, México, Italia, entre otros.

Comentarios: Feria de Confecciones para mujeres, hombres y niños, y accesorios para la industria, en la que se congregan compradores de Estados Unidos y el mundo. Entre ellos, se tienen a las tiendas por departamentos, cadenas de tiendas, tiendas especializadas, boutiques, tiendas de órdenes por correo, tiendas de descuentos, tiendas de ropa deportiva, entre otros.

BOBBIN AMERICAS 2002

Fecha: Setiembre 25 - 27, 2002

Ciudad: Atlanta, Georgia, U.S.A.

Lugar: Georgia World Congress Center

Web: bobbingroup/americas/

Ediciones: Una por año

Sector: Confecciones / Textil / Accesorios

Productos: ZONA INDUSTRIAL: Maquinaria y Equipo para la industria de confección; ZONA DE TELAS E INSUMOS: Productores de telas, hilos e insumos exponen sus productos; ZONA DE PRODUCCION DE ROPA: Productores de confecciones, que ofrecen paquete completo o maquilla, provenientes de distintos países, presentan productos y servicios que ofrecen a productores, contratistas y dueños de marcas americanos.

Antecedentes: Los países han venido participando individualmente en este evento, principalmente Colombia y Perú. Sin embargo, en agosto del año 2001, se participó como bloque en la Bobbin World 2001. Este evento va dirigido principalmente a empresas que fabrican productos a pedido, dado que los visitantes son principalmente propietarios de marca que encargan su producción a terceros.

Países Participantes

en años anteriores: Centro América, Caribe, Sudamérica, NAFTA, Países Asiáticos y del Medio Oriente, entre otros.

Resultados/Comentarios: En la participación andina realizada en el año 2001, se establecieron montos estimados de US$8.6 millones, entre cuatro países. Si bien esta estimación definitivamente no representa el monto total de las transacciones que se realizaron, las cuales pueden definirse por lo menos tres meses después del evento, analizando los datos por país encontramos que Colombia representó el 62 % de ese total, seguido por Perú con 33%, Bolivia con 4% y, Ecuador, con un poco más de un 1%.

HIGH POINT MARKET 2002

Fecha: Octubre 17 - 24, 2002

Ciudad: North Carolina, U.S.A.

Lugar: International Home Furniture Center

Web:

Ediciones: Abril 18 - 25, 2002

Octubre 17 - 24, 2002

Sector: Artículos de Decoración

Productos: Muebles y artículos de decoración para dormitorios y comedores; Artículos florales; Alfombras; Textiles para la casa; Decoraciones para pared; entre otros.

Antecedentes: Esta es una feria muy grande que da oportunidad de participar a casi todos los segmentos del mercado dirigido a la decoración e implementación de casas y oficinas. Hay varias líneas de oferta exportable Andina que se pueden presentar en este evento.

Países Participantes

en años anteriores: Europa, Asia, Latinoamérica, entre otros

Comentarios: Compradores y vendedores de 110 países y los 50 estados de los Estados Unidos participan en esta feria. Todos se reúnen para ver las últimas tendencias en muebles y artículos para el hogar, últimas tendencias en técnicas de marketing, todos distribuidos en específicos showrooms.

ENCUENTRO ECONOMICO COMERCIAL DE LA COMUNIDAD ANDINA

Fecha: Octubre 23 - 24, 2002

Ciudad: Manheim, Alemania

Sector: General - Informativo

Antecedentes: Las Embajadas Andinas en Berlín, han recibido la propuesta de la Cámara de Comercio e Industria de Mannheim y el Sr. Lothar Mark, miembro del Parlamento Alemán. Se realiza el Día del Encuentro Económico de la Comunidad Andina.

En la región del Rhein – Neckar se encuentran aproximadamente, 15,000 empresas, entre ellas, la gran exitosa empresa BASF.

Países Participantes

en años anteriores: Sólo Alemania y la CAN

Programa Tentativo De La Participación Andina:

El programa de esta participación Andina incluiría lo siguiente:

- Participación de los embajadores Andinos en la inauguración, donde harán una mención especial a su asistencia y los presentarán a empresas Alemanas y público en general.

- Se hará una visita por los lugares más importantes de la región.

