Davidspelier19.files.wordpress.com
[pic]
Projectgroep: klas COM1D groep 3
Robert Schroer, Delphine le Penven, Nina van der Pieterman, David Spellier & Cindy Righarts
Opleiding: Communicatie voltijd te Hogeschool Leiden
Opdrachtgever: meneer Reudink, docent Methoden van Onderzoek, te Hogeschool Leiden
Leiden, 14 januari 2011
Inhoudsopgave
Inleiding 3
Doelstelling en Probleemstelling 4
Onderzoeksvragen 5/ 8
Deskresearch onderzoeksvragen 9
Deskresearch conclusie 10
Fieldresearch (Interviews) conclusie 11/ 12
Analyse schema kwalitatief onderzoek 13/ 14
Zoekplan 15
Methode van Onderzoek 16
Uitvoering / Randvoorwaarden 17
Conclusie 18
Aanbevelingen 18
Bijlage 10
Interviews 20/ 67
Checklist interview 68/ 69
Deskresearch artikelen 670/ 83
Literatuurlijst 84
Inleiding
De organisatie waarin het project zich afspeelt is het bedrijf Monster Energy. Monster Energy is een Amerikaans merk in energydrank. Het bedrijf is in handen van Hansen Beverage Company. De distributie van Monster Energy word in een groot aantal Amerikaanse staten en in de Benelux door Coca-Cola Enterprises verzorgt. Dit is natuurlijk een groot voordeel voor Monster energy.
Er zijn vele varianten van Monster Energy voorbeelden hier van zijn The Ripper en The Hitman. Ook zijn er speciale varianten voor vrouwen, met minder calorieën. Het belangrijkste bestandsdeel van Monster Energy is cafeïne. Cafeïne concurreert in het lichaam met adenosine, een lichaamseigen neurotransmitter die vooral de slaap regelt voor mensen. Vandaar dat mensen moeilijk kunnen slapen na het drinken van een aantal energyblikjes. Cafeïne stimuleert de productie van adrenaline en dopamine.
Monster Energy sponsort een aantal bekende sporters. U kunt dan denken aan sporters als Formule 1 coureur Jenson Button en MotoGP rijder Valentino Rossi.
De afdelingen van Monster Energy die betrokken zijn bij dit project zijn de marketing- en PR afdeling. Dit project is een vervolg op een ander project. De vorige periode (september-november) heeft de projectgroep de opdracht gekregen om een fictieve pizza Company op te richten. Dit project is goed verlopen omdat de projectgroep de probleemstelling die geconstateerd is, ook opgelost heeft.
De opdrachtgever heeft ons deze opdracht gegeven omdat projectgroep D3 in Nederland één van de beste is in het oplossen van problemen en het geven van professioneel advies.
De invloed die de projectgroep heeft meegekregen vanuit het vorige project is de manier hoe het beste samengewerkt kan worden. Goed samenwerken is zeer belangrijk om tot een goed eindresultaat te komen. Ook is het erg van belang om goed te plannen en veel afspraken met elkaar te maken en deze natuurlijk ook na te komen.
De relatie die dit project met andere projecten heeft is dat de projectgroep bij de Pizza Company een concurrentie analyse moest maken en toepassen. In dit project is de concurrentie analyse ook van toepassing. De projectgroep bekijkt namelijk de concurrentie van Monster Energy en geeft advies over hoe Monster Energy zich het beste kan onderscheiden op het gebied van marketingcommunicatie.
De partijen die een rol spelen bij dit project zijn Monster Energy en de opdrachtgever als externe partij. De interne partijen waarvan sprake is zijn de marketing afdeling, PR afdeling en projectgroep D3.
De opdrachtgever geeft ons de opdracht om een probleemstelling te formuleren over Monster Energy. De interne partijen zoals de marketing afdeling en de PR afdeling worden hierbij ingezet om te zorgen voor het marketing- en promotieplan.
De opdrachtgever deelt het project uit aan de opdrachtnemer. Die werkt samen met de marketing - en PR afdeling. Samen zorgen zij voor een goede samenwerking en voor het oplossen van de probleemstelling.
Doelstelling
De projectgroep heeft als doelstelling om het marktaandeel van Monster Energy te vergroten ten opzichte van de grootste concurrent, Red Bull. De projectgroep zal een adviesrapport opstellen waarin weergegeven wordt, op welke fronten Monster zich zou kunnen specialiseren/aanpassen zodat de concurrentiepositie verbeterd kan worden.
Probleemstelling
De probleemstelling luidt als volgt:Hoe kan Monster Energy zich onderscheiden ten opzichte van de concurrent op basis van marketingcommunicatie?
Allereerst heeft de projectgroep het vermoeden dat je een energydrank niet zozeer drinkt om smaak, maar om de energie en bepaalde prestaties die zouden moeten verbeteren. Het gaat om het energydrankje die je daadwerkelijk stimuleert na het drinken ervan.
Veel (potentiële) klanten zagen iets in dit concept en dat betekent dus dat Monster niet het enige energie drankje op de markt is. De algemene omzet van energydrankjes is in 5 jaar al met 10 procent toegenomen. Dit geeft aan hoe populair energydranken zijn onder de consument.
De projectgroep heeft deze informatie verkregen door deskresearch, hiervoor verwijzen wij u graag door naar de bijlagen. Energydranken zijn dus een enorm succes en er komen daardoor ook steeds meer concurrenten bij. Maar voor Monster is er 1 duidelijk grote concurrent: Red Bull.
Verder zijn er de volgende energydranken op de markt te vinden:
• Bullit
• Rodeo
• Highway
• Spam
• V Energy Drink
• Rockstar
• Action
• Go Fast!
• Cult Raw Energy
• Burn
• Xi Strength
• Blue Charge
• Golden Power (Aldi)
• Power Booster (Kruidvat)
• miXXed Up (Lidl)
• Blue Bear (Jumbo)
• She (speciaal voor vrouwen)
Er zijn veel concurrerende energydranken op de markt , vandaar bovenstaande probleemstelling. Er zijn ook speciale sportdrankjes op de markt die zich puur en alleen richten op sport. Voorbeelden hier van zijn: AA, Aquarius, Extran en Isostar. Deze mogen niet verward worden met energydranken, dit is iets totaal anders en valt dus niet onder concurrentie.
Onderzoeksvragen
Deelvragen probleemstelling Monster Energy (Subvragen)
1. Wat is het huidige effect van Monster Energy op de markt? En wat is het gewenste effect?
| |15 – 25 |25 – 35 |35 – 45 |45 |winnaar |
|Naamsbekendheid |40,00% |80,00% |60,00% |60,00% |n.v.t. |
|Monster? | | | | | |
|Uiterlijk blik |Monster (80%) |Monster(60%) |Monster(80%) |Monster(100%) |Monster |
|Smaak |Red Bull(80%) |Red Bull (60%) |Monster(80%) |Red Bull(40%) |Red Bull |
|Geur |Red Bull(60%) |Red Bull(80%) |Monster(100%) |Monster(60%) |Gelijk |
|Bekend met promotie |Nauwelijks(20%) |Nauwelijks(20%) |Niet(0%) |Niet(0%) |n.v.t. |
|Monster? | | | | | |
|Formaat blik |Red Bull(100%) |Red Bull(100%) |Red Bull(100%) |Red Bull(80%) |Red Bull |
Een snelle blik op deze tabel wijst aan dat Red Bull over het algemeen toch de winnaar is als het gaat om populariteit onder de respondenten. Vooral de laatste rij (Formaat blik) geeft toch duidelijk aan dat Monster echt wat aan het blik moet gaan doen. Daarnaast valt het tegen dat slechts 40% van de jongeren van Monster hebben gehoord. En dat de categorie daarboven 80% bezit die wel is gehoord hebben van Monster. Dat is toch wel een verrassende conclusie.
De promotie is ook (nog) niet overtuigend vanuit Monster, gezien de 5e rij.
2. Zijn er (serieuze) concurrenten op de markt ten opzichte van Monster? Zo ja, welke?
Alhoewel Red Bull in Nederland het meest verkochte energie drankje is, en hierdoor een voorsprong op Monster Energy heeft, staat Monster Energy in een groot land als Amerika bovenaan. Dus de concurrentie positie verschilt per land tussen Red Bull en Monster Energy. Alhoewel Monster Energy redelijk bekend is in Nederland zonder gebruik te maken van veel reclame, groeit de bekendheid van Monster Energy doordat zij veel evenementen sponsoren. Doordat Monster Energy hun producten tijdens evenementen uitdelen, komen de mensen die naar deze evenementen komen (wat tegelijk hun doelgroep is), persoonlijk in aanmerking met Monster, en worden zij doormiddel van alle zintuigen beïnvloedt qua eerste indruk. Dit houdt in dat mensen gelijk Monster Energy beoordelen aan de hand van het design van het blikje, de geur en de smaak van het drankje en de gehele sfeer wat om Monster Energy heen hangt(dus hun intuïtie). Daarnaast hebben zij een blikje Monster Energy een hele tijd in hun handen. Tijdens onze studie hebben wij geleerd dat wanneer een persoon een bepaald product langer dan 10 of 20 seconden in hun handen vast hebben, zij verbonden raken met dit product waardoor zij het niet meer los willen laten en dit product deel laten maken van hun persoonlijkheid. Aan de hand hiervan is uit te maken dat het samplen een betere werking heeft dan visuele reclame.
De producten van Red Bull en Monster Energy hebben als enige overeenkomst dat het allebei energie dranken zijn. Verder zijn zij compleet verschillend. Ten eerste zien de blikken van Red Bull er rustiger uit, in vergelijking tot het donkere achtergrond met felgekleurde logo als design van Monster Energy. Daarnaast lijkt het alsof Monster Energy meer toevoegingen heeft in hun drankje, doordat Monster Energy zoeter en een zachter tintje heeft van smaak, dan Red Bull. Dit is ook precies het geval qua geur van de drankjes; Monster Energy ruikt iets zoeter dan red Bull. Monster Energy en Red Bull maken daarnaast ook nog eens gebruik van verschillende blikken. Van Monster Energy zijn er alleen maar halve liter blikken te koop, terwijl Red Bull in meerdere maten te verkrijgen is. Deze twee concurrenten hebben een klein verschil in doelgroep. Ze sponsoren allebei extreme evenementen, maar Monster Energy gaat hier iets verder op in. Verder hebben Monster Energy en Red Bull evenveel kwaliteit, maar Monster Energy is goedkoper in prijs.
De twee concurrenten lossen hetzelfde probleem op. Zij willen hun klanten meer energie aanbieden wanneer zij in hun dagelijks leven een oppepper kunnen gebruiken. Hierdoor hebben zij dezelfde doelgroepen, met name mensen die een extreem levensritme hebben, zoals topsporters van extreme sporten of rocksterren. Maar verder heeft iedereen die een zware dag heeft een deelname aan de doelgroepen van Monster Energy en Red Bull.
3. Op basis van welke zintuigen kan Monster zich onderscheiden van deze concurrenten?
Waarmee onderscheidt (differentieert) Monster zich van de concurrentie?
Monster differentieert zich van de concurrentie door verschillende punten die ik hier onder ga benoemen:
• Fysiek(Monster Energy valt op met het fysieke product. Onderscheidt Een monster blikje is namelijk zwart met felle groene letters. Ook is de grootte van het blikje anders dan concurrenten, het is namelijk erg groot en onderscheidt zich hier mee dus ook;
• Promotie(Monster Energy heeft naast samplen en sponsoren geen promotionele activiteiten zoals de concurrentie. Zij doen niet aan tv commercials en grote advertenties. Zij vinden het belangrijker om bands te steunen en de fans. Zij geloven dus vooral in mond- tot mondreclame en het schijnt te werken! Alhoewel Red Bull nog wel marktleider is in Nederland;
• Merkidentiteit(Monster heeft een unieke identiteit. Monster heeft een duidelijke, stoere identiteit en het is herkenbaar voor consumenten. Het imago past goed bij de dingen die zij doen. Het merk is in evenwicht. Zij doen namelijk veel dingen die tegen de regels zijn. RB is daarin tegen braaf en doet alles netjes via de regels.
• Personeel(Monster heeft stoere monstergirls die samplen voor het merk. Je wordt niet zomaar als monstergirls aangenomen worden. Je moet een extreme sport beoefenen en er goed uit zien. Hier mee onderscheiden ze zich dus weer van concurrenten. Je weet precies wanneer de Monstergirls er aan komen.
• Prijs(Monster is in vergelijking met de concurrent RB zeker goedkoop. Een grotere inhoud van de blikjes voor een kleinere prijs.
Merkuiterlijk
• Proeven: Zoete smaak (cafeïne, suikers)
• Ruiken: Extreem zoete geur
• Horen: Gebruis
• Voelen: Energie krijgen en dorstlessend
• Zien: Het logo van Red Bull is erg herkenbaar voor een groot aantal mensen. De rode letters en de twee rode stieren met een gele cirkel geven een agressieve en stoere uitdrukking. Rood, geel en blauw zijn de kleuren waarmee je Red Bull kan identificeren. Het logo van Red Bull kom je natuurlijk tegen op alle producten van Red Bull
4. Welke belangen heeft Monster Energy met het sponsoren van evenementen? En hoe doen zij dit ten opzichte van Red Bull?
Monster heeft een andere promotiestrategie dan RB. De meeste merken maken reclame via billboards, reclamespotjes etc. om te laten zien hoe goed hun producten zijn. Monster kiest hier niet voor, dit staat dan ook duidelijk vermeld op de website. In plaats van dat ondersteunt Monster de scene, de bands van Monster, de atleten van Monster en de fans. Zij maken veel gebruik van sampling en het steunen van concerten, evenementen etc.
5. Wie zijn de doelgroepen van Monster Energy? En hoe spelen zij hier op in?
The primary consumers of this industry are under 35 years of age and are predominantly male. Teenager and college students are core target market segments for the manufacturers and consist of the core age group of 12 to 30. A recent survey estimates that around 35% percent of energy drink consumers are above 35 years old. Furthermore energy drinks with high sugar levels are more popular among children and women, while energy drinks with strong taste and flavor are more preferred by male consumers. Recent studies also indicated that 65% of the energy drinks market consists of male consumers.
De doelgroep van Monster Energy start alleen bij 14 en eindigt bij 35 in tegenstelling tot het gemiddelde. Dit omdat een half blik behoorlijk wat cafeïne bevat en dat is voor kinderen onder de 14 erg slecht.
Monster zet zich vooral op de markt door sponsoring. Dit doen ze door grote ‘monster achtige’ evenementen te sponsoren. Evenementen die natuurlijk op de doelgroep aansluiten. Bijvoorbeeld motorcross, drift teams, skate evenementen en metal/rock bands. Hier komen ook de mensen die daadwerkelijk Monster (gaan)drinken. Nog een marketing ding van Monster zijn de Sample teams, ook wel de Mat-teams genaamd. Bij de sample teams van Monster werken natuurlijk alleen mensen die ook daadwerkelijk tot de doelgroep behoren. Dit zijn vaak jongeren die bijvoorbeeld in een band spelen of een extreme sport beoefenen. Ook het uiterlijk is van belang; tatoeages worden bijvoorbeeld erg gewaardeerd. De sample teams van Monster Energy moeten bewust doelgroep samplen. De blikjes die worden uitgedeeld gaan dus niet zomaar naar mensen die voorbij lopen.
