INFORME DE LA PARTICIPACION ANDINA EN LA “FERIA DE ...



SG/di 475

12 de diciembre de 2002

2.21.29

INDICE

INDICE

ANTECEDENTES

OBJETIVOS

III. ORGANIZACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN CONJUNTA

DESARROLLO DEL EVENTO

RESULTADOS DE LA PARTICIPACION ANDINA

ANEXOS

Anexo No. 1: Plano Participación Andina “Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas” Anexo No. 2: Folleto de los Participantes

INFORME DE LA PARTICIPACION ANDINA EN

“AMERICAS FOOD & BEVERAGES SHOW”

ANTECEDENTES

La Secretaría General de la Comunidad Andina, consideró este evento en el Programa de Participaciones Conjuntas de Promoción Comercial del 2002, aprobado en la Reunión de la Comisión de la Comunidad Andina del 08 de marzo del presente año.

Los países de la Comunidad Andina asistieron en forma conjunta como bloque a este importante evento del sector alimentos y bebidas, dirigido principalmente para productos procesados y en donde concurren no solo importadores de los Estados Unidos, sino del Caribe, Centroamérica y otros países de Latinoamérica.

La participación Andina en este evento se realizó el 04 y 05 de diciembre de 2002 en el Miami Beach Convention Center en el estado de Florida (Ver Anexo No. 1 – Plano). Asistieron 50 empresas de todos los países miembros de la CAN, con excepción de Venezuela.

Desde el año 2000, esta es la tercera oportunidad en que la Comunidad Andina asiste a esta feria en forma conjunta, con excelentes resultados, pues se aúnan esfuerzos, se diversifica y completa la oferta exportable.

Los esfuerzos en la participación se dirigieron a presentar una oferta exportable selecta diversa de los subsectores lácteos, panadería, confitería, pesquero, café, conservas de frutas y vegetales, licores, jugos de frutas, salsas, frutas secas, menestras, entre otros, que cuentan con un gran potencial en este segmento del mercado con inmigrantes latinos.

La participación andina fue coordinada oficialmente por los Organismos de Promoción de Exportaciones de cada país y la Oficina Comercial del Perú en Miami.

La decoración e implementación del Pabellón Andino contó con una presencia homogénea y de muy buen nivel. Todo esto se logró con recursos de los empresarios, a través de los Organismos Andinos de Promoción de Exportaciones y un aporte de CAF.

Asimismo se elaboró un folleto con los participantes de los cuatro países andinos, el cual fue difundido entre alrededor de 1000 importadores, previo al evento.

El pabellón de la CAN estuvo conformado por 49 empresas ubicadas dentro de 44 stands: 34 empresas colombianas, 6 peruanas, 5 bolivianas y 4 ecuatorianas. Las características y productos que ofertan se describen en el folleto de participantes. (Véase el Anexo Nº 2).

OBJETIVOS

❑ Difundir las características y bondades de un grupo seleccionado y diverso de productos alimenticios y bebidas en general. Dicha difusión andina busca dar a conocer y brindar mayor información a consumidores e importadores norteamericanos.

❑ Promover y dar a conocer la diversidad de oferta exportable de nuestros productos andinos de ese sector.

❑ Establecer contacto directo con importadores, manufactureros, supermercados, distribuidores, restaurantes y tiendas especializadas que operen con dichos productos o afines, con el objetivo de colocar nuestros productos.

❑ Promover la imagen de oferta andina en su conjunto, destacando a la Comunidad Andina como un productor de alimentos acordes con los requerimientos sanitarios y de calidad de los mercados internacionales.

❑ Apoyar a los países andinos a desarrollar acciones conjuntas para superar los obstáculos que impiden incrementar su participación en mercados externos, fortalecerlos como bloque y diversificar las ventas a dichos mercados.

❑ Incrementar las ventas de nuestros países andinos en el mercado estadounidense, así como mantener la participación en mercados internacionales a través del tiempo.

ORGANIZACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN CONJUNTA

➢ La participación andina fue propuesta por las Oficinas Comerciales Andinas en Miami (Colombia, Ecuador y Perú) y por los Organismos Andinos de Promoción de Exportaciones (OPES); fue coordinada por la Secretaría General, quien estableció el enlace entre estas oficinas.

➢ La Secretaría General de la Comunidad Andina, efectuó gestiones con los organizadores del evento para la obtención de facilidades y lograr tener un área adecuada de participación conjunta de los países miembros, con apoyo de las Oficinas Comerciales en Miami. Habiendo gestionado se nos otorgue un espacio gratuito equivalente a un stand, para la coordinación andina.

➢ Los OPES de cada país efectuaron la selección de las empresas participantes y productores a exhibir, correspondientes en un 90% al sector alimentos y en un 10% a bebidas.

➢ Para la construcción e implementación del pabellón andino, se obtuvieron varias propuestas de compañías, seleccionando la más competitiva, que tenía su diseño como bloque que daba una imagen organizada y homogénea, identificando el nombre y logo de la CAN en una columna al centro de cada isla y con unos triángulos a cada país participante; los letreros de las empresas tenían cada uno un color distintivo. La mayor parte del costo de este diseño fue cubierto con recursos de la CAF.

➢ Para la promoción previa a la participación andina se efectuó diversas actividades para darnos a conocer, las mismas que se describen a continuación:

a) Elaboración de una base de datos: Dicha base está compuesta de importadores, manufactureros, mayoristas, distribuidores, tiendas especializadas y cadenas de tiendas, con información proporcionada por la Oficina Comercial de Perú en Miami y por el World Trade Center.

b) Edición del Folleto de Participantes Andinos: Se editaron un total de 2 000 ejemplares de un folleto bifoliar que incluía a las empresas participantes en este evento y la variedad de productos presentados; éste fue distribuido a aproximadamente 1 000 empresas norteamericanas, con una anticipación de dos semanas.

➢ El tema utilizado para promover los productos andinos a exhibirse en esta Feria, el cual se usó en el folleto, fue: “El tradicional sabor de los productos andinos”.

DESARROLLO DEL EVENTO

➢ El pabellón andino, estuvo ubicado en un lugar estratégico al ingreso de la Feria, brindando una presentación de la oferta exportable como bloque, sin perder la identidad de cada país, lo cual reforzaba nuestras ventajas comparativas propias y brindaba una vista panorámica de la diversidad de nuestros productos como grupo, a pesar de haber asistido sólo cuatro países miembros.

➢ La oferta exportable andina presentada en este evento por cada uno de los países participantes resultó bastante diversa y selecta con muy buena presentación, calidad, y acorde a las exigencias sanitarias del mercado proveniente de 49 empresas. Se contaba principalmente, con frutas y vegetales frescos y congelados, incluyendo plátanos, palmitos y espárragos; mermelada de frutas; granos como frijoles y quinua; té, café tostado; especias como ají, ajonjolí; jugos tropicales, concentrados de fruta, algarrobina, licor de cacao, bebida de malta; conservas de pescado, atún y abalones; comida procesada como corazones de palmito, productos orgánicos, leche y sus derivados, galletas, chocolates; productos tradicionales como tamales, panelitas, manjarblanco y maca.

➢ Durante el primer día del evento, hubo la mayor parte de la concurrencia, lo cual fue oportuno, dado que ese día se organizó un cocktail de degustación de productos andinos, en donde se presentó toda la variedad de productos del pabellón incluidas las bebidas. Los importadores y visitantes pudieron probar los diversos productos identificados en las mesas con banderitas de los países. Para ello se contrató a un catering que preparó algunos platos andinos. Adicionalmente este cocktail estuvo acompañado de música andina con un conjunto folklórico que, con instrumentos típicos, presentó una muestra de canciones andinas por dos horas durante la tarde de ese día. El segundo día tuvo menor cantidad de visitantes; sin embargo, los expositores se mostraron satisfechos por los contactos establecidos.