- Se denominará el Día del Encuentro Económico de la Comunidad Andina, donde se presentarán los cinco stands de la Comunidad Andina, cada uno de ellos representados por sus banderas correspondientes. Estarían previstos seminarios, exposiciones y encuentros empresariales y culturales. De otro lado, se podría hacer citas con empresas alemanas para promover la inversión de las mismas en nuestros países.

La Cámara de Industria y Comercio de Manheim se ha comprometido a promover esta actividad que será la primera participación de la Comunidad Andina en Alemania. Si bien ésta es una iniciativa de los Embajadores Andinos, se requiere que la Secretaria General de la CAN formalice la aceptación de esta participación, emitiendo un compromiso oficial de encargarse de la organización de este Encuentro.

Resultados/Comentarios:

- Este primer Encuentro podría ser un inicio para dar a conocer a la Comunidad Andina y promover las ventajas de nuestros productos, así como las facilidades para invertir en nuestros países.

- Para definir llevar un grupo de empresas andinas, debería ser como una Misión empresarial, que pudiera tener citas concretas con algunas empresas alemanas.

- Es importante promover la imagen de nuestro proceso de integración como bloque, así como promover la inversión; establecer un stand informativo que brinde aspectos económicos y las ventajas de invertir o comprar de nuestros países.

- Las empresas de la zona son bastante importantes, pero, principalmente, fabricantes de maquinarias, productos farmacéuticos y químicos (Roche, Basf), fabricantes de autos (Mercedes Benz), plantas de motores (Power Train), equipos de generación de energía (Alstoms), Tractores (Vogele), entre las más importantes visitadas por los representantes diplomáticos en Berlín.

- Se recomienda que la Secretaria General de la CAN promueva la participación de Organismos de Promoción de Inversiones en este encuentro, que no sólo puedan brindar información económica y legislativa de nuestros países, sino dar una imagen de las posibilidades para invertir en nuestra región. De otro lado, se puede fomentar la visita de una misión empresarial para algunos sectores productivos.

V FERIA DE ALIMENTOS Y BEBIDAS DE MIAMI

Fecha: Diciembre 04 - 05, 2002

Ciudad: Miami, Florida, Estados Unidos

Lugar: Centro de Convenciones de Miami Beach

Web :

Sector: Agrícola / Agroindustria / Pesquero / Bebidas

Productos: Comestibles; Productos Lácteos; Jugos y Bebidas; Vegetales exóticos; Frutas y Verduras frescas, secas y procesadas; Salsas y Condimentos; Golosinas; Alimentos Gourmet; Productos de Pastelería; Caramelos y Dulces; Café, Comidas étnicas, Alimentos Orgánicos, Carnes y Productos de carne.

Países Participantes

en años anteriores: Comunidad Andina, Canadá, México, USA, Brasil, Uruguay, Centroamérica, entre otros.

Antecedentes: Esta sería la tercera vez que la Comunidad Andina participará como bloque. En el año 2000, contó con una mención especial y asistieron 68 empresas.

En el 2001, por la recesión y la coyuntura en los Estados Unidos, la participación se redujo a empresas de tres países.

En este evento, se realizan también Seminarios de promoción de productos para compradores americanos, y Seminarios para adquirir un mayor conocimiento del mercado norteamericano.

Resultados/Comentarios: En la primera participación Andina como bloque en el año 2000, se estimaron ventas por 12 millones de dólares. Esta feria va dirigida más para productos procesados y las ventas no son sólo para el mercado norteamericano, sino Caribe, Centroamérica, entre otros.

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[1] Las coordinaciones de los expositores nacionales están a cargo de los respectivos Organismos de Promoción de Exportaciones. La Gerente del Proyecto de Promoción Comercial Andina asume la coordinación comunitaria.

[2] Estimación incompleta, ya que no se recibió la respectiva información empresarial en el caso de uno de los cinco países andinos.

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ΔΟΧΥΜΕΝΤΟΣ ΙΝΦΟΡΜ“ΤΙςΟΣ

Π“ΡΤΙΧΙΠ“ΧΙΟΝΕΣ ΧΟΝϑΥΝΤ“Σ “ΝΔΙΝ“Σ ΔΕ ΠΡΟΜΟΧΙΟΝ

ΧΟΜΕΡΧΙ“Λ: ΠΡΟΠΥΕΣΤ“ Π“Ρ“ ΕΛ “∇Ο 2002

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