De doelgroep waar naar gesampled wordt is als volgt:
- Skaters
- Sporters (snowboard/ski/kitesurf)
- Motorcross
- Free style motorcross
- Culture
- Mensen in de bouw/langs de weg
- Mensen op kantoor, vooral mannen.
- Circuit
- Liefhebbers
Eigenlijk naar iedereen die een potentiële klant zou kunnen zijn (uiterlijk Monster) en de mensen die echt een energie drank nodig hebben.
In Amerika is dit blijkbaar toch een beetje anders uit een Amerikaans artikel : Anyone who needs a boost in their energy can definitely gulp a can of Monster Energy drink. This can be taken by athletes who have to spend hours flexing their muscles and working their bodies hard. Let's not forget that they are up for competition, and the energy is what will keep them going and beat competitors.
There are also mothers who drink up Monster. They have to practically last at least 16 hours, so they can take care of their family and their own responsibilities at work or in their business. Daar blijkt het dus ook vaak door moeders met een gezin gedronken te worden.
6. Wat is het belang van samplen?
Het belang van samplen is dat wanneer de consument het product in handen krijgt, de consument een band krijgt met het product en het wil hebben.
7. Welke zintuigen zijn van belang voor de consument bij de keuze voor een energiedrank? (op basis van de 6 zintuigen)
De zintuigen die cruciaal zijn bij de keuze voor een energiedrank zijn voelen en zicht. Na de aankoop van het product zijn ook geur en smaak van cruciaal belang.
Onderzoeksvragen deskresearch
- Wat zijn de omzet cijfers van de afgelopen jaren?
Helaas is de projectgroep tot de conclusie gekomen dat het niet tot bijna onmogelijk is om de cijfers van Monster Energy op te vragen. Dit omdat Monster Energy een limited is, hier zijn de cijfers dus in feite ‘beschermd’. De projectgroep heeft onderzoek gedaan en contact opgenomen met het bedrijf Monster Energie. Hierbij kregen we te horen dat de jaarcijfers niet beschikbaar zijn omdat Monster Energie een limited is en zijn/haar jaarcijfers niet hoeft uit te geven. De projectgroep heeft wel de bruto-omzet gevonden van Hansen International. Hansen International is de fabrikant van Monster Energie. Deze omzet is wel van 2007 omdat ze daarna niet de omzet wilde tonen vanwege concurrentie. Zie de jaaromzet in de bijlage.
- Zijn deze gestegen zo ja, in welke mate?
Ook op deze vraag kan geen antwoord gegeven worden. Ook dit onderzoek kan de projectgroep niet vervolgen omdat Monster Energie een limited is en dus niet zijn/ haar jaarcijfers hoeft uit te geven. Hierdoor weet de projectgroep dus niet wat de jaarcijfers zijn er of de jaarcijfers gestegen zijn ten opzichte van vorige jaren.
- Wat is het marktaandeel van Monster Energy?
Monster Energy valt onder de Hansen Beverage company. Over dit bedrijf was beduidend meer te vinden. (zie de artikelen bijlage)
- Hoe is het marktaandeel t.o.v. de concurrent?
Het marktaandeel van Monster Energie is beduidend kleiner dan Redbull. Redbull heeft een veel grotere rol in de maatschappij. De naamsbekendheid van Redbull in de wereld is vele malen groter dan de naamsbekendheid van Monster Energie. Een reden daarvoor zijn de reclames die Redbull gebruiken en die bij iedereen blijven hangen.
Conclusie uit deskresearch
Red Bull is marktleider in energydranken in Nederland. Op 2 volgt Monster Energy.
Monster energy valt onder het Amerikaanse Hans Beverage company. Dit bedrijf is marktleider op het gebied van drank in Amerika. Monster energy is een energydrank die zich vooral richt op extreme activiteiten en doelgroepen. Bij de marketing worden daarom ‘monsterachtige’ hulpmiddelen ingezet. In Nederland wordt Monster Energy gedistribueerd door Coca Cola. Monster Energy maakt geen gebruik van tv reclame; voor naamsbekendheid doen ze veel aan sponsoring. Op gesponsorde evenementen van Monster, zie je veel het logo van Monster. Hierdoor proberen zij naamsbekendheid te creëren. Zij geven dit zelf ook aan op de website van Monster. Voor meer informatie willen wij u graag doorverwijzen naar het stukje promotie, in het marketingverslag.
Voor Europa is het hoofdkantoor van Monster gevestigd in Engeland. De werknemers werken ook direct voor Engeland. In Nederland is het kantoor in Haarlem gevestigd en hier werken ongeveer 10 mensen; onder andere een directeur, marketing manager en vertegenwoordigers. Het sample team bestaat uit ongeveer 10 man, waar onder 2 vrouwen. Het samplen wordt gedaan in een grote Monster truck. Dit past natuurlijk weer goed bij de identiteit van het merk.
Het marktaandeel van Monster is relatief kleiner dan Redbull. Redbull heeft een grotere rol in de maatschappij en de naamsbekendheid is vele malen groter dan Monster. Een argument daarvoor is dat Redbull veel gebruik maakt van reclame. Monster kiest daar niet voor en promoot het product met behulp van flyeren, samplen en het sponsoren van evenementen.
Conclusies
Leeftijdscategorie 15-25 jaar:
In deze categorie lopen de meningen heel erg uiteen. De 5 respondenten hebben verschillende opvattingen. Het meest opvallende is, is dat enkele van deze personen nog nooit van Monster Energy gehoord hadden. Terwijl dit toch juist de doelgroep is die energydranken in de supermarkt kopen. De projectgroep concludeert hier uit dat Monster moet wat moet doen aan de naamsbekendheid onder jongeren. Over de kleur en vorm van het blikje zijn de meningen verdeeld. Dus daar valt voor deze leeftijdscategorie niet veel te zeggen. Over 1 ding waren alle respondenten het eens, namelijk dat het formaat veel te groot is.
Er komt duidelijk naar voren dat de meeste respondenten in deze groep Red Bull lekkerder vindt ruiken en smaken. Deze conclusie is zorgelijk voor Monster. Bij de vragen over de prijs van de 2 merken waren de meeste antwoorden ongeveer gelijk, namelijk dat men begreep dat Red Bull duurder was, maar dat de prijzen over het algemeen veel te hoog zijn.
Leeftijdscategorie 25-35 jaar:
Wat in deze categorie opvalt, is dat 4 van de 5 respondenten het merk Monster kennen, terwijl in de categorie hier boven duidelijk geworden is dat het bij hen niet zo is. De projectgroep concludeert hier uit dat in deze leeftijdscategorie, Monster meer naamsbekendheid geniet. De projectgroep had hier andere verwachtingen over. Ook in deze categorie komt duidelijk naar voren dat het formaat van het blikje van Monster veel te groot is. Alle respondenten gaven dit duidelijk aan. Wat verder opvalt, is dat deze categorie een duidelijk mening heeft over het blikje zelf (vorm, kleur, logo) allemaal vinden ze het mooi en uitdagend. Ook dit is vrij opvallend, omdat de leeftijdscategorie 15-25 hier niet echt een mening over heeft.
De smaakvoorkeur gaat in de groep mensen duidelijk naar Red Bull maar als het op geur aan komt verliest Monster. Alleen over de prijs wordt positief over Monster gesproken. De respondenten vinden Red Bull duidelijk te duur en zouden alleen daarom dus voor Monster kiezen. Maar als het op smaak en geur aan komt, verliest Monster ook in deze categorie.
Leeftijdscategorie 35-45:
Uit deze categorie worden er toch wel een paar hele verrassende conclusies getrokken door de projectgroep. Allereerst, vinden 100% van de respondenten de geur van Monster beter dan die van Red Bull. Ten tweede geeft 80% van de ondervraagden uit deze categorie duidelijk aan dat Monster ook een betere smaak heeft. Dit is zeer verrassend, omdat de 2 categorieën hierboven een ander resultaat geven. De naamsbekendheid van Monster is verdeelt in deze groep. Namelijk 3 van de 5 respondenten geven aan dat ze wel eens gehoord hebben van Monster. Over de prijs is bijna iedereen het eens, namelijk dat het logisch is dat Red Bull duurder is, door de grote naam die het merk in Nederland heeft. Toch geven 2 respondenten aan, dat op basis van smaak en geur Monster duurder zou moeten zijn. Verder vinden de respondenten in deze categorie, eveneens als bovenstaande groepen, het blikje veel te groot. Over het uiterlijk van het blikje zijn de meeste respondenten (4 van de 5) positief. De projectgroep is hier verbaast over want de groep verwachtte namelijk dat alleen de jongeren het blikje zou aanspreken. Dit is niet het geval!
Leeftijdscategorie 45+:
In deze categorie zijn de meningen op alle vlakken verdeeld. Behalve op een na; namelijk het formaat van het blikje dat te groot is. Dit is niet verrassend, aangezien dit bij de andere 3 groepen ook naar voren kwam. Verder heeft 3 van de 5 respondenten wel eens gehoord van Monster, wat een positieve uitslag is voor Monster. Opvallend is dat vrijwel alle respondenten gecharmeerd zijn van het uiterlijk van het blikje. Terwijl de projectgroep dacht dat het vooral voor jongeren aantrekkelijk zou zijn, maar ook de mensen van 45 en ouder reageren positief op het uiterlijk van Monster. Dit kwam ook naar voren in de leeftijdscategorie 35-35.
Qua smaak en geur, zijn de meningen verdeeld. Daar heeft de projectgroep geen duidelijke conclusie uit kunnen trekken. De prijs is volgens de meeste respondenten te duur. Iets wat ook niet verrassend genoemd kan worden, aangezien de meeste mensen daar zo op reageren.
Algemene conclusies:
Allereerst is het zeer opvallend te noemen dat bijna niemand van de 20 ondervraagden ooit een reclame en/of promotie actie heeft gezien. Dit is wel iets dat Monster doet, dus de vraag is of ze het wel goed doen?
Daarnaast is het heel duidelijk dat alle respondenten zeggen dat het formaat te groot is, dit is iets wat de projectgroep ook al ondervonden had. De interviews wijzen uit dat die bevindingen terecht waren. Monster moet dus volgens de respondenten het formaat van het blikje aanpassen.
Het uiterlijk is daarentegen goed. De meeste respondenten reageren positief op de kleur, het logo en de vorm. Ook in de oudere leeftijdsgroepen wordt er positief gereageerd, iets wat tegen de verwachtingen van de projectgroep in gaat. De prijs is volgens bijna alle respondenten te duur, maar toch overheerst de mening dat dit wel logisch is. De meesten zijn het er over eens dat Red Bull terecht duurder is door de naamsbekendheid.
| |15 – 25 |25 – 35 |35 – 45 |45 |winnaar |
|Naamsbekendheid |40% |80% |60% |60% |n.v.t. |
|Monster? | | | | | |
|Uiterlijk blik |Monster (80%) |Monster(60%) |Monster(80%) |Monster(100%) |Monster |
|Smaak |Red Bull(80%) |Red Bull (60%) |Monster(80%) |Red Bull(40%) |Red Bull |
|Geur |Red Bull(60%) |Red Bull(80%) |Monster(100%) |Monster(60%) |Gelijk |
|Bekend met promotie |Nauwelijks(20%) |Nauwelijks(20%) |Niet(0%) |Niet(0%) |n.v.t. |
|Monster? | | | | | |
|Formaat blik |Red Bull(100%) |Red Bull(100%) |Red Bull(100%) |Red Bull(80%) |Red Bull |
Deze tabel wijst uit dat Red Bull over het algemeen de winnaar is als het gaat om populariteit onder de respondenten. Vooral de laatste rij (formaat blik) geeft duidelijk aan dat Monster echt wat aan het formaat van het blik moet gaan doen. Daarnaast valt het tegen dat slechts 40% van de jongeren van Monster hebben gehoord. En dat de categorie daarboven, 80% van de respondenten wel eens gehoord hebben van Monster. Dat is een verrassende conclusie voor de projectgroep.
De promotie is ook (nog) niet overtuigend genoeg vanuit Monster, gezien de 5e rij van het tabel.
Analyse schema kwalitatief marktonderzoek.
|Deelvraag nummer 1. |Leeftijdscategorie |Wat vind men van de maat van de blikken (0.5 L) |
|Negatief |25-35 |Veel te groot. |
|Negatief |35-45 |Te groot. |
|Positief |15-25 |Het blikje heeft een mooi formaat. Groter dan de andere energie blikken. |
|Positief |45+ |Prima. |
|Negatief |45+ |Ik vind het te groot. Het is te veel om in 1 keer op te drinken. Ook vind ik het te zwaar op|
| | |de maag. |
|Positief |25-35 |Hoe groter, hoe beter. |
|Negatief |15-25 |Ik vind het blikje echt te groot. Ik denk niet dat er mensen zijn die zo een groot blik op |
| | |kunnen. |
|Negatief |35-45 |Het is te groot. Ze mogen net zoals Red Bull ook kleinere blikjes maken |
|Negatief |35-45 |Het blikje is te groot. Dat zal een gehele reden zijn voor mij om Monster niet te kopen. |
|Negatief |45+ |Ik vind het blikje veel te groot. Dat moet zeker kleiner worden gemaakt. |
|Negatief |15-25 |Het is te groot. |
|Negatief |35-45 |Overduidelijk te groot. Mensen zullen niet snel een halve liter op krijgen. |
|Negatief |25-35 |De grootte is op zich wel goed, maar in vergelijking tot Red Bull, ligt Red Bull beter in de|
| | |hand. Monster Energy is zwaar en valt snel uit mijn hand. |
|Positief |45+ |Het formaat is opvallend. Ik denk dat het voor jongeren een goed formaat is. |
|Negatief |34-45 |Normaal blikje, normaal formaat. Maar omdat het zo groot is, is het te zwaar. |
|Negatief |15-25 |Te groot, dat kan nooit goed voor je zijn |
|Negatief |25-35 |Te groot |
|Positief |35-45 |Geen raar formaat. |
|Negatief |45+ |Te groot. |
| | | |
|Deelvraag nummer 8: |Leeftijdscategorie |Waar staat het merk Monster Energy voor? |
|Onduidelijk |25-35 |Chemisch spul, maar geen gevoel. |
|Duidelijk |35-45 |Het zorgt voor een Red Bull-Energy-Booster-gevoel |
|Duidelijk |15-25 |Power |
|Onduidelijk |45+ |Groen, maar geen specifiek gevoel |
|Duidelijk |45+ |Stoer en ik krijg veel energie van de naam alleen al |
|Duidelijk |15-25 |Aan het logo te zien zal het wel goed zijn. |
|Duidelijk |25-35 |Een echte calorie bom. een stoer blik en een sterke uitstraling. |
|Duidelijk |35-45 |Energie boost |
|Duidelijk |35-45 |Opvallend, gewaagd, gedurfd en nieuwsgierig makend |
|Duidelijk |45+ |Modern |
|Duidelijk |15-25 |Chemisch en agressiviteit |
|Duidelijk |25-35 |Een leuk ontwerp |
|Duidelijk |25-34 |Spannend, stoer en de gothic cultuur |
|Duidelijk |45+ |Kwaadaardig, stoer en kracht |
|Onduidelijk |35-45 |Vaag, rockbands en illegaal. |
|Duidelijk |15-25 |Spookachtig en stoer |
|Duidelijk |25-35 |Het geeft zin om het te proeven |
|Duidelijk |35-45 |Het heeft een mooie naam, en stoer |
|Duidelijk |45+ |Monsterachtig. |
| | | |
Onderzoeksopzet
Wat is het doel?