➢ El folleto de participantes andinos fue distribuido al ingreso de la feria, en las áreas de Prensa y a los visitantes del pabellón andino. Igualmente se efectuó un recorrido por todo el hall de exhibición para hacer entrega de los mismos a los interesados, dentro de los que se encuentran expositores, que son distribuidores e importadores de productos, a los que se les invitó visitar el pabellón.

➢ En la participación general, se notó que hubo un menor número de expositores con relación al evento anterior; sin embargo, todos coincidieron en que los resultados obtenidos eran buenos, a pesar de que la concurrencia no fue tan fluida, pero sí de empresas interesantes para establecer compras.

➢ Se notó que había algunos empresarios andinos con stands independientes, fuera del pabellón andino, como ecuatorianos, colombianos y peruanos. Muchos de ellos no tenían conocimiento del pabellón andino y mostraron interés de participar dentro del grupo en la siguiente oportunidad. Definitivamente la presentación de estos andinos no contaba con paneles e infraestructura dentro del pabellón.

RESULTADOS DE LA PARTICIPACION ANDINA

➢ La Participación Andina Conjunta en la “Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas” contó con 44 stands, en los que participaron 49 empresas andinas, de las cuales 5 pertenecieron a Bolivia, 35 a Colombia, 3 a Ecuador, y 6 a Perú. Por otro lado, el número de empresas expositoras por país y el porcentaje de asistencia de los mismos, se observan en el Cuadro No. 1.

Cuadro No. 1

NUMERO DE EMPRESAS POR PAIS PARTICIPANTE*

| |No. Empresas Participantes |% Respecto del Total |Area de Exhibición (Mts2) |

|País | | | |

|Bolivia |5 |10.2% |36 |

|Colombia |35 |71.4% |270 |

|Ecuador |3 |6.1% |18 |

|Perú |6 |12.2% |63 |

|Total |49 |100.0% |387 |

* se incluyen todos los participantes por país

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Elaboración: Propia

➢ De las 49 empresas participantes, 45 (un 91.8%) llenaron formularios de evaluación, sobre los cuales se analizó el resultado obtenido. De la información acerca de los objetivos propuestos por los empresarios andinos asistentes a la feria, la mayoría opinó que el objetivo de establecer contactos con nuevas empresas fue cumplido a cabalidad. El conocimiento de la oferta exportable de la competencia y la realización de negocios, fueron objetivos que los empresarios cumplieron en gran medida. Por el contrario, conocer niveles de precios y establecer alianzas comerciales fueron objetivos que no se cumplieron como los empresarios hubieran querido.

➢ En lo que se refiere al tipo de empresas que visitó la feria y con las cuales los expositores andinos establecieron contactos, se deduce de la información recibida, que la mayoría fueron las distribuidoras, que representaron el 32.7% del total de los contactos establecidos. Las empresas importadoras representaron un 22%, mientras que los agentes y mayoristas conformaron un 15.9% y 14.9%, respectivamente. Los supermercados – almacenes y otro tipo de empresas, obtuvieron un 5%, cada una. (Véanse el Cuadro No. 2).

Cuadro No. 2

CONTACTOS ESTABLECIDOS POR TIPO DE EMPRESA

|TIPO DE EMPRESA |No. CONTACTOS |% DEL TOTAL |

|Importadoras |24 |22.43% |

|Supermercados - Almacenes |6 |5.61% |

|Restaurantes |2 |1.87% |

|Distribuidoras |35 |32.71% |

|Agentes |17 |15.89% |

|Mayoristas |16 |14.95% |

|Tiendas Especializadas |1 |0.93% |

|Otros |6 |5.61% |

|TOTAL |107 |100.00% |

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Elaboración: Propia

Gráfico No. 1

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Elaboración: Propia

➢ Las transacciones registradas, de acuerdo con lo indicado por las empresas, fueron de US$ 2.75 millones para el primer trimestre y, aproximadamente, US$ 10.260 millones, una vez extrapoladas a doce meses. De este último total estimado por las empresas andinas participantes, US$ 4.96 millones pertenecen a Colombia, US$ 3.6 millones a Perú, US$ 900 mil a Bolivia y 800 mil a Ecuador.

