10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR UM NEGÓCIO - Bruno Pinheiro

10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR

UM NEG?CIO

ONLINE DE SUCESSO

Introdu??o

Nos dias de hoje, com a tecnologia, ? poss?vel construir um neg?cio online sustent?vel e ter o marketing em suas m?os sem ter que depender de ningu?m. Algumas pessoas tem um certo receio em come?ar, pois acham que n?o tem capacidade, ou j? pensam que ? muito dif?cil antes de sequer tentar. Errar na montagem da estrutura faz parte desse processo, ? totalmente natural e aceit?vel.

J? errei bastante na montagem e estrutura??o do meu neg?cio, mas o consider?vel ? que eu nunca desisti, eu continuei tentando. Fui atr?s das informa??es que me faltavam para poder alcan?ar o sucesso pro ssional e excel?ncia que eu tanto desejei. A recompensa dessa busca foi que eu consegui construir uma das marcas mais respeitadas no mercado online atual. A grande maioria desse mercado, est? descobrindo tudo recentemente, enquanto j? tenho 18 anos de estrada no Marketing e 10 anos me dedicando exclusivamente ao Marketing Digital, isso quer dizer que eu acompanhei de perto toda essa revolu??o tecnol?gica, o que faz toda a diferen?a.

ERROS CUSTAM MUITO CARO

Na busca pelos cursos e pr?ticas pro ssionais, eu j? me frustrei muito. J? cometi erros que me custaram milhares de Reais, muitos clientes e tamb?m um tempo irrecuper?vel. Testei todos os m?todos poss?veis e imagin?veis de tr?fego e convers?o, j? tive um call center com mais de 100 pessoas para efetivar os leads que eu gerava na internet. Foi um trabalho tremendo, implantei um sistema e ainda z a gest?o de tudo.

Fiz v?rios cursos, os principais deles em marketing digital, sendo que os dois ?ltimos foram presenciais. Um deles, o Tra c and Conversion, que foi em San Diego na Calif?rnia e, logo depois, fui para Londres para fazer o InfusionSoft. L? eu me encontrei com diversos empreendedores brasileiros e n?s passamos muito tempo discutindo sobre como gerar mais visitantes e transforma-los em cadastros. Tamb?m em Londres, eu participei de um curso de automa??o em marketing.

Em rela??o a cursos online, eu z a grande maioria que est? disponivel atualmente no mercado, mas tamb?m participo de eventos presenciais e vou para fora do Brasil sempre que posso para poder entender mais sobre o que os melhores do mundo est?o fazendo. Nos ?ltimos 18 meses investi muito em treinamentos e Master Minds... ent?o sei bem o pre?o de errar para poder acertar.

"A SEDE POR RESULTADOS E ESTAR SEMPRE A FRENTE ? MINHA MAIOR MOTIVA??O"

Depois de muito estudar, tentar, errar e acertar, eu descobri que s?o as pessoas que est?o por tr?s ? que fazem a diferen?a. Percebi que ? preciso estar perto de quem realmente sabe do assunto e de quem exercita boas pr?ticas de neg?cio. ? isso que eu tenho feito, vou atr?s e aprendo com os melhores do mundo. No in?cio do ano entrei para o "Master Minds", e esse foi um dos meus maiores investimentos nos ?ltimos meses.

Agora chegou a minha vez de retribuir e fazer a minha parte. Nesse e-book vou aprensentar o passo a passo para se construir um neg?cio online de sucesso. Passos que, eu e os melhores pro ssionais da ?rea, seguimos para alcan?ar o t?o almejado sucesso pro ssional.

O FOCO DESTE E-BOOK AULA SER?:

1). Porque empreender com um prop?sito ? diferente de empreender apenas para ter lucro? 2). Qual a estrutura ideal que voc? precisa para conquistar clientes? 3). A import?ncia do planejamento e do funil de vendas; 4). Como gerar tr?fego e converter clientes; 5). Os 10 passos para se construir um neg?cio online de sucesso.