Het doel is om te onderzoeken hoe Monster Energy op de markt is gepositioneerd, met name ten opzichte van zijn grootste concurrent, Red Bull. Daarnaast zullen we onderzoeken wat er verandert moet worden om die positie te verbeteren.
Wat zijn relevante zoektermen?
De relevante zoektermen voor Monster Energy zijn: Energy drink, monster, positionering, naamsbekendheid, concurrentie, Red Bull, marktaandeel, filmpjes op youtube, gesponsorde bands en evenementen die Monster organiseert.
Wat zijn de gemaakte kosten?
Er zullen nauwelijks kosten gemaakt moeten worden. Enkel tijd, ongeveerd 270 uur in totaal.
Die uren moeten we gebruiken in +/- 8 weken tijd.
Wat zijn relevante informatiebronnen?
Met name de informatie die de projectgroep opdoet d.m.v. een groepslid. Zij werkt namelijk bij Monster en vervult daar de functie van promotiemedewerkster. Verder zullen de projectgroep informatie opzoeken via deskresearch, een belangrijke informatiebron. Daarnaast zal de projectgroep grotendeels onze informatie opdoen vanuit interviews die de projectgroep gaat afnemen. is hierbij een belangrijke informatiebron. Voor meerdere informatiebronnen wijzen wij u graag door naar de literatuurlijst.
Methode van Onderzoek
Concrete plannen zijn nog niet te noemen. De grote lijnen kan de projectgroep wel schetsen:
• Allereerst gaat de projectgroep deskresearch doen, om van alle aspecten van het bedrijf Monster kennis te vergaren . Hierbij gaat het vooral om basiskennis.
• Daarnaast wil de projectgroep zich verdiepen in de consumenten van Monster. De projectgroep gaat onderzoeken waarop de consument zijn/haar keuze baseert. Wat speelt hierbij een grote rol? En welke zintuigen gebruiken de consumenten bij het maken van deze keuze? Het hoofddoel van dit project is namelijk: onderzoeken hoe Monster zich kan onderscheiden en verbeteren ten opzichte van Red Bull op basis van marketingcommunicatie. De projectgroep gaat dit onderzoeken door middel van interviews. Ongeveer 20, met mannen en vrouwen vanaf 15 jaar. De projectgroep kiest bewust voor de leeftijd vanaf 15 jaar. Aangezien daaronder niet veel kinderen zijn die energy drank kennen, laat staan drinken. Dit is dus geen representatieve leeftijdsgroep als het gaat om dit onderzoek.
• Tenslotte, een lid uit de projectgroep werkt voor Monster, zodat de groep via haar ook informatie kan opdoen.
Uitvoering/Randvoorwaarden
In de projectopdracht staat duidelijk aangegeven wat de grens is. Dit project is specifiek gericht op marketingcommunicatie van een gekozen bedrijf (Monster Energy) en haar concurrent (Red Bull).
Het project duurt van week 46 (2010) tot en met week 2 (2011). Midden in deze periode heeft de projectgroep 2 weken kerstvakantie. In totaal heeft de projectgroep 8 weken om tot een gewenst eindresultaat te komen. Het eindresultaat zal gepresenteerd worden op 20 januari 2011, te Hogeschool Leiden.
De projectgroep focust zich enkel en alleen op de marketing en communicatie van de gekozen merken. Aspecten als financiën en administratie (aantal werknemers en vestigingen) zullen dus nauwelijks aan bod komen.
De voorwaarden voor het slagen van het project staan duidelijk aangegeven in de themawijzer, die de projectgroep heeft gekregen als deadline. Deze is gemaakt door de opdrachtgever, hogeschool Leiden. De projectgroep is zich bewust van de deadline en zal zich hier dan ook aan houden.
De functies binnen de projectgroep zijn verdeelt. Robert Schroer is de voorzitter van de groep.
Per week is er een wisselende notulist die de notulen mailt naar elk groepslid. Hiervoor zijn afspraken opgenomen in het samenwerkingscontract. In de notulen staat ook aangegeven wie de notulist is. Aan de functies zijn dus ook namen gekoppeld. Het secretariaat is dan ook geregeld. De projectgroep heeft met elkaar de beschikbaarheid voor de afspraken die het met elkaar maakt besproken. Er is afgesproken dat als de projectgroep op dinsdag roostervrij zijn, deze dag aanhouden om aan het project te werken. De groep weet dus van elkaar dat ze die dag beschikbaar moeten zijn en de prioriteit aan het project moeten geven.
Zoals gezegd is er geen sprake van financiële kosten. Enkel tijd, ongeveer 270 uur.
Conclusie
De projectgroep concludeert uit kwalitatief onderzoek dat Monster Energy geen grote naamsbekendheid heeft. Dit kwam naar voren uit de afgenomen interviews. Respondenten kozen sneller voor Red Bull maar na blind geproefd te hebben kiezen een aantal respondenten toch voor Monster. Voor alle interviews verwijst de projectgroep u graag door naar het hoofdstuk interviews, eerder in dit verslag vermeld. Verder schrikt het fysieke product van Monster vaak af en kiezen respondenten daardoor liever voor Red Bull.
Uit onderzoek is gebleken dat het formaat van de blikjes van Monster Energy veel mensen afschrikt. Hierdoor is de projectgroep tot de conclusie gekomen dat zij beter over kunnen gaan op 0,25 l. Dit is voor Monster een gat in de markt. Veel mensen vinden het te veel en hebben niet het idee dat de prijs veel goedkoper is dan de prijs van Redbull. Hier is dus een gat in de markt aanwezig waar Monster Energie iets mee moet gaat doen.
Verder is ons, als communicatiespecialisten, opgevallen dat Monster veel te weinig doet aan naamsbekendheid. Zij zouden veel meer moeten communiceren naar de consument door middel van tv-reclames, billboards en social media.
De projectgroep heeft nu van alles onderzocht en weet nu meer over Monster. De projectgroep heeft zich verdiept in het product. De projectgroep weet in welke fase het product zit, de 4 P’s die bij het product behoren en de belangrijkste verschillen tussen de grootste concurrent, namelijk Red Bull en Monster.
De projectgroep ziet dat Monster nog een lange weg te gaan heeft maar dat zij er zeker gaan komen als zij iets doen met het advies wat de projectgroep heeft gegeven. Monster Energy heeft een unieke identiteit, alleen helaas geen uniek product. Er zijn veel te veel energiedrankjes op de markt!
Aanbeveling
Nadat de projectgroep dit onderzoek heeft gedaan en tot een conclusie is gekomen, is de projectgroep tot een aanbeveling voor het merk Monster gekomen. De projectgroep denkt dat Monster meer naamsbekendheid moet creëren door commercials te maken en meer moet communiceren naar de doelgroep. Er is nog te weinig kennis van het product terwijl de projectgroep heeft gezien in de interviews dat het toch positief uitpakt, veel mensen vinden de smaak beter.
De projectgroep bevelen dan ook aan om vooral uniek te blijven met het product zoals ze zijn, maar wel meer in promotie te denken en dan vooral goed gebruik te maken van social media.
Social media is de toekomst en is nu al een hele hype. Gebruik acties en laat mensen hun gegevens invullen om gratis te proeven. Maak gebruik van gaming via social media, dit is populair en zeker in opkomst.
[pic]
Interview 1
(Man, 21 jaar)
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
- Nee.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
- Ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
- Nee, ik koop nooit energie dranken.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
- Geen goede indruk, het ziet er allemaal heel chemisch uit.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
- Het is te groot
-
Wat vind u van de vorm van het blikje?
- Het doet me een beetje aan bier denken. En dat is een slechte eigenschap. Bier is alcohol, en dit is geen alcohol. Dus ‘Monster’ reflecteert naar iets wat het niet is.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
- Ik proef niet echt veel prik, om eerlijk te zijn.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
- Agressiviteit
Wat vind u van de kleur van het blikje?
- Te fel, dat trekt mij niet aan.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
- Dat vind ik ook te agressief overkomen.
Vind u het logo pakkend?
- Dat is wel goed aangepast aan hun thema, dus dat hebben ze prima gedaan.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
- Een Monster geluid of een kreet.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
- Kleinere blikken. Als ze zo blijven heten dan is de rest wel goed uitgewerkt, maar mij trekt het niet.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
- Nee, ik drink helemaal geen energie drank
Waarom kiest u juist voor dat merk?
(Niet van toepassing)
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
- Red Bull. Het is veel bekender, dus vertrouwelijker. En het ziet er rustiger uit.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Ik zou eerder de eerste nemen (Red Bull) dat ziet er wat minder chemisch uit, dan de 2e (Monster).
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- (‘Monster’) vind ik lekkerder ruiken
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
- De eerste vind ik iets lekkerder (Red Bull), want die is iets minder zoet dan de 2e (Monster).
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
- Ik vind het redelijk duur, maar ik vind het heel normaal dat Red Bull duurder is, doordat ik vind dat red Bull meer kwaliteit heeft.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
- Nee, nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
- Ja, dat heb ik wel 1 keertje gezien, dacht ik. Maar ik heb er niet goed op gelet.
Einde interview 1
Interview 2
(Man, 29 jaar)
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
- Nee, ik vind het niet lekker.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
- Ja, ik heb het een keer gedronken, maar ik vind het niet lekker. Ik vind het te zoet.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
- Nee, want ik drink nooit Energy dranken.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
- Het ontwerp is wel leuk gedaan. De gedachte erachter klopt wel met elkaar.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
- Overduidelijk te groot. Veel mensen zullen een halve liter nooit op krijgen.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
- Niets bijzonders, gewoon zoals een blik hoort te zijn.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
- Dat is genoeg. Er hoeft niet meer en niet minder.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
- Geen goed gevoel. Ik houd helemaal niet van Energy dranken, en Monster vind ik daarbij veel te zoet. Hierdoor heeft het voor mij geen hoge waarde.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
- Het is opvallend, dus dat is goed. Met het ontwerk en het thema heb ik niets op tegen. Alleen het product zelf vind ik niets.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
- De naam past goed bij het hele ontwerp en is een goed thema voor een Energy drank.
Vind u het logo pakkend?
- Ja, dat zeker. Het ziet er goed uit.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
- Extreme geluiden zoals rock of anders enge geluiden. Een wolf die huilt of iets dergelijk.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
- Kleinere formaten. Dit kan eigenlijk echt niet. En minder zoete dranken ontwikkelen.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
- Nee, ik houd niet van Energy dranken.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
(Niet van toepassing)
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
- Ik zou qua uiterlijk eerder Monster kiezen, maar qua smaak Red Bull. Het gaat uiteindelijk om het product zelf, dus dan ga ik toch voor de Red Bull. Daarbij is de grootte van de blikken een reden om Monster niet te kopen.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Ik zou eerder die donkere nemen (Monster) . Ik vind dat deze kleur beter past bij Energy dranken.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Ik vind de 2e beter ruiken (Red Bull), doordat ik sterk ruik dat de 1e (Monster) zoeter ruikt. Dus ik gok dat de 1e Monster is.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
- Zelfde conclusie als de vorige vraag. De 1e vind ik te zoet (Monster). De 2e ook (Red Bull), maar toch is de 2e minder zoet. Dus dan verkies ik toch de 1e.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
- Ik had niet verwacht dat Monster goedkoper zou zijn. Ik vind het alsnog redelijk duur. Naar mijn mening mogen de prijzen van Energy dranken goedkoper.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
- Nee, nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
- Ook nog nooit gezien. Ik heb het een paar keer in de schappen gezien, en vandaar dat ik het ken.
Einde interview 2
Interview 3
(vrouw, 41 jaar )
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
- Nee, niet vaak. Ik houd er meer van om op eigen kracht mijn dagelijks leven aan te gaan. Ik heb gehoord dat energie dranken totaal niet goed zijn voor de gezondheid, dus ik blijf er liever van af.
Kent u het merk Monster Energy?
- Ik heb het alleen in de supermarkten gezien. Doordat ik nooit energie dranken drink, kom ik ook niet aan Monster.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
- Nee, totaal niet.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
- Ik moet toegeven dat het opvalt. Het ziet er redelijk gewaagd uit en het maakt mij nieuwsgierig of het aan mijn verwachtingen voldoet.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
- Het blikje is te groot. Dat zal een gehele reden zijn waarom ik geen Monster zou kopen in de supermarkten ALS ik energy drank ga kopen.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
- De vorm is normaal. Gewoon goed. Niets mis mee en niets bijzonders.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
- De hoeveelheid prik is makkelijk te doen. Het drankje heeft van zichzelf een zacht tintje als smaak. Het lijkt alsof dit de hoeveelheid prik ook laat vervagen.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
- Gedurfd! Het ziet er gevaarlijk uit.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
- Het valt lekker op, zo een basis kleur als zwart en gifgroene letters. Prima, niets meer aan doen.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
- Ik heb er nooit goed over nagedacht, maar het is eigenlijk een perfecte naam. Mensen drinken energie dranken wanneer zij extra energie nodig hebben, en dat is voornamelijk het geval wanneer mensen iets gedurfds doen zoals extreme sporten en dergelijke. De naam ‘Monster’ straalt ook extreme aspecten uit.
Vind u het logo pakkend?
- Ja zeker. Het lijkt sprekend op een monster die met zijn poot uitgehaald heeft. Van deze uithaling is een ‘M’ van Monster uit te halen. Ik vind het heel goed bedacht. ‘
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
- Horror geluiden, zonder tde projectgroepfel. Wat is nog beter gerelateerd met een monster dan horror?
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
- Als zij geen kleinere blikken verkopen, dan zou ik dat snel maken. Want naar mijn mening maken ze hierop veel verlies. Ik kan me heel goed voorstellen dat mensen ‘Monster’ niet kopen door de grote van het blikje, terde projectgroepl er met de rest van het drankje geen enkel probleem is. Ik zou namelijk hetzelfde denken.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
- Nee, ik drink geen energie dranken.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
(niet van toepassing)
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
- Redbull, door de grote van het blikje en omdat deze bekend is. Monster komt mij niet erg bekend voor.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Aan de kleur heb ik niets te zeggen. Het ziet er gewoon uit als energy drank. Maar het is wel een rare kleur geel. Ik snap wel dat mensen geen doorzichtige blikken of flessen maken voor energy dranken, want het ziet er niet lekker uit.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Ik vind beker 1 (Monster) lekkerder ruiken. Het ruikt best lekker, terde projectgroepl beker 2 (Red Bull) heel chemisch ruikt in vergelijking met beker 1. Beker 1 (Monster) ruikt in ieder geval wat gezonder voor een energy drank.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
- Ook hierbij gaat mijn voorkeur duidelijk uit naar beker 1 (Monster). Het ruikt dus niet alleen minder chemisch dan beker 2(Red Bull), maar het smaakt ook minder chemisch. Ik vind beker 2 naast beker 1 een grote tegenvaller !
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
- Het is grappig, want nu ik weet dat beker 1 Monster is, heeft Monster naar mijn mening op alle vlakken een betere kwaliteit dan Red Bull. Toch is ‘Monster’ goedkoper. Dat verbaast me. Mijn duidelijke winnaar is ‘Monster’, dat kan niet anders.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
- Nee nog nooit. Ik ken de naam alleen van de supermarkten. Maar verder heb ik nog nooit een ‘Monster’ reclame gezien, of enig andere reclame.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
- Nee, daar heb ik ook nog nooit ervaring mee gehad.
Einde interview 3
Interview 4
(Vrouw, 48 jaar)
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
- Nee
Kent u het merk Monster Energy?