Cuadro No. 3

CUADRO CONSOLIDADO DE MONTOS ESTABLECIDOS

POR PAIS PARTICIPANTE

(En miles de dólares)

|PAIS |PROXIMO |DOCE MESES |MAS DE |

| |TRIMESTRE |PROXIMOS |UN AÑO |

|Bolivia |255 000 |900 000 |1 120 000 |

|Colombia |1 416 000 |4 960 300 |13 219 000 |

|Ecuador |180 000 |800 000 |1 500 000 |

|Perú |900 000 |3 600 000 |5 000 000 |

|TOTAL |2 751 000 |10 260 300 |20 839 000 |

Los montos señalados en las encuestas se refieren al total de días del evento.

• Bolivia: De las 5 empresas que contestaron la encuesta, 4 indicaron montos; Colombia: De 31 empresas que contestaron la encuesta, 26 indicaron montos; Ecuador: Sólo 2 indicaron montos; Perú: De las 6 empresas que llenaron la encuesta, 5 indicaron montos.

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Elaboración: Propia

Los montos de las transacciones establecidas por país, de acuerdo con las encuestas mencionadas, dan como resultado un total de US$ 10.2 millones, entre los cuatro países asistentes. Igualmente, las transacciones estimadas de largo plazo, por encima del año, llegan a US$ 20.8 millones entre los cuatro países andinos participantes en esta feria. Si bien esta estimación definitivamente no representa el monto total de las transacciones que efectivamente se realizaron, las mismas pueden definirse por lo menos tres meses después del evento (Véase el Cuadro No. 4).

Cuadro No. 4

CUADRO CONSOLIDADO DE MONTOS ESTABLECIDOS

POR PAIS PARTICIPANTE

(En miles de dólares)

|PAIS |TOTAL (En |% RESPECTO DEL TOTAL |

| |Miles de Dólares) | |

|Bolivia |900 000 |8.77% |

|Colombia |4 960 300 |48.34% |

|Ecuador |800 000 |7.80% |

|Perú |3 600 000 |35.09% |

|TOTAL |10 260 300 |100.00% |

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Elaboración: Propia

➢ Analizando los datos por país, encontramos que Colombia representó un 48% del total de los montos establecidos como participación en la “Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas”, seguido por Perú con un 35% de ese total, luego Bolivia, al que le pertenece el 9% y, finalmente, Ecuador con el 8% del mismo. (Véase el Gráfico No. 2)

Gráfico No. 2

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Elaboración: Propia

➢ Con relación al número de contactos establecidos por país, según datos obtenidos de las empresas que contestaron la encuesta, se puede apreciar en el Cuadro No. 5 que Perú fue el país que mayor número de contactos estableció (140) dado que existió un mayor número de empresas; Bolivia, estableció aproximadamente 60 contactos, seguido por Ecuador con 20 contactos.

Cuadro No. 5

NUMERO DE CONTACTOS ESTABLECIDOS

POR PAIS PARTICIPANTE

|PAIS |NUMERO DE CONTACTOS ESTABLECIDOS |PORCENTAJE |

|Bolivia |110 |24.02% |

|Colombia* |147 |32.10% |

|Ecuador |65 |14.19% |

|Perú |136 |29.69% |

|TOTAL |458 |100.00% |

* El número de contactos de las empresas colombianas es estimado.