1- VOC? QUER APENAS VENDER OU QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Para conquistar clientes, ? preciso entender a forma que eles pensam e quais suas necessidades. Para isso, ser? necess?rio ter capacita??o t?cnica. At? ? poss?vel encontrar pessoas que fazem sem essa capacita??o, mas o mais indicado ? entender como funciona a estrutura online e o per l do p?blico alvo, os futuros clientes.

1-2 PORQUE VOC? QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Conquistar clientes ? uma arte. Quando voc? consegue conquist?-los, eles se tornar?o tamb?m, divulgadores do seu neg?cio, e logo, ser?o vendedores do seu produto ou servi?o. Sim, ? isso mesmo. Quando se conquista um cliente, al?m de ter um comprador, voc? ter? tamb?m um multi comprador. Na Internet a chave do neg?cio ? conquistar clientes, pois gerar leads ? f?cil. O dif?cil ? conseguir engajar esse p?blico e transform?-los realmente em clientes.

1-3 A DIFEREN?A ENTRE VENDER E CONQUISTAR CLIENTES

Quando a venda ocorre isoladamente, a pessoa compra o produto que precisa e pronto, pode ser que ela nunca mais volte a comprar de voc?. Quando se conquista os clientes, estar? conquistando tamb?m uma legi?o de fans que sempre estar?o com voc?. Quando s? acontece venda, o esfor?o que precisar? fazer para essa pessoa comprar novamente, ser? muito grande. Mas quando voc? conquista um cliente, este trar? novos clientes para seu neg?cio, e sua lista ir? crescer organicamente; ou seja, sem precisar fazer muito esfor?o. A minha lista vem crescendo automaticamente a cada dia pois, as pessoas que conquistei passaram a indicar meu neg?cio.

Ao conquistar clientes, a estrat?gia de funil de vendas j? pode ser aplicada. Quando h? venda sem relacionamento, o neg?cio acaba no momento que a venda ? efetuada. Mas o objetivo que buscamos ? transformar compradores ?nicos em um multi compradores. A id?ia ? alcan?ar essa meta e fazer com que esse cliente compre diversas vezes e ainda passe a informa??o a diante, indicando seus produtos para os amigos.

Quando h? s? a venda, o foco est? no lucro imediato. Quando h? inten??o de construir um neg?cio a longo prazo, o foco deve se manter na lista e no engajamento das pessoas. Para construir a lista basta investir um pouco em Ads, gerar tr?fego e a lista estar? constru?da. Feito esse processo, o pr?ximo passo ser? trabalhar o engajamento dessa lista a partir de conte?do de relacionamento.

Quando ? s? venda, a estrat?gia se esgota rapidamente. Quando se conquista clientes, seu neg?cio funcionar? perfeitamente como uma estrat?gia de longo prazo. Quando s? h? venda, o pensamento ? s? vender e nada mais. Mas quando o assunto ? conquistar clientes, o mais apropriado ? pensar em educ?-los para venda. Existem alguns m?todos que educam clientes para qualquer tipo de servi?o ou produto.

Diferen?as entre vender e conquistar:

vender

* A pessoa far? uma compra apenas; * O esfor?o para vender novamente para mesma pessoa ser? muito grande; * Tem apenas um produto para oferecer; * Existe um comprador mas sua rela??o termina a? quando a venda se efetiva; * Foco no lucro imediato; * Esgota-se rapidamente como estrat?gia; * S? pensa na venda.

CONQUISTAR CLIENTES

* Surgir? uma legi?o de fans que sempre estar?o com voc?; * Clientes trar?o mais clientes e a lista crescer? organicamente, * J? pode iniciar a estrat?gia de funil de vendas; * Ter? um multi compradores que ainda te indicar?o para os amigos; * Foco na lista e no engajamento dela; * Funciona perfeitamente como estrat?gia a longo prazo; * Pensa em educar.

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