- Nee
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
(niet van toepassing)
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
- En hele goede indruk. Het geeft zin om het te drinken. Het ziet er modern en strak uit.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
- Het blikje is veel te groot. Dat moet zeker kleiner gemaakt worden.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
- Prettig, ik denk dat het makkelijk in de hand lig.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
- Genoeg, niets bijzonders.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
- Een heel prettig gevoel. Het geeft zin om te drinken.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
- Goed gekozen, modern.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
- Ik snap niet waarom het ‘Monster’ heet. Ik zie het verband tussen het logo en het drankje niet.
Vind u het logo pakkend?
- Ja, absoluut. Het geeft zin om het te kopen, om het te proberen en het maakt me nieuwsgierig.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
- Een grom geluid.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
- Ik zou hem ietsjes kleiner maken. Het blikje is iets te groot in vergelijking tot de concurrenten.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
- Ik gebruik het niet regelmatig, maar ik gebruik wel af en toe Red Bull als ik lange afstanden moet afleggen
Waarom kiest u juist voor dat merk?
- Omdat dit het enige merk is die ik ken.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
- Ik zou Red Bull boven Monster verkiezen, omdat ik Red Bull ken. Maar voortaan zal ik gaan tde projectgroepfelen welke ik zal kiezen.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Ik herken de donkere, dat is Red Bull (=blikje 2, Monster) De donkere kleur lijkt meer op appelsap (Monster) en de lichte kleur lijkt meer op energiedrank(Red Bull).
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
- Het ruikt prima, niet echt een verschil. De één is wel zoeter dan de ander(Monster is zoeter dan Red Bull), maar verder is het prima.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
- De 2e beker is te zoet (Monster) en de 1e is prettiger. Nu herken ik dat de 2e toch wel Monster is, en niet Red Bull.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
- Ik zou alsnog voor Red Bull kiezen, omdat ik de smaak van Red Bull prettiger vind.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
- Nee.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
- Nee.
Einde interview 4
Interview 5
Ik heb als eerste een mevrouw geïnterviewd. Zij is 50 jaar oud. Ze werkt in de zorg. Ze werkt onregelmatige tijden. Ze heeft drie kinderen. Ze woont in Voorhout.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Ik heb haar de volgende vragen gesteld. De antwoorden staan eronder. De antwoorden van de respondent zijn cursief.
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)?
Ja ik schaf Energy drank ongeveer 1 x per week aan. Ik koop het voor mezelf en voor mijn kinderen als ze moeten voetballen of iets anders intensiefs gaan doen
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Ja ik ken Monster Energy. Ik koop het eigenlijk nooit omdat de projectgroep op de hoek een Aldi hebben en het daar stukken goedkoper is. ‘Ik vind het belangrijk om niet te veel uit te geven aan een energie drankje omdat het toch in No time wordt opgedronken en niet van wordt genoten’. Ik koop Monster Energy zo’n 2 x per 2 maand.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Ik vind eigenlijk dat een kwart liter genoeg is per keer. Het is gewoon te veel. ‘Je gaat toch stuiteren als je er te veel van drinkt’
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Ik vind de grootte van het blikje te groot. Het is gewoon te veel om in één keer op te drinken. Ook vind ik het te zwaar op de maag.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
De vorm van het blikje is gewoon zoals die hoort te zijn.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Ik vind de hoeveelheid prik die er in zit niet vervelend. Het is ook niet bijster meer als bij de andere energie dranken.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Mijn gevoel vertelt me een paar dingen. Ik vind het stoer, en ik krijg veel energie van zo’n naam.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
‘ik had het liever in het roze willen zien’. ‘de kleur lijkt een beetje op donkere wolken boven een grasveld’.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Ik vind de naam Monster Energy erg krachtig. Het klinkt stoer.
Vind u het logo pakkend?
Het logo is zeker pakkend. Het lijkt een beetje op nagels van een beest die over het blikje is gegaan.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
De zevende symfonie van Beethoven
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
‘De verbeterpunten vind ik dat er een zacht bontrandje moet komen, zodat je als je het aan het drinken bent geen koude vingers krijgt’. Ook zou het prettig zijn als ze er een kwart liter van zouden maken.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik koop Bullit omdat dat goedkoper is en bijna hetzelfde effect heeft. Het effect wat je moet krijgen is dat je wakker blijft en energie krijgt.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Redbull. Ik vind de andere te groot want die krijg ik niet helemaal op en weggooien is ook zonde.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
De kleur doet me aan plas denken. Ik zou de rechter eerder kiezen omdat die meer beige is. De linker is meer geel. De linker ziet er wat meer chemische uit dan de rechter. Ook denk ik dat in de linker meer kleurstoffen bevat dus zou ik de rechter eerder kopen.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
De rechter heeft meer geur. ‘De linker is een beetje flets van geur’.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
De smaak van de rechter is warm van smaak. De linker is meer waterig. De rechter is zo te zien meer geconcentreerd omdat het wat voller smaakt.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
De prijzen liggen best wat uit elkaar. Het scheelt zo’n 40 cent per blikje dus dat zou ik ook wel overwegen bij de keuze van de aankoop
Links was Redbull en rechts was Monster. Als u alles nu bekijkt en in gedachte uw mening erbij houd van wat u allemaal vond. Welke zou u dan eerder aanschaffen en waarom?
Monster Energy, omdat het ten eerste goedkoper is dan Redbull. Ten tweede is de smaak veel voller en geconcentreerder. ‘Het enige minpunt is het formaat van het blikje. Als ze dat formaat kleiner zouden maken, dan zou ik helemaal overstag gaan’.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy? Zo ja wat vond u er van? Zo nee, vind u het belangrijk dat het beter zichtbaar is voor mensen?
Ik heb eerder nog nooit een reclame gezien van Monster Energy. Het lijkt me erg handig om de reclames te tonen op tv. Daarbij denk ik ook dat op internet waar veel jongeren op zitten, meer aandacht besteed moet worden.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy? Heeft u daar nog ideeën over?
Ik heb nog nooit mensen zien flyeren van monster Energy. Ik denk dat het wel handig is om free samples uit te delen zodat de jongeren en andere die het nog niet kennen, de gelegenheid te geven om het te proberen en er weet van te krijgen
Einde interview 5
Interview 6
Ik heb als tweede een jongen geïnterviewd. Hij is 21 jaar oud. Hij heeft een baan in de ICT als systeembeheerder. Hij werkt van 9 tot 5 en hij is telefonisch beschikbaar. Hij woont in Voorhout.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Ik heb hem de volgende vragen gesteld. De antwoorden staan eronder. De antwoorden van de respondent zijn cursief.
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ik gebruik soms energie dranken en dan vooral in het weekend. Ik drink Redbull vooral vrijdag en zaterdag
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Nee want ik drink alleen maar Redbull. Ik wil alleen maar bekende merken.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Groen. ‘het is een gewoon blikkie met energie drank. ‘Wat zal mij het verroesten hoe het blikje eruit ziet’.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
‘hoe groter hoe beter’.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Het is gewoon de vorm van een blikje.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
‘ik kan er lekker op boeren’.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
‘Er zal wel een goede energie drank in zitten met zo’n tekening op dat blikje’. Er zit in ieder geval genoeg in.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
‘Groen en zwart’. Het valt wel op.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
‘Als wat er in het blikje zit en hoe het heet, zal er wel een goede drank in zitten’.
Vind u het logo pakkend?
Ja want het begint met een M van Monster en het lijken ook wel op de klauwen van Monster.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Een mix van Hardstyle en Terror.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Er zijn geen verbeterpunten.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik drink alleen redbull, omdat het een bekend merk is, en ik vind het lekker. En die heb je in een halve liter en in een kwart liter.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Redbull. Het is voor mij een bekend merk. Ik weet dat die goed is.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Die ene drank is erg Fluorescerend. Ik denk dat het die van Monster is. Die andere ziet er wat doffer uit dus daar zitten wat natuurlijkere grondstoffen in dus die zal wel van Redbull zijn.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het ruikt lekker. Het ruikt naar Kauwgom.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind het drankje met de doffere kleur het lekkerst. Daar zit de meeste smaak aan.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Dat snap ik wel. Redbull is lekkerder. Daarom zou ik er ook meer voor willen geven. Het is ook een bekendere naam.
Links was Redbull en rechts was Monster. U had het dus fout want u zei dat de doffere redbull was en dat was dus niet zo. Als u nu al uw meningen vergelijkt met het product wat u net heeft geproefd, zou u dan toch voor Monster gaan of voor Redbull blijven staan?
Ik zou dan toch voor Monster gaan kiezen, ook al vind ik het jammer dat Monster geen kwart liter heeft. Als ik maar een klein beetje wil koop ik Redbull. Als ik grote dorst hebt koop ik liever Monster.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy? Zo ja wat vond u er van? Zo nee, vind u het belangrijk dat het beter zichtbaar is voor mensen?
Nee want ik vind dat de reclames wel beter kunnen. Ik zou het wel belangrijk om zulke dingen te kunnen proeven omdat ik niet wist dat Monster zo lekker was. Ook zou ik het erg belangrijk dat er reclames zodat meer mensen dezelfde ontdekking krijgen die ik vandaag heb gekregen.
Einde interview 6
Interview 7
Ik heb als derde een jongen geïnterviewd. Hij is 25 jaar oud. Hij doet de opleiding Media ICT op de Hoge School in Leiden. Voor de rest werkt hij in het magazijn. Hij woont in Leiden.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Ik heb hem de volgende vragen gesteld. De antwoorden staan eronder. De antwoorden van de respondent zijn cursief.
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ik gebruik Energy drank eigenlijk nooit. Dat komt omdat ik de smaak niet lekker vind. Ik vind het te chemisch ruiken en ik drink veel liever koffie.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Ik ken het merk wel. Ik heb vroeger ook in supermarkten vakken gevuld. ‘Ik schaf het denk ik zo’n 2 x per jaar aan’.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Het is een groot blik. Vooral het logo is erg opzichtig. ‘Het lijkt me en echte caloriebom’.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Ik vind het blikje echt te groot. Ik denk niet dat er veel mensen zijn zoals ik die zo’n groot blikje opkunnen.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Het is gewoon een blikje zoals alle andere blikjes. Alleen is het blikje vele malen groter.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Ik vind de hoeveelheid prik in het blikje te veel wat er eigenlijk in het blikje hoort te zitten. Voor de rest weet ik er niet heel veel over omdat ik het niet elke dag drink.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Het is een stoer blik met een sterke uitstraling. Het is een blik waarbij je wel het gevoel krijgt dat je heel veel energie er van krijgt.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
‘De kleur van het blikje is groen en zwart. ‘Het doet me denken aan de Hulk en dat was ook een sterk monster met veel energie’.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
‘Het is een krachtige naam voor een krachtige blik’.
Vind u het logo pakkend?
Het doet me denken aan een monster die dan met zijn nagels over het blik is gegaan en er 3 krassen in heeft gemaakt in de vorm van een M.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Een beetje duister geluid, met het gehuil van een wolf op de achtergrond.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Het lijkt me voor de inkomsten handig als er een kleinere versie uitkwam omdat een halve liter gewoon te groot is voor mensen zoals ik.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik drink alleen koffie. Daar krijg je ook energie van en dat kan ik zelf zetten en daarvoor hoef ik niet naar de supermarkt te gaan om één koffie te gaan halen.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Ik denk toch als ik moet kiezen redbull omdat ik Monster te groot formaat vind hebben.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
‘Ik vind ze er allemaal heel erg chemisch uitzien. Als ik zou moeten kiezen zou ik gaan voor die doffere omdat die gele er te geel uitziet dat het haast niet goed kan zijn’.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind het niet lekker ruiken. ‘Het doet me denken aan de tandarts en dat is geen leuke ervaring, dat kan ik je wel vertellen’.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind de smaken niet veel verschillen van elkaar. Ik vind het bij beide niet erg lekker. Het doet me te veel denken aan oplosbare kauwgom met heel veel kleur- en zoetstoffen.
Wat vind u van de prijs van Redbull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Dat verrast me niet omdat je eigenlijk bij Redbull ook een beetje betaald voor die naam. Ik zou als ik de prijs zwaar zou meetellen voor Monster gaan, maar qua naam zou ik toch voor Redbull kiezen
Links was Redbull en rechts was Monster. De doffere was dus Monster en de gele was Redbull. Zou u nu omdat u weet dat Monster die kleur heeft het overwegen om toch voor Monster te gaan en niet voor Redbull?
Nee ik zou dan gewoon voor Redbull gaan omdat je de inhoud van het blikje niet ziet. Het is vooral zo dat de smaak voor mij het belangrijkste is en ook de naam is wel belangrijk. Als ik dan zou moeten kiezen zou ik toch kiezen voor Redbull.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy? Zo ja wat vond u er van? Zo nee, vind u het belangrijk dat het beter zichtbaar is voor mensen?
Nee ik heb nog nooit een reclame gezien. ‘Ik weet niet of er meerdere geïnterviewden geen reclame heeft gezien anders moet je het maar zeggen’. Reclame is zeker wel belangrijk omdat de meeste mensen worden bereikt via de media dus daar moet je goed op kunnen inspelen.
Einde interview 7
Interview 8
Ik heb als laatste een jongen geïnterviewd. Hij is 39 jaar oud. Hij werkt als makelaar bij een makelaarskantoor.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Ik heb haar de volgende vragen gesteld. De antwoorden staan eronder. De antwoorden van de respondent zijn cursief.
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ja, ik heb een stressende baan en ik ben erg gecharmeerd van energie drank. Ik drink het zo’n 3x per week.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Ja ik ken het merk. Ik koop het merk vaak wel. Alleen is het jammer dat het blikje te groot is. ‘Dan stuiter je heel erg en dat is niet fijn’.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Ik word er wakker van. Het is een heel groot blikje.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Het is te groot. Ze mogen net zoals Redbull ook kleinere blikjes gaan verkopen
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Ik vind het blikje goed. Het komt gelijk op je over. Het is net zoals de meeste blikken. Het is wel heel groot.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
De hoeveelheid prik is middelmatig. Het is niet te veel en ook niet te weinig
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Ik heb het gevoel dat wanneer je het drinkt, je een energie boost krijgt waardoor je niet stil kan gaan zitten.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Ik vind het goede en mooie kleuren. Het komt goed op je over. Je denkt wel dat het minder goed is omdat het duister is. Dat is natuurlijk ook logisch omdat het Monster heet.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Ik vind het een goede naam. Als je relateert naar wat je drinkt, dan ga je jezelf niet als een monster gedragen.
Vind u het logo pakkend?
Ja, omdat Monster toch een energie drank is waarbij je een energie boost krijgt. Als Monster heb je krachten en zo voel je je ook als je die energie dranken drinkt. Je krijgt er meer fut voor en je voelt je een monster.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Rockgeluid, omdat dat het uitstraalt.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Maak het blikje kleiner zodat meer mensen het gaan drinken, want de meeste mensen vinden het te veel.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Bullit, omdat ik dat chill vind. Vaak koop ik dat vanwege de prijs. Ik koop meestal de goedkoopste.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Monster, omdat de prijs goedkoper is. Ik vind er niet veel verschil tussen zitten.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind het een goede kleur. Het is dezelfde kleur als Bullit. Het geeft me soms wel rare ideeën omdat het een rare gele kleur geeft. Geel staat voor energie. Ik zou dan toch voor Monster gaan.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het ruikt naar Kauwgom. Ik zou voor Monster gaan omdat ik het nergens op vind slaan over het krijgen van vleugels en andere dingen. ‘Ik blijf lekker bij Monster’.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind de smaak goed. Er zit prik in. Je proeft gelijk een bepaalde smaak waardoor je jezelf goed gaat voelen. Ik blijf dan toch bij Monster omdat die smaak toch nog wat verfijnder is.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Ik vind de prijs van Monster beter omdat zij echt staan met een bus en free samples gaan uitdelen. Dat komt waarschijnlijk omdat het voor Monster goedkoper is om te promoten omdat de blikjes bij Redbull altijd veel duurder zijn.