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Elaboración: Propia

Según el cuadro anterior se observa que corresponden a Colombia el 32% del total de contactos establecidos durante el evento; un 29% del total de contactos fueron establecidos por Perú, un 24% por Bolivia y el 14% restante, pertenece a Ecuador. Se debe tener en cuenta que el número de contactos declarados por las empresas de los países participantes que contestaron la encuesta, es aproximado. La distribución entre los 4 países asistentes, se observa en el Gráfico No. 2.

Gráfico No. 3

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Elaboración: Propia

➢ Respecto al lugar de procedencia de los contactos comerciales establecidos por los empresarios andinos, éstos no sólo fueron clientes del mercado estadounidense. De acuerdo con lo declarado por las empresas, aunque el mayor porcentaje provino de empresas norteamericanas (57%), también se registraron compras de clientes centroamericanos y pertenecientes al Caribe (8.8% y 15.5%, respectivamente). Los contactos establecidos con mercados como América del Sur representaron 9.9%, mientras que Europa, Canadá, y Otros, representaron porcentajes minoritarios de 1.2%, 1.3% y 5.8% respectivamente.

Cuadro No. 6

DISTRIBUCION PROMEDIO DE MERCADOS SOBRE LA BASE DE LOS

CONTACTOS ESTABLECIDOS

|MERCADOS |BOLIVIA |COLOMBIA |ECUADOR |PERU |% PROM. CAN |

|EE.UU. |35.0 |66.2 |46.67 |40.0 |57.9 |

|Canadá |6.8 | | |3.3 |1.3 |

|América Central |14.8 |6.6 |8.33 |15.0 |8.8 |

|Caribe |25.4 |11.4 |8.33 |30.8 |15.5 |

|América del Sur |14.0 |6.4 |36.67 |10.0 |9.9 |

|Europa |2.0 |1.4 | |- |1.2 |

|Otros |2.0 |8.1 |- |0.8 |5.8 |

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Elaboración: Propia

➢ En el caso de Bolivia, las empresas norteamericanas representaron un 35% del total de sus contactos, siendo la mayoría, seguido por un 25% del Caribe. Para el caso de Colombia, el 66% de contactos establecidos fue de empresas norteamericanas, mientras que un 11.4% fue con empresas pertenecientes al Caribe. En el caso de Ecuador, un 46.7% de los contactos fueron con empresas norteamericanas, mientras que un 36.7% con empresas sudamericanas. Por otro lado, la mayor parte de los contactos establecidos por las empresas peruanas participantes provinieron de Estados Unidos, con un 40%; países del Caribe representaron un 30%, mientras que los contactos establecidos con América Central y del Sur, representaron 15% y 10% respectivamente. Según los datos brindados por las empresas, se deduce que Colombia fue el país que mayor contactos estableció con empresas norteamericanas, mientras que Perú fue el que mayor contactos estableció con empresas centroamericanas. En el Gráfico No. 4, se aprecia esta distribución porcentual por mercado.

Gráfico No. 4

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Elaboración: Propia

➢ En el caso específico de los estados norteamericanos con los que se establecieron contactos, con el que se tuvo mayor contacto en general, fue Florida con 44.4% del total, seguido por California, con 22.2%; seguidos se encuentran Connecticut, New York y Pennsylvania, con igual porcentaje de 11% cada uno. Asimismo, en cuanto a otros países y ciudades, el país con mayor porcentaje es Costa Rica, seguido por Puerto Rico y Haití, con 7.4% cada uno. Entre otros se encuentran México, Brasil, China, Holanda y ciudades como Toronto y Quebec.

Es importante mencionar que dicha información proviene de lo señalado por empresas bolivianas, ecuatorianas y peruanas, ya que Colombia no brindó información concerniente a este punto. (Véase Cuadro No. 7).