Links was Redbull en rechts was Monster. Als u alles nu bekijkt en in gedachte uw mening erbij houd van wat u allemaal vond. Welke zou u dan eerder aanschaffen en waarom?
Ik zou dus eerder overgaan naar Monster. Het logo heeft een meer pakkend iets. Je word gelijk naar Monster getrokken en niet naar Redbull.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy? Zo ja wat vond u er van? Zo nee, vind u het belangrijk dat het beter zichtbaar is voor mensen?
Nee ik weet alleen dat ze het uitdelen. Ik kende eerder Redbull dan Monster Energie. Het enigste wat ik weet qua reclames dat ze free samplen bij middelbare scholen.
Einde interview 8
Interview 9
19, heemstede, vrouw
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ja, huismerk Appie of deka en bullit hooguit twee keer in de week
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Ja.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Nee, nee.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Chemisch spul.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Veel te groot (hierbij prefereer ik meer de naam blik) en die nieuwe veel te klein .
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Te groot, en standaard.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Valt me niet zo op maar dat is prima.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Geen gevoel.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Zwart, met felle kleuren dat zwart vind ik wat saai.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Ik weet niet hoe het bedacht is maar een voor een proefmonster is het te groot.
Vind u het logo pakkend?
Ja als ik die M zie dan weet ik meteen monster energy.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Een grote monstertruck en geluid met muziek erdoorheen.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Het blik niet te groot maar ook niet minuscuul, en misschien zorgen dat het vanaf de buitenkant minder chemisch eruitziet.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
huismerken
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Goedkoop.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Monster, omdat ik het ken.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy.
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Red Bull.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ruikt chemisch en zoet, Monster.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Allebei hetzelfde.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Red bull vind ik wat te duur maar is wel lekker (waar voor je geld) en een halve liter koop ik nooit want dat drink ik niet en de prijs van monster is beter alleen de smaak slechter
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee
Einde interview 9
Interview 10
Man 25 jaar Heemstede
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Nee.
Kent u het merk Monster Energy?
Ja.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Nee.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Kawasaki motoren, daar staan altijd stickers van Monster op. Ik rijd zelf Suzuki.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Te groot.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Standaard blik.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Prima.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Red bull energy booster gevoel.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Ruig, het ziet er Monsterachtig uit.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Stoer en passend.
Vind u het logo pakkend?
Ja.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Een geluid op hoge toeren.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Maak een light versie met cafeïne.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Nee.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik drink het niet.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Monster, omdat ik soms date met een van de girls.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Kleur is lelijk, net urine of een zware likeur.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ruiken beiden zoet en lekker geen voorkeur op dit punt.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Monster, krijgt de voorkeur. Omdat Nina dat promoot.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Redelijk, ook goed dat monster goedkoper is een juiste prijs voor een vergelijkbaar product.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Ja.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee.
Einde interview 10
Interview 11
Man 35 jaar Haarlem
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ik drink weleens het drankje Bullit.
Ik drink er ongeveer 3 van in de week.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Ik heb het wel eens gedronken, maar koop het eigenlijk niet meer.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Het blikje ziet er mooi uit en valt op. Is duidelijk te zien dat het een energiebooster is.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Het blikje heeft een mooi formaat. Groter dan de andere energiedrankjes.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Hij heeft geloof ik dezelfde vorm als andere blikjes alleen dan langer en breder. Ziet er krachtiger uit.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Hoeveelheid is goed.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Als ik aan de naam en het blikje denk, dan denk ik aan power. Ik heb het weleens gedronken, maar energieboosters geven mij nooit echt het gevoel alsof ik echt een boost krijg. Het gaat mij meer om de smaak en het idee dat ik waarschijnlijk meer energie heb.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
De kleur is goed. Zwart met felle tekst erop.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Vind het een goede naam. Hij klinkt gevaarlijk en energievol, alsof het monster in je naar boven komt als je het drinkt.
Vind u het logo pakkend?
Ja, denk dat heel veel mensen wel bekend zijn met het logo.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Het gebrul van een groot monster of beest.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Ik vond de smaak niet echt geweldig. Er zijn ook meerdere smaken van. Als ik 1 smaak niet lekker vind, dan hou ik het gewoon bij de andere energiedrankjes die ik lekker vind. Denk dat de hoeveelheid keuze van monster het ook moeilijk maakt voor mensen om het te kiezen. Ze kiezen gewoon makkelijk voor red bull of ander drankje.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik koop vaak bullit. Hij is goedkoop, maar vind hem ook de lekkerste. Is dus niet zo dat ik puur voor de prijs ga. Red bull koop ik ook niet. Vind hem minder leker dan bullit.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Ik zou voor de red bull gaan omdat ik de smaak lekkerder vind. Hoef geen keus te maken uit verschillende smaken waarvan ik niet weet hoe ze zijn. Is niet gebaseerd op het uiterlijk van de blikjes, maar op de smaak die ik me kan herinneren.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
De kleur van red bull is bekend en lijkt normaler. Ik zou die eerder pakken.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
De geur van monster ruikt lekker. Toch loopt het water je in de mond van de red bull, omdat het bekend is bij je. Werkt verslavend.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind ze beide wel lekker, maar de red bull lekkerder. De smaak is herkenbaarder en makkelijker. Bij monster moet je echt meerdere slokken nemen om de smaak te plaatsen.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Wist niet dat monster goedkoper was dan red bull. De prijs is niet slecht.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
nee
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
nee
Einde interview 11
Interview 12
man 53, Heemstede.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Bijna nooit
Kent u het merk Monster Energy?
Ja.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak?
Bijna nooit
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Groen
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Prima
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Gewoon.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Normaal.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Niet echt een ander gevoel.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Prima.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Leuk gevonden.
Vind u het logo pakkend?
Passend.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Monsterachtig gebrul.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Minder zoete smaken.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy?
Nee
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik drink het niet.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen.
Red Bull, is kleiner
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Geen voorkeur
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Geen voorkeur
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder?
Monster, al is hij te zoet.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter).
Goedkoper is altijd leuker.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee.
Einde interview 12
Interview 13
Vrouw, 33 jaar, ik woon in Nootdorp. Getrouwd en heb een kind. Ik ben sociaal psychiatrisch verpleegkundige bij GGZ Zoetermeer.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak)
Nee, nooit.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Nee, ook nooit opgevallen in de supermarkt.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
n.v.t.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Het ziet er wel spannend uit.
Waar denkt u aan als u het woord Monster hoort?
Een monster is groot en heftig en als je dat in combinatie doet met een Energy drank, krijg je dus een enorme energy boost!
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee, nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee ook nog nooit gezien.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
De grootte is opzich wel goed maar als je in vergelijking kijkt met Red Bull vind ik Red Bull fijner in de hand. Ik heb kleine handjes en die van Red Bull ligt beter in de hand, Monster Energy is zwaar en valt snel uit mijn hand. Ik vind de blikjes eigenlijk een te grootte hoeveelheid voor een energiedrank, anders ga ik echt stuiteren. Ik zou het ook nooit aan mijn kind geven of ouderen, dan ben ik bang dat het hart het begeeft.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
De vorm is prima, maar wel te groot.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Het roept bij mij een beetje de gothic cultuur op, het spreekt mij niet echt aan. Het ziet er wel stoer uit.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Mooie kleuren. Dat groen vind ik het wel erg mooi. Dat groen doet mij alleen wel een beetje aan gif denken.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Een monster is groot en heftig en als je dat in combinatie doet met een Energy drank, krijg je dus een enorme energy boost!
Vind u het logo pakkend?
Ja, opzich wel.
Waarom?
Wat ik wel een beetje vind is dat ik dit niet zo leuk vind. (de projectgroepst de 0 aan van monster met een streepje er aan) doet mij een beetje denken aan het satanisme.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Brult als een leeuw, dat vind ik er wel bij passen.
Wat zijn uw verbeterpunten voor Monster Energy?
Kleiner blikje, ik zou de focus leggen op de gezonde ingrediënten, in het Nederlands er op zetten en misschien wat die gezonde ingrediënten voor jouw lichaam doen.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Nee, ik drink nooit energydrankjes.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
N.v.t.
En dan kiest u daar sneller voor?
N.v.t.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Ik zou als eerste Monster Energy drinken eerder aanschaffen omdat het niet koolzuurhoudend is, het valt in ieder geval niet op en het lijkt gezonder omdat er Ginseng en B vitamines inzitten. Dit zie je duidelijk vermeld staan op het blikje. Bij Red Bull staat er op het blikje dat er koolzuur in zit. En het grappige is dat er op het blikje van Monster
L-Carnitirine en Taurine staat, dat zou ik er af laten want volgens mij weet echt niemand wat dat is. Ik zou de B Vitamines en Ginseng wat groter op zetten. Ze moeten het er ook in het Nederlands opzetten, ik zie nu alleen Frans en Engels op de achterkant.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy (respondent weet niet wat er in welk bekertje zit, alleen ik en dit schrijf ik op)
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het ziet er een beetje uit als appelsap en whiskey. Ik zou Red Bull eerder drinken omdat er in Monster meer koolzuur in zit.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Lekker, Monster vind ik meer naar kauwgomballen ruiken die vind ik echt vies! Red Bull vind ik lekkerder ruiken, wat minder overheersend.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Drinkt Redbull (mm daar zit ook koolzuur in) drinkt Monster en vind die lekkerder smaken. In Red Bull vind ik te veel prik in zitten.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
In red bull vind ik te veel prik zitten. Monster drinkt makkelijker weg, minder prik veel beter.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)?
Ik vind Red Bull te duur.
Ik vertel nu welke Red Bull is en welke Monster. Verbaast u de uitslag?
Nee het verbaast me niet, want ik vind dat red bull meer prik in zit. Dus ik dacht al dat er in Red Bull meer prik in zat. Ik had alleen wel verwacht dat Red Bull meer naar kauwgomballen zou ruiken dan Monster.
Welke zou u eerder kopen op basis van al deze ervaringen?
Ik zou nu eerder Monster kopen want deze is goedkoper en ik vind het lekkerder. Ik zou er alleen wel lang over doen om het op te krijgen.
Bedanken voor het interview.
Einde interview 13
Interview 14
Man, 51 jaar en ik woon in Delft. Ik ben een man. Ik werk bij verzekeringsmaatschappij Aegon op de afdeling pensioenen.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
Goedemiddag, mijn naam is Cindy Righarts, ik woon in Delft. Ik studeer aan de hogeschool Leiden en volg daar de opleiding communicatie voltijd. Voor een adviesrapport over Monster interview ik u over het energymerk Monster. Deze uitslagen verwerk ik in mijn rapport om onze probleemstelling te beantwoorden, die als volgt luidt: Hoe kan Monster Energy zich onderscheiden van Red Bull ten opzichte van marketingcommunicatie? Het interview zal ongeveer een kwartier duren.
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ja ik drink het wel eens, maar niet vaak. Heel weinig drink ik het, ik denk zo’n 1 x per zoveel maanden. Ik gebruik het wel eens als ik op vakantie ga als ik wakker moet blijven en wanneer ik ga tafeltennissen, dan vind ik het wel lekker.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Nee, die ken ik niet. Het is mij nooit opgevallen in de supermarkt.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
N.v.t..
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
(blikje laten zien) De kleuren zijn opvallend, de naam zegt mij niets. Monster, wat heeft dat met energie te maken? Verder valt het mij op dat er grote blikjes worden gebruikt.
Waar denkt u aan als u het woord Monster hoort?
Ik vind het niet passen bij een energydrink. Ik denk dan aan een eng groot beest.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee, die heb ik nog nooit gezien.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee ik heb mensen ook nog nooit zien flyeren, ik ken het hele merk niet.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
De grootte is wel opvallend. Ik denk dat het voor de jongere doelgroep een goed formaat is. Ik denk dat Monster Energy zich vooral richt op de doelgroep tot 25 jaar, een beetje de lagere klasse.
Waarom denkt u dat?
Qua uitstraling, qua naam, qua grootte. Het lijkt een beetje op zo’n Hell’s Angel drinkje en die hebben meestal niet gestudeerd.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Ik vind het een stoere, strakke vorm. Respondent pakt het in zijn hand, en herhaalt ja een stoer formaat, makkelijk in de hand.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Respondent denkt na… kwaadaardig. En stoer, kracht.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Opvallend, het hoort er bij. Een stoere kleur. Spookachtig het doet mij een beetje denken aan Ghost Busters.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Het past bij de uitstraling van het blikje.
Vind u het logo pakkend?
Ja
Waarom?
Omdat het 1 geheel is met het blikje.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Hardrock muziek, stoere motoren echt Hell’s Angels.
Wat zijn uw verbeterpunten voor Monster Energy?
Meer herkenbaarheid, ik heb er nooit van gehoord. Ze zouden meer reclame moeten maken voor naamsbekendheid.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Ja, ik drink wel eens Red Bull.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Het is het enige energydrank merk wat ik ken.
En dan kiest u daar sneller voor?
Ja
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Red Bull zou ik eerder aanschaffen omdat het bekend voor mij is.
En als u beide merken niet zou kennen?
Misschien wel Monster Energy vanwege de prijs.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het bekertje met Monster Energy vind ik een mooiere kleur. Ik heb geen voorkeur want de kleuren zijn wel gelijk. Het lijkt een beetje op de kleur van Monster Energy.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Bij allebei de drankjes ruik ik een zoete lucht. Red Bull ruikt sterker. Red Bull zou ik eerder drinken.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind Monster lekkerder, die is zachter qua smaak. Verder ook zoeter en minder prik.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Hij vind de prik in Monster minder en zachter dan Red Bull.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Ik vind Red Bull wel prijzig in verhouding met Monster Energy.
Ik vertel nu welke Red Bull is en welke Monster. Verbaast u de uitslag?
Nee, ik ben niet verbaast. Wel dat ik Monster lekkerder vindt dan Red Bull. Zo zie je maar dat er ook andere energydrankjes zijn dan Red Bull.
Maar u koopt wel vaker Red Bull dan Monster, zou u koopgedrag nu veranderen?
Ja, want ik vind Monster Energy lekkerder, zachter en zoeter. Red Bull smaakt een beetje naar champagne bij oud en nieuw wat niet te drinken is. Ik zou nu dus wel eerder kiezen voor Monster Energy. Je hebt me met dit interview zeker verandert, ik ga nu meer voor Monster Energy.
Bedanken voor het interview.
Einde interview 14
Interview 15
Man, 37 jaar woon in Nootdorp. Getrouwd, kind en ik werk op Schiphol ik ben daar Creditcontroller. Ik ben een man.
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Goedemiddag, mijn naam is Cindy Righarts, ik woon in Delft. Ik studeer aan de hogeschool Leiden en volg daar de opleiding communicatie voltijd. Voor een adviesrapport over Monster interview ik u over het energiemerk Monster. Deze uitslagen verwerk ik in mijn rapport om onze probleemstelling te beantwoorden, die als volgt luidt: Hoe kan Monster Energy zich onderscheiden van Red Bull ten opzichte van marketingcommunicatie? Het interview zal ongeveer een kwartier duren.
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Ja, als ik op vakantie ga tijdens de autoreis. Dus vooral als ik veel rijdt.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja..
Nee. Het is me ook nooit opgevallen in de supermarkt.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
n.v.t.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Een of ander vaag merk. Het doet me denken aan Rock denken, een beetje Kiss achtig, die rockband.
Waar denkt u aan als u het woord Monster hoort?
Aan een eng beest. Ik zie geen connectie tussen een monster en een energiedrankje.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Niet opgevallen.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee, nooit gezien.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Ik vind het te groot.
Waarom?
Er zit te veel in om even tussendoor te drinken.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Normaal blikje, normale vorm. Maar doordat het zo groot is, is het ook te zwaar.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Vaag drankje. Rock muziek, ziet er wel illegaal uit.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
De groene kleur is wel mooi, het valt wel op. Ik vind het verder een beetje een deprimerend blikje.
Vind u het logo pakkend?
Nee, ik vind het niet pakkend voor een energiedrankje.
Waarom?
Het slaat helemaal nergens op, het stelt niks voor.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Rockmuziek.
Wat zijn uw verbeterpunten voor Monster Energy?
Het blikje, de kleur het lettertype ik vind het echt helemaal niks.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Red Bull en andere goedkope varianten uit de supermarkt.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik vind het lekker.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Red Bull, omdat het bekend is en ik vind het een fris merk. Een frisse uitstraling.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
(respondent weet niet wat er in welk bekertje zit, alleen ik en dit schrijf ik op)
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik zou eerder Monster Energy drinken. Ik vind ze er eigenlijk qua kleur allebei niet echt lekker uit zien.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het ruikt een beetje hetzelfde, Monster vind ik iets sterker ruiken. Ik zou eerder Red Bull drinken.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Redbull vind ik lekkerder, de prik is meer. Ik vind dat er in Monster weinig koolzuur zit, heel zoet
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Redbull is de prik meer, beter dan Monster.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)?
Maakt mij weinig uit, het gaat om de smaak.
Ik vertel nu welke Red Bull is en welke Monster. Verbaast u de uitslag?
Nee, het verbaast me niet, niet toen ik het proefde. De kleur zie je natuurlijk nooit.
Welke zou u eerder kopen op basis van al deze ervaringen?
Redbull zou ik eerder drinken omdat ik het lekker vind en omdat Monster Energy er niet uit ziet.
Bedanken voor het interview.
Einde interview 15
Interview 16
Vrouw, 17 jaar, woon in Delft en ik volg de opleiding pedagogisch werkster mbo niveau 4
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Mijzelf voorstellen, aangeven waarom ik interview
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats, geslacht)
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,
Nee, wel drink ik wel eens AA drink. Maar ook bijna nooit, alleen als ik af en toe naar de bioscoop ga, met bijv. popcorn eens wat anders dan cola.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Nee.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
n.v.t.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee, niet gezien.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee, niet gezien.
Kent u het merk Monster Energy?
Nee, nog nooit van gehoord, heb ik nog nooit gezien in de supermarkt ook.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
n.v.t.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Een beetje monsterachtig, pikzwart blikje. Beetje eng, beetje spookachtig drankje.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Groot, veel te veel ik denk dat je gelijk gaat stuiteren als je het op hebt. Respondent kijkt naar het blikje, zo 500 ml, zo veel! Kunnen mensen dit wel op? Dat is toch niet goed als je dat naar achter gooit, zoveel energie. Met sporten is het misschien wel goed.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Het blikje ligt wel lekker in de hand, heel je hand kan er wel om heen. Een beetje dik.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy? ‘
Ik vind het een beetje monsterachtig. Het is stoer.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Donker, zwart. Niet echt aantrekkelijk qua kleur. Zijn geen kleuren die mij aanspreken en dan staat er ook nog heel groot Monster op, nee dankje.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Het past bij het blikje. Misschien past de naam wel bij een energiedrankje als je er erg veel energie van krijgt. Maar dan moet je wel meer energie krijgen dan van Red Bull.
Vind u het logo pakkend?
Ik denk dat stoere mensen en gotiekgroeperingen het wel leuk vinden en ruige types ik denk dat het daar voor wel pakkend is.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Rockmuziek, beetje spookmuziek, maakt spookgeluiden. Zegt, ik denk dan een beetje aan spookhuisgeluiden.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Ik zou het blikje niet zwart maken, maar groen en dan de letters zwart, dat ziet er wel leuker uit. Ook misschien een ander plaatje. Je kan ook kleine blikjes maken i.p.v. alleen van die grote blikken en die kleine blikjes dan bijv. monstertje noemen.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Red Bull, die is kleiner, ziet er vriendelijker uit en die ken ik. Monster is voor mij onbekend.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Pakt Redbull, deze vind ik een beetje geel, bruin achtig. Beetje doorzichtig, niet zo´n mooie kleur. De projectgroepst het glaasje met Monster aan, deze vind ik er lekkerder ik er lekkerder uit zien. Het lijkt op elkaar. Ik vind het een beetje op appelsap lijken.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Pakt redbull en zegt deze ruikt een beetje sterk. Die zou ik echt nooit drinken. Monster vind ik lekkerder ruiken. Het ruikt een beetje naar gazeuse.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Pakt monster energy, die vind ik niet zo.
Pakt Red Bull, gatver. Ik vind de beginsmaak van Monster lekkerder en de eindsmaak van Red Bull lekkerder.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Pakt het glaasje van Red Bull, in deze zit meer prik.
Vind je het daar door ook minder lekker
Ja ik denk het wel.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Ik vind het eigenlijk best goedkoop, ik dacht het duurder was ik dacht dat het zo´n 4 euro was ofzo. Als je er zo veel energie van krijgt vind ik het eigenlijk best goedkoop!
Ik vertel de uitslag van de glaasjes. Bent u verbaast over de uitslag=
Ja, ik dacht dat Redbull echt Monster was, veel meer prik en de kleur. Dan vind ik Monster lekkerder.
Bedanken voor het interview.
Einde interview 16
Interview 17
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
• Nee.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
• Ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
• Nee, ik koop nooit energie dranken.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
• Geen goede indruk, het ziet er allemaal heel chemisch uit.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
• Het is te groot
Wat vind u van de vorm van het blikje?
• Het doet me een beetje aan bier denken. En dat is een slechte eigenschap. Bier is alcohol, en dit is geen alcohol. Dus ‘Monster’ reflecteert naar iets wat het niet is.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
• Ik proef niet echt veel prik, om eerlijk te zijn.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
• Agressiviteit
Wat vind u van de kleur van het blikje?
• Te fel, dat trekt mij niet aan.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
• Dat vind ik ook te agressief overkomen.
Vind u het logo pakkend?
• Dat is wel goed aangepast aan hun thema, dus dat hebben ze prima gedaan.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
• Een Monster geluid of een kreet.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
• Kleinere blikken. Als ze zo blijven heten dan is de rest wel goed uitgewerkt, maar mij trekt het niet.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
• Nee, ik drink helemaal geen energie drank
Waarom kiest u juist voor dat merk?
(Niet van toepassing)
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
• Red Bull. Het is veel bekender, dus vertrouwelijker. En het ziet er rustiger uit.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
• Ik zou eerder de eerste nemen (Red Bull) dat ziet er wat minder chemisch uit, dan de 2e (Monster).
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
• (‘Monster’) vind ik lekkerder ruiken
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
• De eerste vind ik iets lekkerder (Red Bull), want die is iets minder zoet dan de 2e (Monster).
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
• Ik vind het redelijk duur, maar ik vind het heel normaal dat Red Bull duurder is, doordat ik vind dat red Bull meer kwaliteit heeft.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
• Nee, nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
• Ja, dat heb ik wel 1 keertje gezien, dacht ik. Maar ik heb er niet goed op gelet.
Einde interview 17
Interview 18
Man, 27 jaar, Beroep: Hoofdagent
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Dat heb ik in het verleden wel erg vaak gedaan, maar de laatste jaren eigenlijk niet echt meer. Ik heb het nog wel is gedronken als ik een nachtdienst had. Maar ik drink eigenlijk liever koffie.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Het blikje komt me een beetje bekend voor, maar ik heb het nog nooit in m'n handen gehad. Laat staan gedronken.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Groot! Maar ik vind de kleur van het blikje, het zwarte, wel uitnodigend om te proeven.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Wel érg groot, ik dronk meestal red-bull of bullit, die zijn stukken kleiner.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Tja volgens mij is vorm gewoon normaal? Alleen de grootte de projectgroepkt af, maar de vorm is normaal als andere blikjes. Bijvoorbeeld grote bierblikjes.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Gewoon normaal, net zoals er in die Red-Bull zit.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Ik heb nu een smaak gehad, en jij (de interviewer) zegt dat er meer smaken zegt, en ik moet zeggen dat ik benieuwd ben naar die andere. Ik vind het zeker niet vies, maar ook niet heel erg bijzonder.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Mooi! Zie je niet veel.. Zwart.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Leuk! Past mooi bij elkaar, dus die naam daar moeten ze níks aan veranderen.
Vind u het logo pakkend?
Het pakt mij niet echt, maar ik vind het logo wél uitstekend bij de naam 'Monster' passen.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Haha ik zou zeggen een brul of zoiets, maar dat kan niet. Dus daar kan ik weinig over zeggen.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Ik vind het veel te veel. Zeker om dat je van zo'n drankje als dit met koolzuur, net zoals cola, heel snel vol zit.
Gebruikt u een ander energydrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Ik dronk voorheen wel is Red-Bull en Bullit. Maar dat is al een tijdje geleden, en ik heb dit merk nog nooit echt zien staan in de supermarkt, dus misschien was het er toen nog niet? Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Op uiterlijk gezien zou ik eerder voor Monster kiezen, het blikje ziet er soort van uitdagender uit. En omdat ik Red-Bull wel is gedronken heb zou ik Monster kopen om het uit te proberen.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Het is precies hetzelfde, dus op basis daar van zou ik geen keuze maken.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind dat Monster een fijnere geur heeft, met een smaak. Red Bull rijkt naar lijm of zoiets, een typische energydrank-lucht. Dat is bij Monster niet zo.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik weet het niet, ik vind Red-Bull vertrouwt smaken. Maar Monster vind ik wel bijzonder, ik vind deze niet verschrikkelijk lekker, maar ik ben heel benieuwd naar andere smaken.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Heel duur, want volgens mij is Bullit meer dan de helft goedkoper.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee ook niet.
Einde interview 18
Interview 19
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Nee, ik heb het nog nooit gekocht. Ik heb wel is een slokje gehad. Mijn kinderen drinken het soms, en ook kinderen uit mijn klas. Dus soms heb ik wel is een slokje gehad. Maar ik vind het altijd zo stinken!
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Nee ik heb het nog nooit gezien, en ook nog nooit van gehoord.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Ik vind de kleur heel mooi van het blikje, dat zwarte.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Ik weet niet zo goed wat ik daar van moet zeggen. Mijn zoons drinken ook wel is bier uit een blikje dat net zo groot is. Dus ik vind het niet zo raar?
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Niks bijzonders aan, gewoon zoals alle blikjes toch?
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Ik moet zeggen dat ik had verwacht dat er meer in had gezeten.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Ik vind het een mooie naam, maar ik vind eigenlijk dat alle soorten energie dranken mooie namen hebben! Zoals Golden Power, en Red Bull
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Ja dat viel me gelijk op, echt heel mooi. Mooier dan die van Red Bull.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Ja mooi, dat zegt genoeg over waarom je dat drankje moet kopen.
Vind u het logo pakkend?
Ja past wel bij de naam, maar ik vind het persoonlijk een beetje te druk. Dan vind ik die van Redbull mooier.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Dat weet ik niet.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Ik weet het niet, heb niet echt verstand van dit soort drankjes. Dus ik weet het niet, ik vind het niet vies, en het ziet er mooi uit. Dus ik denk dat ik niks aan te merken heb.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Nee, nogmaals ik heb van verschillende merken wel is een slokje gehad. Maar ik heb het nog nooit voor mezelf gekocht.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
NVT
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Ik vind het blikje van Monster mooier, dat zwart. Maar Redbull heeft een mooier logo. Maar ik denk toch dat ik dan voor Monster kies.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind de kleur niet verschillen, dus ik kan geen keuze maken op basis daar van.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind Monster veel beter ruiken. Die geur van Red-Bull ruik ik thuis ook wel is, of in de klas. En deze geur van Monster is veel en veel beter te verdragen.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind dat Monster een fijnere smaak heeft. Red Bull smaakt net als al die andere energy drankjes.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
Véél te duur!
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee, van Red Bull wel volgens mij op TV.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee.
Einde interview 19
Interview 20
Man, 51 jaar, Ondernemer
Gebruikt u Energy drank in het algemeen (welke, hoe vaak,)
Als ik lang moet rijden met de auto, wat ik vaak doe, koop ik soms wel is een blikje Red Bull. Maar mijn voorkeur gaat uit naar cola o.i.d.
Kent u het merk Monster Energy? Zo ja
ja ik heb het volgens mij wel is zien staan, maar nog nooit geproefd/gekocht.
Schaft u Monster Energy vaak aan/ drinkt u het vaak? (hoe vaak)
Nee ik heb het nog nooit aangeschaft.
Wat is uw eerste indruk wanneer u Monster Energy ziet?
Ik vind de kleur mooi, dat zwarte en groen is leuk. Mooier dan grijs/blauw van Red Bull. Voor de rest zegt dat niet veel, aangezien ik het nog niet gedronken heb.
Wat vind u van de grootte van het blikje?
Ja dat viel me nog niet echt op eigenlijk, maar nu je het zegt.. Is wel erg groot he, ik vind meestal een normaal blikje cola al te veel. Dus ik ben benieuwd of ik dit in één keer op kan drinken. Ik ben van niet.
Wat vind u van de vorm van het blikje?
Standaard, net zoals alle andere blikjes.
Wat vind u van de hoeveelheid prik die in het blikje zit?
Ik had verwacht dat er meer in zat, dan vind ik dat Red Bull beter is qua prik.
Wat heeft u voor gevoel bij Monster Energy?
Ja het straalt wel echt iets monser-achtigs uit, de kleur en het logo.
Wat vind u van de kleur van het blikje?
Ja dat vind ik echt geweldig! Heel mooi.
Wat vind u van de naam, Monster Energy?
Dat kan volgens mij niet beter, past perfect samen.
Vind u het logo pakkend?
Ik vind het logo erg mooi, spreekt zeer aan.
Welk geluid vind u passen bij Monster Energy?
Als je het geluid van blikje bedoelt? Dat vind ik niet zo belangrijk, aangezien alle blikjes hetzelfde geluid maken bij openen.
Wat zijn uw verbeterpunten van Monster Energy?
Ik vind het heel erg veel, als ze nou is de grootte aanpassen aan Redbull. Zou een hele hoop schelen.
Gebruikt u een ander energiedrankje dan Monster Energy? Zo ja welke?
Ja ik koop soms Redbull, dat staat het meest bij de tankstations/restaurants. En omdat ik daar aan gewend ben.
Waarom kiest u juist voor dat merk?
Zoals ik zei, ik ben daar aan gewend. Maar een echt andere reden heeft het niet echt.
Hier staan 2 blikjes, Monster Energy en Red Bull.