Cuadro No. 7

PORCENTAJE DE LOS ESTADOS NORTEAMERICANOS CON

LOS QUE SE ESTABLECIERON CONTACTOS

|CIUDADES |BOLIVIA |ECUADOR |PERU |TOTAL |PORCENTAJE DEL TOTAL |

|California | |1 |1 |2 |22.2% |

|Connecticut | |1 | |1 |11.1% |

|Florida |1 | |3 |4 |44.4% |

|New York | | |1 |1 |11.1% |

|Pennsylvania | |1 | |1 |11.1% |

* Dentro de las encuestas Bolivia ni Ecuador mencionaron estados ni ciudades.

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Elaboración: Propia

Gráfico No. 5

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Elaboración: Propia

➢ Los productos con mayor aceptación por país miembro fueron los siguientes:

• Bolivia: palmitos, ron, azúcar, golosinas, como chupetes, caramelos, gomitas y chicles, frijoles y quinua.

• Colombia: café y productos con café, manjarblanco, bocadillos de guava, chocolates y galletas, plátanos, croquetas de yuca, chifles, tamales, arepas, fruta congelada, harina de maíz, avena, turrón de maní, coco y café, ron.

• Ecuador: alimentos como pasta larga, frutas y cerveza.

• Perú: sardinas, espárragos, gandulas, productos enlatados, salsas como mostaza, ketchup, mermeladas, algarrobina, alimentos semi-preparados, frutas en polvo, tabletas de maca, leche evaporada.

➢ Este evento es un centro de compra especializado en el sector alimentos y bebidas; en su mayoría, las empresas participantes son empresas distribuidoras, importadoras y agentes, pero también se encuentran, en menor número los mayoristas y supermercados.

El número de empresas expositoras total fue alrededor de 1 200. Se estima que se contó con un total de 10 000 visitantes en el evento durante los dos días de duración del mismo.

➢ Los empresarios participantes indicaron que la información y el apoyo brindado por los organismos correspondientes, durante este evento en general fue bueno. Dicho apoyo fue, según opinión de los asistentes, bueno durante la preparación del evento, y mejoró durante el evento.

Cuadro No.8

CALIFICACION DE LA INFORMACION Y APOYO BRINDADO POR LOS ORGANISMOS CORRESPONDIENTES EN ESTE EVENTO

| | | | | | |

|ATENCION |BOLIVIA |COLOMBIA |ECUADOR |PERU |TOTAL |

| | | | | | |

|Durante la | | | | | |

|preparación |Bueno |Muy Bueno |Bueno |Bueno |Bueno |

|del Evento | | | | | |

|Durante el Evento |Bueno |Bueno |Muy Bueno |Muy Bueno |Bueno |

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Elaboración: Propia

➢ Los empresarios participantes efectuaron también una clasificación de la feria, tomando en cuenta los contactos establecidos. La mitad de las empresas que llenó la encuesta, consideró que el evento y los contactos establecidos durante éste fueron buenos (50%); un 35.7% opinó que las empresas establecidas como contactos, y el evento en general fue muy bueno; y el 14.3% restante clasificó al evento y a los contactos establecidos durante éste, como excelentes. Es necesario tener en cuenta que dichos comentarios dependieron, como es natural, de la aceptación que tuvieron los respectivos productos andinos.

Cuadro No.9

CALIFICACION DE LA FERIA Y LOS CONTACTOS ESTABLECIDOS

| |PORCENTAJE RESPECTO |

|CALIFICACION |DEL TOTAL |

| |DE ENCUESTADOS |

|Excelente |14.3 |

|Muy Buena |35.7 |

|Buena |50.0 |

|Regular |0.0 |

|Mala |0.0 |

|TOTAL |100.00 |

* Las empresas colombianas no señalaron calificación de la feria

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Elaboración: Propia

Gráfico No. 6

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Elaboración: Propia

➢ Adicionalmente, se les preguntó a los empresarios asistentes si es que volverían o no a participar en la Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas. Una fuerte mayoría compuesta por el 90.7% respondieron que sí estarían gustosos de volver a participar en este evento; mientras que un 9.3% del total de empresas asistentes no volverían a participar en el mismo. Tanto en el caso de Bolivia como en el de Ecuador, el total de las empresas asistentes quedaron satisfechas con los resultados por lo que volverían a participar; Colombia y Perú, tuvieron algunos pocos empresarios que no volverían a participar en esta feria, debido, principalmente a que buscarían eventos más especializados en sus productos.