Welk van deze twee zou u het eerste aanschaffen? Waarom?
Ik zou normaal Red Bull kopen, omdat ik daar aan gewend ben. En het lekker vindt. Maar als ik objectief moet kijken, zeg ik monster, want ik vind het blikje er mooier uitzien.
Hier staan 2 bekertjes met 2 drankjes, 1 met Red Bull en 1 met Monster Energy
Wat vind u van de kleur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik zie geen verschil, en dit soort drankjes ziet er sowieso nooit smakelijk uit. Dus ik ben blij dat ik mijn keuze daar niet om hoeft te maken.
Wat vind u van de geur van de drankjes? Welke zou u eerder drinken?
Ik vind Monster eigenlijk wel lekkerder ruiken, Red Bull heeft zo´n standaard energie drink luchtje. Monster is weer is wat anders.
Wat vind u van de smaak van de drankjes? Welke vindt u lekkerder? En waarom?
Ik vind Monster eigenlijk wel wat hebben, weer is wat anders. Ik was zo'n standaardsmaak gewend, en dan is dit eigenlijk wel erg lekker.
Wat vind u van de prijs van Red Bull € 1,86 (0,5 liter) en van Monster € 1,41 (0,5 liter)
ja ik vind het eigenlijk wel erg duur, maar alle drankjes die je koopt bij een benzinestation of restaurant zijn duur. Dus dat maakt me niet zo veel uit. Het beïnvloedt mijn keuze niet echt. Ik vind kwaliteit belangrijker.
Heeft u wel eens een reclame gezien van Monster Energy?
Nee nog nooit.
Heeft u mensen wel eens zien flyeren van Monster Energy?
Nee ook nog nooit.
Einde interview 20
Checklist interview
Probleemstelling: Hoe kan Monster Energy zich onderscheiden ten opzichte van de concurrent op basis van marketingcommunicatie?
Huidige doelgroep Monster Energy:
Mensen tussen de 14 en 65; Voornamelijk: skaters, sporters, culture, bmx,bouwvakkers, studenten, motorrijders/crossers.
Mensen die worden geïnterviewd:
Ouders, mensen die het kunnen gebruiken (zware beroepen denk aan vrachtwagen chauffeurs ) tieners, sporters, sporters gesponsord door Monster en studenten.
Introductie:
• Respondent op zijn gemak stellen, drinken aanbieden
• Interviewer stelt zich voor, geeft aan waarom het interview plaats vindt
• Aangeven waar het interview over gaat
• Hoe lang het interview ong. duurt
• Respondent laten voorstellen (naam, leeftijd, woonplaats)
Body:
Gebruik energydrank respondent
• Gebruik energydrank
• Zo ja, welke
• Hoe vaak
• Aanschaffen, ja/nee
• Verbeteringen voor aansporen tot aankopen
Monster Energy
• Monster Energy bekend
• Zo ja, wel eens gedronken
• Waarom de keuze voor ander merk (bijvoorbeeld Red Bull)
• Verschil tussen Red Bull en Monster
Voelen
• vorm van blikje
• hoeveelheid prik
Ruiken
• geur van het drankje
• Aangenaam ja/nee
Zien
• kleur/logo blikje
• de vorm van het blikje
• reclame/promotie
Horen
• geluid van de opener
Proeven
• de smaak van het drankje
• hoeveel prik, te veel te weinig
Afsluiting
- Bedanken voor interview
- Conclusie
Deskresearch
Doel
Deskresearch is het verzamelen van gegevens die al beschikbaar zijn over een bepaald onderwerp. Dit kan worden ingezet voor twee uiteenlopende redenen:
om te voorkomen dat met een nieuw onderzoek wordt achterhaald wat feitelijk al bekend was en
om structuur aan te brengen in een grote hoeveelheid van gegevens.
Methode van onderzoek
In dit onderzoek gaat het om het zoeken van zoveel mogelijk relevante informatie. Vaak treedt hierbij een zogenaamd 'sneeuwbaleffect' op. In de publicaties staan weer verwijzingen naar instanties of documenten, waarin ook weer verwijzingen staan aangegeven etc. Na verloop van tijd zal blijken dat dit effect ophoudt. Verwijzingen en instanties zijn dan niet meer nieuw. Dit is een teken dat het gebied wel zo ongeveer is 'afgedekt'. Als eerste stap is het vaak handig te zoeken op internet en bij bibliotheken.
Hoewel een deskresearch in strikte zin geen gesprekken met experts bevat, is het vaak wel handig om te beginnen met een gesprek. Een gesprek met een expert die kan helpen met het zoeken naar juiste informatie. Representativiteit hier in is natuurlijk belangrijk. Zijn de gegevens correct en betrouwbaar? Ook het bespreken van de gevonden informatie, wanneer het conceptrapport is afgerond, kan een goede stap zijn om de laatste verfijningen aan te brengen.
De projectgroep heeft deskresearch gedaan en gezocht op het internet en bij werknemers van Monster Energy. Monster Energy is onderdeel van de Hansen Beverage company, een Amerikaans bedrijf.
Hieronder vindt u een tabel van Hansen Beverage Company.
Hansen Natural (NDAQ:HANS), is the largest energy drink company in the United States with sales of more than $1.3 billion in 2009. The company's flagship Monster Energy® brand accounts for approximately 92% of revenue and is the market leader in energy drinks with a 29% market share.
Over Red Bull de grootste concurrent is ook informatie te vinden: In 2009 werden wereldde projectgroepd zo'n 3,906 miljard blikjes Red Bull Energy Drink verkocht, evenveel als 2008, ondanks de lastige situatie als gevolg van de wereldde projectgroepde economische crisis. De belangrijkste redenen voor dit resultaat waren de verkoopcijfers in het Verre Oosten (+43%), Frankrijk (+32%), Brazilië (+30%) en Duitsland (+18%) De omzet bleef in 2009 ongeveer gelijk aan 2008 (3.268 miljard euro ten opzichte van 3.323 miljard euro in 2008). De volgende informatie gerelateerd aan Red Bull komt van de internetsite researchwiki; Energy drinks were launched in the U.S. in 1997 with Red Bull which has the largest market share. By 2001, the energy drink market had developed to almost $400 million per fiscal year accounting the retail sales. The market valuation in 2005 is approximately $4 billion.
De projectgroep heeft navraag gedaan naar de cijfers van Monster Energy. Helaas is het niet mogelijk om de deponeringsgegevens van Monster Energy op te vragen bij de KvK. Dit kost geld en bovendien is het limited; Monster hoeft dit niet te deponeren. Dat wil zeggen dat Monster financiële gegevens niet hoeft te publiceren. Er zijn wel (Amerikaanse) artikelen te vinden over de Hans Beverage company en Monster. Wij verwijzen u hier voor graag door naar de bijlagen.
An energy drink with a Monster of a stock
Fueled by its caffeine drink, Hansen Natural's stock has been on a rocket ride. Now Hansen faces growing pains and an SEC probe. Is it overdue for a crash?
By Matthew Boyle, Fortune writer
December 15 2006: 3:59 PM EST
(Fortune Magazine) -- The YouTube video starts with a bunch of teens horsing around. A chunky kid with glasses cracks open a Monster-brand energy drink and quickly chugs it, then doubles over clutching his stomach as he downs a second.
Undeterred, he tears into a third 16-ounce Monster. Each delivers 160 milligrams of caffeine, more than three times the amount in a similar serving of Coke Classic. Midway through the third, he spews into a plastic bag. In just under a minute he's finished all three, and he looks anything but energized.
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
The creators of Monster, a once-sleepy Southern California beverage company called Hansen Natural, wouldn't condone such behavior. But they haven't petitioned YouTube to pull the video either - or any of the other homemade homages to their sizzling flagship brand.
Four-and-a-half years after its launch Monster accounts for about 80 percent of the $600 million in sales that analysts project for 2006 and more than 80 percent of Hansen's profits. It's also entirely responsible for the stratospheric rise of Hansen's stock, which is up 6,000 percent since Monster's debut.
Fortune's 100 Fastest Growing Companies
This year Hansen (Charts) rose to No. 2 on Fortune's Fastest-Growing Companies list, so far defying short-sellers who've insisted that energy drinks are a fad. Hansen's recent $2.8 billion market value is higher than that of nearly a fifth of the Fortune 500, and big players like Fidelity Investments and Barclays Global Investors own huge chunks of its shares.
Like the kid in the video, though, Hansen, once chugging along nicely, has recently encountered some distress of its own. The $5.7 billion energy-drink category, in which Monster holds the No. 2 position behind industry leader Red Bull, has slowed down as copycat brands jostle for shelf space - and the attention of teen consumers - alongside entrants from Coca-Cola (Charts) and PepsiCo (Charts).
To expand its national reach, Hansen has teamed with beer giant Anheuser-Busch (Charts). But the transition to Anheuser's system has slowed operations and contributed to lower-than-expected sales growth in October, which sent Hansen's volatile stock plummeting 14 percent in one day.
Sales could take another hit if the Food and Drug Administration takes aim at Monster and its ilk. There's also the matter of a Securities and Exchange Commission investigation into the timing of stock-option grants.
How Hansen responds to those issues will go a long way toward determining whether it remains a steady-growing firm or becomes the next Krispy Kreme (Charts), another Wall Street darling that grew too big, too fast.
Seated outside the Sugar Shack, a popular breakfast spot in Huntington Beach, Calif., Billy Hopkins orders an Arnold Palmer - iced tea and lemonade. "It's too early for an energy drink," he explains, almost apologetically, as the late-November sun creeps over the surf shops that line Main Street.
Hopkins, 15, is a rising star on the surfing scene and as such represents the energy-drink sector's bread and butter. Before a big test at school, he'll often chug two Red Bulls, his drink of choice. (Told of the YouTube Monster guzzler, he responds as only a surfer could: "That's gnarly.")
He's heard that energy drinks aren't good for him but doesn't care, noting, "Soda is worse." The statement shows how far iconic soda brands like Coke have fallen in the public's estimation over the past few years, creating an opportunity for companies like Hansen and its CEO, Rodney Sacks.
A quick-witted South African lawyer, Sacks came to the U.S. in 1989. Along with countryman Hilton Schlosberg, now Hansen's president and CFO, Sacks gathered some investors and went looking for a business to buy. Eventually a Los Angeles investment banker told them about a little beverage company called Hansen.
Founded in 1935, the company made juices and natural sodas but was virtually unknown outside California. When Sacks and his group paid $14.6 million for Hansen in 1992, it had sales of just $17 million and a dozen employees. At first Sacks was content to chase whatever beverage trend was in vogue, but he knew Hansen's me-too products had little chance of standing out. "We needed to create something different," he recalls.
Aware of the success Red Bull was enjoying in Britain, Sacks in 1996 introduced an "energy smoothie" with ginseng, a popular stimulant partly responsible for the unique - some would say uniquely awful - taste of most energy drinks.
It sold well enough for Hansen to launch a stand-alone energy drink in 1997 (the same year Red Bull hit the U.S.), but the good-for-you Hansen name was a turnoff for young, edgy energy-drink consumers. Sacks needed a new brand.
Enter Mark Hall. The lanky salesman joined Hansen in early 1997 and soon settled on the name "Monster" after polling teenage boys and Hansen employees. Hall also decided to give consumers 16 ounces of buzz for roughly the same price as Red Bull's 8.3-ounce can. In doing so, he took a page out of beverage history. In 1934, Pepsi began selling 12-ounce bottles of cola for 5 cents, the same price charged by Coke for 6.5 ounces. A jingle reinforced the pitch: "Twice as much for a nickel too - Pepsi-Cola is the drink for you."
| |
| |
| |
|Hansen CEO Rodney Sacks kept the company name (and|
|crunchy-granola image) far away from Monster to |
|help appeal to an audience of edgy young males. |
| |
| |
| |
|Brand president Mark Hall has built Monster's |
|image with extreme-sports sponsorships. |
| |
Guerrilla marketing
Eschewing traditional marketing avenues like TV, Hall built Monster on the backs of up-and-coming athletes in obscure sports, like freestyle motocross stud Mike Metzger, whom Hall originally paid just $600 a month. While Red Bull now sponsors NASCAR and professional soccer, Monster remains true to the fringe. "They stayed loyal to us," says action-sports agent Steve Astephen of the Wasserman Media Group, "so this industry's consumers stay loyal to them."
Hall, whose business card reads monster man, also mustered a squad of young men who cruise around in black Ford E350 vans and jockey for the best shelf space at stores nationwide. Such guerrilla tactics have helped Monster take the top spot from Red Bull in lucrative markets like Phoenix, Dallas, Chicago, Detroit and Southern California.
Red Bull's intransigence helped. When Monster and other brands launched 16-ounce cans, Red Bull stood pat. It was costly: Over the past five years Red Bull's market share in dollar terms has gone from 91 percent to well under 50 percent, according to Goldman Sachs, and much of that loss has been Monster's gain.
Only recently has Red Bull, privately held and based in Austria, responded with larger cans. Too little, too late, say analysts, and Hall predicts Monster will become the nation's top energy brand in 18 months. His boss Sacks, though, is not enthused with such forecasts and won't make any of his own.
To supplant Red Bull while fending off challengers like Coca-Cola's Full Throttle and RockStar (privately held but distributed by Coke's top bottler), Hansen inked a distribution deal with Anheuser-Busch in May. (Hansen will continue to use other distributors as well.) Both companies got something they wanted - Hansen plugged into Anheuser's extensive sales network, and Bud wholesalers, looking at sluggish beer sales, gained access to a hot brand.
But the deal poses some problems. For one, the Bud system has not proved adept at selling anything but beer. (Ever hear of Anheuser's energy brand, 180? Neither have we.) Nonalcoholic drinks are sold on credit, unlike alcohol, which is cash on delivery, so Anheuser's wholesalers will have to upgrade their financial systems to carry Monster.
In regions like Florida where Hansen has switched to Anheuser, lame-duck bottlers gave Monster and its sister energy brands no support, which contributed to that sales shortfall in October. And the companies still haven't agreed on whether Anheuser will put its full weight behind Monster in bars and clubs, where Red Bull has a commanding presence.
"It's going to take a long time to prove whether [this] was a good decision," says industry analyst John Craven. Hansen thinks the pain is worth the benefits, but the energy market's long-term health is by no means assured. Market research firm Euromonitor predicts that the category will grow at only a 7 percent annual rate from 2006 to 2010, which pales in comparison to the 61 percent clip of the past five years. Growth rates in convenience stores, where most energy drinks are sold, have already started to dip, as teens have gravitated to brands like Glacéau's Vitaminwater and teas like Honest Tea and Arizona.
Roadblocks
A public backlash against energy drinks could dampen sales further. Regulators in Norway and France have so far kept Red Bull off store shelves, and it is sold with a lengthy warning label in Canada. The FDA held a public hearing Dec. 5 to discuss vague health claims like "brain boosting" made by "functional food" companies, a rubric that includes energy drinks.
Spend time on Web sites devoted to Monster, and it's not hard to imagine an enterprising plaintiffs lawyer going after an energy-drink company if a teen ends up in the hospital after a monstrous drinking binge. "id rather go out drinking a monster than any other way & at least i would b happy," writes one deluded member of a Monster-themed group. Yikes.
CEO Sacks, who employs a pharmacologist, says one would have to drink at least 80 Monsters to reach dangerous levels of caffeine. (The Web site calculates how many energy drinks it would take to kill yourself.)
But a new study of Illinois residents by Northwestern University researchers found an alarming number of poison-control-center calls and hospital visits from young people who had abused caffeine supplements including energy drinks.
Of more immediate concern for Hansen these days is an SEC probe into stock-option grants that has prompted an internal investigation and also delayed the full filing of Hansen's third-quarter financials. Hansen declines comment except to say it is cooperating with the SEC.
An analysis by shareholder advisory firm Glass Lewis found several instances in which Hansen delayed filing SEC Form 4's, which detail option grants. In each case, Glass Lewis says, Hansen's stock price increased "significantly" between the grant date and the filing date. Analysts don't seem that concerned, and none of the grants in question involve Sacks or Schlosberg, who together control about 20 percent of the company's stock.
Hansen's stock is currently at about $31, where it carries a valuation - 20 times forward earnings - that Canaccord Adams analyst Stephen Colbert deems "cheap," given its earnings projections, and on par with behemoths like Coca-Cola. (Hansen has traded as high as $52 this year.)
"This is still a great growth story," he says. The passionate day traders who follow Hansen's every move would agree. "Put your silly charts away and buy some stock before you miss the boat," wrote one fan whose authoritative handle is "sniffmydigits."
Short-sellers predictably beg to differ. A stock that has soared so high seems custom-made for a precipitous fall. But Hansen has burned skeptics before - MarketWatch columnist Herb Greenberg told his readers to bail on Hansen throughout 2005, only to issue a big mea culpa later on.
At its current price, Hansen is also a viable acquisition candidate, and Sacks is willing to entertain offers. Some say PepsiCo would make an ideal suitor, as its energy drinks have underperformed, while others mention Britain's Cadbury Schweppes, which distributes Monster in the U.S. and Mexico.
Whatever happens, Hansen should take this opportunity to get its own house in order. The company's headquarters, in Corona, Calif., just east of Anaheim, are in a state of chaos - Sacks' desk, for example, is buried under reams of paper and product samples, and his harried executive assistant could use two assistants of her own. "I work all day and all night," says Sacks. Such is life when you've created a monster.
Monster energy drinks to spread deeper into Europe
By Guy Montague-Jones, 09-Nov-2010
Related topics: Markets
Hansen Natural, the maker of Monster Energy, is embarking on a major expansion plan in Europe as back home in the US, manufacturers of alcoholic energy drinks protest against a Michigan state ban.
Despite subdued consumer demand in developed markets, Hansen Natural achieved a 23.9 per cent increase in net sales to $381.5m in the latest quarter and a 15.8 per cent improvement in operating profit.
In the US the company closed the market share gap with its main rival Red Bull and abroad it took on new markets, most notably Germany – the second largest energy drink market in Europe.
International expansion
Moving forward, Hansen Natural is looking to further capitalise on the potential of international markets.
Rodney C. Sacks, chairman and chief executive officer, said: “We are in the process of launching the Monster Energy brand in Switzerland, Austria and Iceland and are planning to launch Monster Energy in Bulgaria before the end of the year.”
Meanwhile, makers of alcohol energy drinks in the US are facing up to a new ban in Michigan.
Caffeinated alcohol ban
After four students were hospitalised last month when they drank Four Loko, known as ‘blackout in a can’, The Michigan Liquor Control Commission decided to crack down on caffeinated alcohol.
It has banned Four Loko along with 54 other high caffeine alcoholic drinks, ordering the products off the shelves pending a Food and Drug Administration (FDA) investigation into the safety of alcohol energy drinks.
Reacting to the news, Phusion Projects said it would be considering legal options, adding that the Commission did not give enough advance warning or opportunity for beverage makers to respond.
International spirits maker Diageo has also given its reaction to the decision. In a statement the company said its Smirnoff Raw Tea should not have been on the list of banned drinks as it was taken off the shelf over a year ago.
In addition, the statement said: “Diageo never marketed Smirnoff Raw Tea as an energy drink and does not market any other brands that way or make claims on any products implying energizing, stimulating or invigorating properties.”
Monster energy maker reports record revenue in second quarter
11:05 AM PDT on Wednesday, August 11, 2010
By KIMBERLY PIERCEALL
The Press-Enterprise
Monster energy drinks boosted Hansen Natural Corp.'s balance sheet to record sales and profits in its second quarter, as the number of energy drinks sold from store shelves increased at a double-digit rate from April to June.
Corona-based Hansen recorded a profit of $63.8 million in its second quarter, or 69 cents per diluted share. The profit for the quarter ending June 30 increased 11.4 percent compared to the same three months in 2009.
The company's gross sales increased 20.1 percent to $415.3 million.
Story continues below
[pic]
Silvia Flores / The Press-Enterprise
Corona-based Hansen Natural Corp., maker of Monster energy drink, records a profit of $63.8 million in its second quarter.
Hansen's chairman and CEO Rodney C. Sacks cited Nielsen data showing energy drink sales industry-wide increased 10.8 percent in the second quarter. Over a five-week period ending June 26, he said Monster had outperformed both Red Bull and Rockstar's growth, according to Nielsen data.
Monster ranks second at 27.9 percent behind Red Bull, 31.9 percent, for its share of energy-drink sales. Rockstar ranks third with a 9.6 percent market share.
Sacks said the company plans to introduce a new energy shot by the third quarter or shortly after and has introduced low and zero calorie versions of its drinks.
After several years of growth, energy-drink sales cooled last year during the economic downturn, said John Sicher, editor and publisher of Beverage Digest.
"The energy drink category is beginning to reaccelerate and Hansen is outgrowing the category," Sicher said.
Hansen has stretched its scope internationally, growing its market share in Canada and Europe, with 16 percent of its gross sales in foreign markets.
The company started selling its Monster Energy drinks in Slovakia, Czech Republic and Norway during the second quarter and plans to launch the brand in Germany, the United Arab Emirates, Lebanon and Jordan.
Analysts have continued to bring up Hansen's viability as an attractive acquisition for another beverage firm. In July, analyst Mark S. Astrachan with Stifel Nicolaus wrote that Hansen's "significant value would be unlocked if the company were acquired by a public beverage company that owns its U.S. distribution system, in our view," he said.
Hansen outdid analyst expectations. Stifel Nicolaus estimated Hansen would return to double-digit revenue growth in the second quarter and forecast $62.3 million in net income, and earnings per share of 67 cents.
Hansen recently introduced a brand of canned tea dubbed "Peace Tea" that according to Stifel Nicolaus has been sold at cost since it was launched and accounted for just $7 million in sales.
"It is small but at the same time we're seeing it resonate well," Sacks said. "We do believe that the brand, number one, has legs as it is."
Hansen International
Beleggers in Hansen Natural (worden nerveus. De laatste twee beursdagen verloor het aandeel 14% en sloot de week af op 173 dollar. In december vorig jaar wezen wij in Hansen is anders op de opvallende prestaties van dit concern.
De fabrikant van energie- en vruchtendrankjes, al dan niet op basis van natuurlijk sodawater, lijkt in eerste instantie een onwaarschijnlijke kandidaat om Microsoft te onttronen als grootste superaandeel aller tijden.
De waardestijging die het aandeel in de laatste vijf jaar liet zien, doet alleen zelfs Bill Gates verbleken. Toen wij een half jaar geleden de aandacht op Hansen vestigden, had het aandeel op 83,46 dollar al een ruime verhonderdvoudiging sinds haar beursintroductie in 1995 achter de rug.
Bij koers/winstverhouding (k/w) van 33,4 op basis van de winst voor 2006 vonden wij het toen nog niet duur.
Verpletterende cijfers
Afgelopen woensdag ging de koers even door de 200 dollargrens. Kennelijk was dat voor beleggers een sein om winst te nemen. Zelfs na die 14% koerscorrectie van de laatste beursdagen is het aandeel in vijf maanden tijd verdubbeld. Geld verdienen als water aan water, maar is het mooie sprookje nu uit? Tijd voor een update.
Onder het hoofd alternatieve frisdranken biedt Hansen Naturel een uitgekiend assortiment van als natuurlijk en eerlijk ervaren limonades. Deze new age dranken, waar allerlei energieopwekkende en andere heilzame eigenschappen aan worden toegeschreven, slaan bij een steeds groter publiek aan.
Of de claims waargemaakt worden, kunnen wij niet verifiëren. Het bedrijfs- en beurssucces wel en dat is in ieder geval verpletterend. Het boekjaar 2005 leverde voor Hansen fabelachtige resultaten op:
• Over een met 93% gestegen netto omzet van bijna 350 miljoen dollar werd een ruim verdrievoudigde nettowinst van 62,8 miljoen dollar behaald,
• De winst per aandeel verdrievoudigde van 0,96 tot 2,85 dollar, of van 0,86 tot 2,59 dollar op basis van veronderstelde volledige verwatering,
• De operationele marge verbeterde daarbij van 18,8% tot 29,6%.
[pic]
Grafiek:
Jaloers
Inmiddels zijn ook de cijfers over het eerste kwartaal van 2006 bekendgemaakte en die tonen nog geen vermindering van het verbazingwekkend hoge groeitempo:
• Ten opzichte van hetzelfde kwartaal van 2005 verdubbelde de netto-omzet tot bijna 120 miljoen dollar,
• Daarover werd een 138% hogere nettowinst werd behaald,
• De winst per aandeel steeg met 130% tot 0,93 dollar.
Dit is een omzet- en winstgroei waar zelfs Google nog jaloers op kan zijn . Hoe transparant en eenvoudig is ook het businessmodel van Hansen vergeleken met dat van het tamelijk ondoorgrondelijke internetfonds? Hansen ontwikkelt tot de verbeelding sprekende energie- en vruchtendranken, maar produceert zelf niets.
Ze laat de gehele productie over aan zelfstandige bottelaars en inpakkers. Deze krijgen de ingrediënten en verpakkingen aangeleverd en lopen daarmee geheel aan Hansen's leiband. Onder de bottelaars bevinden zich niet de kleinste en minste namen zoals Seven-Up/RC Bottling Company of Southern California.
Uitbundige omzetgroei
De contracten zijn meestal kortlopend - soms zelfs maar een maand - waarna ze verlengd kunnen worden. Dit is een mooie verdeel- en heersformule, die Hansen maximale flexibiliteit en onderhandelingsmacht geeft. Ze heeft zo in de laatste twee jaar de operationele marge opgevoerd van 11,6% tot boven de 30%.
Die marge bereikte in het derde kwartaal 2005 een hoogste niveau van 31,8%, om in het vierde kwartaal en het eerste van dit jaar iets te dalen tot 30,4% en 29,1%. Rond een niveau van 30% ziet er naar uit dat de operationele winstgevendheid haar grens heeft bereikt. Het komt daarom nu verder geheel aan op de omzetgroei.
Die is nog steeds uitbundig: in volume uitgedrukt werden in 2005 48,2 miljoen dozen/kratten met drankjes verkocht. Dit is 62% meer dan in 2004 en de gemiddelde verkoopprijs steeg ook nog eens met bijna 20% tot 7,24 dollar. De gemiddelde retailprijs van een doos met 24 flesjes of blikjes bedraagt 25 dollar...
[pic]
Groeimarkten
Het geeft grofweg aan welke genereuze marges er overblijven voor de tussenhandel, die enthousiaster zijn over Hansen's producten dan over bijvoorbeeld een fles Diet Coke van Coca Cola. Die gaat in de VS al voor 1,19 dollar per tweeliterverpakking over de toonbank en er kan nauwelijks nog een acceptabele marge op zitten.
Het alternatieve frisdrankensegment groeit in de VS als kool en vormt een groeiende bedreiging voor de steeds minder door de consument als fris ervaren cola's van Coke en Pepsi. Volgens de Amerikaanse Beverage Marketing Corporation groeide het alternatieve drankensegment in 2005 met 13,7% tot 18,7 miljard dollar in groothandelsprijzen.
Het traditionele segment is naar schatting circa 75 miljard dollar groot - afhankelijk van de definitie. Deze bedragen geven aan hoeveel terrein de alternatieven nog op de traditionelen kunnen veroveren. Zelfs binnen de alternatieve markt is Hansen met haar jaaromzet in 2005 van 350 miljoen dollar nog maar een kleine speler.
Deal
Kortom, aan verdere groeimogelijkheden is nog geen gebrek. Hansen is een fantastische marketingmachine met een onuitputtelijke creativiteit voor het bedenken van nieuwe alternatieve drank formats. Die creativiteit leverden al drankjes op zoals:
• Monster Energy,
• Lost Energy,
• Rumba,
• Joker Mad Energy,
• Blue Sky (ginseng dranken),
• Fizzit, een in poedervorm aangeboden vitamine en minerale mix.
Die namen zeggen ons in Europa helemaal niets, maar de Amerikanen des te meer. Ze komen steeds vaker in veelbekeken sitcoms als Wil & Grace en Two and a half Men prominent in beeld. De laatste ontwikkeling die het aandeel begin vorige week vleugels gaf was de distributieovereenkomst van Hansen met Anheuser-Busch.
[pic]
Geld zat
Die biergigant verkoopt enkele energiedranken waaronder Monster Energy, de in de VS nu op een na populairste energiedrank met een nationaal marktaandeel van 19,4%. Gezien de ruime marge tussen groothandels- en winkelprijs verdient Anheuser-Busch hier leuk aan, zonder dat dit direct ten koste hoeft te gaan van Hansen's marge.
Voor Hansen wordt het leven nog simpeler. Na de productie- wordt nu ook een deel van de distributie uitbesteed. Het lijkt te mooi waar te zijn: wat Anheuser-Busch met haar distributiekracht aan omzet toevoegt kan zonder capaciteitsbeperking worden geproduceerd door de bottelaars. Hansen hoeft dan ook nauwelijks te investeren.
Het geld puilt uit haar zakken en in plaats van financieringslasten beginnen zelfs nu ook renteopbrengsten een bijdrage aan de winst te leveren. Hoe lang kan die geldmachine nog blijven draaien? Mogelijk nog héél lang. Het businessmodel lijkt immers voorlopig nog niet tegen beperkingen aan te lopen.
Niet echt prijzig
Helemaal origineel is Hansen overigens niet, want ze heeft veel kunnen afkijken van Coca Cola, dat zich ook altijd beperkte tot de lucratieve fabricage van ingedikte siroop en de rest overliet aan anderen. Hansen gaat alleen nog een flinke stap verder en is in feite louter een productontwikkelaar en marketingorganisatie.
Wij denken dat het nog niet afgelopen is met Hansen als groeiaandeel en dat na de correctie, die misschien nog even kan voortduren tot zo'n 150 dollar, de opmars kan worden hervat. Bij een voor 2006 getaxeerde winst van 4,24 dollar per aandeel (volledig verwaterd), kan de k/w van 35 dan weer dicht in de buurt komen van die van eind vorig jaar.
Zoals we toen ook al concludeerden, is dat nog niet echt prijzig voor dit fenomenale groeiaandeel.
Literatuurlijst
– sondz.nl
– wikipedia.nl
–
– google.nl
Boek: Projectmanagement, Paul Gritt
Colleges Hogeschool Leiden
................
................
In order to avoid copyright disputes, this page is only a partial summary.
To fulfill the demand for quickly locating and searching documents.
It is intelligent file search solution for home and business.
Related searches
- wordpress passing data between pages
- wordpress business templates
- wordpress rss feed not working
- wordpress jquery is not defined
- create wordpress blog
- wordpress roles editor
- wordpress full rss feed
- wordpress rss feed settings
- wordpress rss feed plugin
- wordpress display rss feed
- wordpress rss feed link
- wordpress rss feed to post