Cuadro No. 10

POSIBLE RETORNO A LA FERIA

|VOLVERIA A PARTICIPAR |BOLIVIA |COLOMBIA |ECUADOR |PERU |TOTAL |

|Si |100.0 |93.1 |100.0 |66.7 |90.7 |

|No |0.0 |6.9 |- |33.3 |9.3 |

|TOTAL |100.0 |100.00 |100.00 |100.00 |100.00 |

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Elaboración: Propia

➢ En general, la mayor parte de las empresas andinas participantes en la Feria de Alimentos y Bebidas de las Américas, han opinado que ha sido muy provechoso participar en él, no sólo por el aspecto comercial, sino también porque brinda un panorama distinto sobre el mercado al que se está acostumbrado a satisfacer, brinda oportunidades de hacer nuevos contactos; así como también se brinda una puerta de conocimiento de las necesidades y gustos del mercado norteamericano. Allí, ellos pueden reunirse con todos los operadores del comercio mundial de ese sector.

➢ Muchos productos presentados no eran muy conocidos, especialmente los productos típicos de cada país miembro como es el caso de las arepas colombianas, ron, golosinas, mermeladas (de chontaduro por ejemplo), arequipes, bocadillos de guayaba, para el caso de Colombia; salsas ají, sardinas, gandulas, algarrobina, lúcuma en polvo, para el caso de Perú; pasta y cervezas para el caso de Ecuador; y palmitos, ron y azúcares para el caso de Bolivia.

➢ El nivel de las empresas que se presentó en esta feria no tiene una gran capacidad de oferta como para competir con los pedidos que podrían ser establecidos en algunos casos, ya que con los contactos establecidos, las empresas tendrían que ampliar su producción en un 50%. Sin embargo, para algunas empresas, tener mayor concurrencia era un factor importante, quizás más que obtener reducidos pero buenos contactos. Esto es debido a que la mayor parte de las empresas eran nuevos exportadores con poca experiencia en este tipo de eventos.

➢ En la mayor parte de los casos los empresarios manifestaron su interés de volver a participar en las subsiguientes ediciones de esta Feria. Los empresarios participantes estuvieron satisfechos con la presentación y apoyo brindado en la organización, así como también con lo obtenido gracias al evento, entre lo que destacan los contactos establecidos, las transacciones realizadas y el conocimiento de las preferencias y necesidades de la demanda norteamericana (según comentarios textuales de los formatos de evaluación).

➢ Los resultados en general fueron muy buenos, se han establecido contactos con grandes empresas, se dio un conocimiento de la estructura del mercado, como señalan los propios empresarios y, aunque hubo opiniones sobre que el lugar no era el apropiado, los resultados superaron las expectativas. Lo bueno es que el haber participado en este evento, representa una importante experiencia y un comienzo para poder ingresar al mercado estadounidense.

Anexo No.1:

PLANO PARTICIPACION ANDINA

FERIA DE ALIMENTOS Y BEBIDAS DE LAS AMERICAS 2002

Anexo No. 2:

FOLLETO DE LOS PARTICIPANTES

(En poder del autor)

* * * * *

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INFORME DE LA PARTICIPACION ANDINA EN LA

“FERIA DE ALIMENTOS Y BEBIDAS DE LAS AMERICAS”

MIAMI – ESTADOS UNIDOS

4 Y 5 DE DICIEMBRE DE 2002

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